Directeur Grands Comptes Aéronautique

Groupe MECACHROME; Blagnac; Sur place; EUR 65 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe MECACHROME, acteur majeur de l'aéronautique, recherche un responsable Grands Comptes pour piloter un portefeuille de clients internationaux et contribuer au développement commercial. Vous serez l'interface entre le client et les équipes internes, de l'identification des opportunités à la négociation et au suivi contractuel.

Vous piloterez les appels d'offres, animerez les revues et définirez les propositions commerciales et les prix en liaison avec les équipes de chiffrage; vous veillerez

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires et les opportunités commerciales auprès des clients et prospects de votre portefeuille.
• Construire et entretenir une relation durable avec les interlocuteurs et décideurs des comptes confiés.
• Identifier les nouveaux besoins, projets et opportunités de développement.
• Veiller à la performance économique et à la rentabilité des affaires.
• Analyser les besoins et enjeux clients et coordonner la construction des réponses aux appels d’offres.
• Animer les revues d’offres et construire la proposition commerciale.
• Définir le prix de vente en lien avec les équipes de chiffrage et rédiger les offres.
• Négocier les contrats et assurer le suivi de leur exécution.

Description du poste

Groupe MECACHROME, acteur majeur de l'aéronautique, recherche un responsable Grands Comptes pour piloter un portefeuille de clients internationaux et contribuer au développement commercial. Vous serez l'interface entre le client et les équipes internes, de l'identification des opportunités à la négociation et au suivi contractuel.

Vous piloterez les appels d'offres, animerez les revues et définirez les propositions commerciales et les prix en liaison avec les équipes de chiffrage; vous veillerez