Directeur Grands Comptes

ImpactUp; Paris, Toulouse; Sur place; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans l'éco-mobilité recherche un(e) Directeur/trice Grands Comptes pour assurer la croissance de ses partenariats stratégiques. Le poste implique une gestion active du portefeuille clients et la supervision des contrats, tout en développant de nouvelles opportunités. Les candidats doivent avoir une solide expérience en gestion de clients grands comptes, avec des compétences avérées en négociation et communication.

Qualifications

• 5 années d'expérience minimum en développement et gestion de clients grands comptes.
• Capacité à négocier en cycle long et à superviser un portefeuille d’affaires.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale.

Responsabilités

• Prendre en charge et développer un portefeuille clients existant.
• Superviser l'exécution des contrats cadres et garantir l'expérience client.
• Prospecter de nouveaux grands comptes et piloter les réponses à appels d'offres.

Connaissances

Négociation

Adaptabilité

Communication

Gestion de portefeuille

Formation

Formation supérieure (école d’ingénieur ou de commerce, université)

Description du poste

Vous êtes sensible aux enjeux environnementaux et vous voulez participer activement au développement de l’éco-mobilité?

Ce poste est fait pour vous!

Notre client, propose un service d’installation et de gestion «clé en main» de bornes de recharge des véhicules électriques pour les entreprises et centres commerciaux.

Sa promesse : apporter au plus grand nombre d’entreprises et à leurs collaborateurs un accompagnement sur mesure vers le déploiement d’une mobilité décarbonée.

Notre client poursuit sa croissance et cherche aujourd’hui à recruter un(e) : Directeur/trice Grands Comptes

Rattaché(e)à la Direction Générale de l’entreprise vous garantissez la croissance et le bon déroulement de nos partenariats stratégiques, à ce titre:

• Vous prenez en charge le portefeuille existant que vous pilotez et développez en garantissant le niveau de rentabilité adapté,
• Vous supervisez la bonne exécution des contrats cadres et garantissez la meilleure expérience client possible,
• Vous conduisez les échanges et développez une approche partenariale entre les différentes parties prenantes,
• Vous préparez et animez les Business Review nécessaires au bon déroulement de l’activité,
• Vous prospectez de nouveaux clients « grands comptes» pour leur présenter nos solutions et définir les besoins,
• Vous pilotez l’élaboration des réponses à appel d’offres,
• Vous élaborez et négociez les offres et en assurez le closing,
• Vous animez une équipe, organisez l’activité et managez les objectifs individuels et collectifs,
• Vous participez aux évènements, salons professionnels, …
• Responsable de votre portefeuille vous pilotez en autonomie votre activité et reportez régulièrement à votre hiérarchie.
• Vous analysez votre environnement et les évolutions du marché, clients, prospects, concurrence, …,

De formation supérieure (école d’ingénieur ou de commerce, université) vous disposez d’une expérience de 5 années minimum en développement et gestion de clients grands comptes idéalement acquise en univers à forte intensité concurrentielle.

• Rompu(e) à la négociation et à la vente en cycle long, vous savez construire un plan de prospection sur un large territoire et piloter un portefeuille d’affaires.
• Rigoureux(se), méthodique, perspicace, vous savez vous mouvoir dans les grandes organisations et négocier avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Assertif(ve), communiquant(cante), doté(e) d’une bonne capacité d’adaptation et orienté(e) résultats, vous savez comprendre les enjeux complexes.
• Excellente présentation, vous disposez d’un très bon niveau de communication écrite et orale et savez créer l’intimité nécessaire à l’établissement de partenariats long-terme.
• Réactif(ve), adaptable, diplomate, vous avez le sens du compromis et saurez concilier nos contraintes et les exigences de nos clients.
• Énergique, positif(ve), esprit d’équipe, les enjeux du développement durable vous passionnent.
  Vous avez envie d’évoluer au sein d’une entreprise à taille humaine au début de son développement où les opportunités proposées vous permettront de construire votre parcours professionnel.
• Poste basé au siège de l’entreprise à Toulouse ou sur notre agence de Paris.

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Cependant, vous pouvez toujours nous adresser une candidature spontanée.