Directeur général/Directrice générale

Upward; Marseille; Sur place; EUR 150 000 - 200 000; Plein temps

Résumé du poste

Une scale-up innovante cherche un Directeur Général à Marseille pour piloter sa stratégie et sa croissance. Vous serez responsable de la direction opérationnelle, du développement de la performance commerciale B2B et de la structuration de l'organisation. Idéalement, vous avez plusieurs années d'expérience en SaaS et un fort leadership. L'esprit entrepreneurial et une forte culture de la vente B2B sont attendus pour accompagner la montée en puissance de l'entreprise.

Prestations

Environnement dynamique

Produit innovant

Fonds d'investissement solide

Qualifications

• Expérience en Direction Générale dans un environnement SaaS.
• Capacité à structurer une organisation en forte croissance.
• Compétences en stratégie commerciale et gestion de KPIs.

Responsabilités

• Définir la feuille de route pour le scale-up.
• Accélérer la performance commerciale B2B.
• Fédérer une équipe d'environ 50 collaborateurs.

Connaissances

Leadership entrepreneurial

Vente B2B

Stratégie de développement commercial

Sales management

Communication

Gestion de projet

Capacité à fédérer des équipes

Intelligence relationnelle

Curiosité produit

Anglais professionnel

Formation

Diplôme Bac+5 minimum

Description du poste

Directeur Général (H/F) – Scale-up SaaS en forte croissance – Marseille

Notre client est une scale-up technologique soutenue par un fonds d’investissement, qui recherche son futur Directeur Général (H/F) pour structurer son organisation et piloter son passage à l’échelle.

L’entreprise édite une solution SaaS déjà déployée auprès de milliers d’utilisateurs en France. Après une phase initiale axée sur la qualité du produit et un go-to-market agile, elle entre désormais dans une nouvelle étape stratégique :

• industrialiser ses opérations
• consolider sa stratégie commerciale
• accélérer son développement sur le marché français et européen

Vos missions

Rattaché au board, le futur Directeur Général (H/F) aura pour mission de piloter la croissance de l’entreprise, avec un rôle à la fois stratégique et opérationnel :

• Définir et exécuter la feuille de route de scale-up, en structurant les pôles clés : produit, opérations, finance, ventes, customer success, marketing
• Identifier et exploiter de nouvelles poches de croissance en France comme à l’international, avec un plan de développement ambitieux mais réaliste
• Accélérer la performance commerciale B2B, avec une forte implication personnelle dans la stratégie de vente : actions d’upsell / cross-sell, ouverture de nouveaux canaux, élargissement de la base clients, négociations stratégiques
• Mettre en place une organisation scalable et performante : process, gouvernance, pilotage par la donnée (KPIs SaaS), outils
• Fédérer et développer une équipe d’environ 50 collaborateurs, installer une dynamique collective orientée résultats et excellence client
• Représenter l’entreprise auprès de ses clients, partenaires et investisseurs

Profil recherché

Expérience

• Vous avez déjà occupé des fonctions de Direction Générale, Direction Commerciale ou Direction de Zone dans un environnement SaaS, idéalement en start-up ou scale-up
• Vous avez une forte culture de la vente B2B : vous savez construire une stratégie commerciale, ouvrir de nouveaux comptes, activer des canaux et générer de la croissance mesurable
• Vous avez prouvé votre capacité à structurer une organisation en forte croissance, à piloter des KPIs SaaS et à faire évoluer un produit dans une logique marché / client

Formation

Formation : Diplôme Bac+5 minimum (école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent universitaire)

Compétences & qualités attendues

• Leadership entrepreneurial et esprit de conquête
• Solide bagage en sales management et stratégie de développement commercial
• Vision stratégique alliée à une exécution pragmatique et rigoureuse
• Excellente communication, capacité à fédérer équipes, clients, investisseurs et partenaires autour d’une feuille de route claire
• Intelligence relationnelle et posture de leader proche du terrain
• Appétence pour les environnements exigeants, dynamiques, avec une forte orientation résultats
• Curiosité produit et sens aigu du ROI client
• Manager “hands-on”, capable de faire grandir une équipe jeune et engagée (âge moyen : 30 ans)
• Anglais professionnel requis

Pourquoi rejoindre cette scale-up ?

• Un produit SaaS déjà adopté et reconnu, avec un fort potentiel de croissance en France et à l’international
• Une équipe motivée et en quête de structuration et de vision claire
• Un fonds d’investissement solide et impliqué, prêt à accompagner la montée en puissance de l’entreprise
• Une aventure entrepreneuriale exigeante et stimulante, basée à Marseille, au cœur d’un écosystème technologique en pleine effervescence