Directeur du développement commercial / Directrice du développement commercial

QUATERNAIRE; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Cette entreprise innovante recherche un Directeur Business Développement passionné par la vente B2B complexe. Vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement stimulant où performance et bien-être sont au cœur des préoccupations. Avec un fort esprit d'équipe, vous serez chargé de développer des comptes stratégiques et de générer un chiffre d'affaires significatif. Ce poste offre un potentiel de croissance et d'évolution, avec un package attractif et la possibilité de devenir associé. Si vous êtes prêt à relever des défis et à faire une réelle différence, rejoignez cette aventure ambitieuse.

Prestations

Télétravail

Formation continue

Événements d'équipe

Environnement de travail stimulant

Qualifications

• 10 ans d'expérience en vente B2B complexe avec un fort accent sur la stratégie.
• Capacité à négocier et closer des deals ambitieux avec des dirigeants.

Responsabilités

• Prospecter et décrocher de nouveaux clients tout en développant des relations solides.
• Travailler avec un Directeur Client pour sécuriser et développer des comptes stratégiques.

Connaissances

Vente B2B complexe

Négociation

Stratégie commerciale

Gestion de compte

Développement commercial

Formation

Diplôme en commerce ou gestion

Description du poste

Seriez-vous d’accord avec la citation d’un célèbre acteur américain qui dit :

Si vous pouvez faire ce que vous faites de mieux et en être heureux, vous allez plus loin dans la vie que la plupart des gens ?

Nous en tout cas nous en sommes convaincus.

Chez Quaternaire, nous sommes une entreprise de 70 personnes qui revendique haut et fort depuis bien longtemps (et avant que cela devienne à la mode …) que Performance et Bien être sont indissociables.

C’est d’ailleurs un fondement de notre projet d’entreprise !

Nous défendons une posture originale dans le monde du conseil et de la formation, nous incarnons et défendons des valeurs singulières comme :

• Ecouter c’est déjà construire
• Oser être pertinents et impertinents
• Nourris aux défis depuis tout petits
• Cultiver l’équilibre et l’ouverture

Société de conseil et formation en management, nous améliorons la performance durable économique, client, sociétale et sociale dans le monde de l’Industrie et des Services.

Nous avons 4 implantations en France (Nantes, Paris, Lyon, Toulouse) et sommes très adeptes du Home Office.

Aujourd’hui, nous avons besoin de vous afin de répondre à notre fort développement et à notre croissance à 2 chiffres.

En nous rejoignant, nous vous faisons la promesse d'accélérer votre montée en compétences, de vous faire gagner en expérience et de contribuer à votre épanouissement dans un environnement de travail stimulant.

Vous avez 10 ans (ou plus) d’expérience en vente B2B complexe et vous aimez autant la stratégie que l’action ?

Parler aux dirigeants, comprendre leurs enjeux et leur vendre des solutions impactantes, c’est votre terrain de jeu ?

Vous avez une énergie commerciale inépuisable et décrocher un rendez-vous, c’est votre sport préféré ?

Négocier et closer des deals ambitieux, c’est ce qui vous anime ?

Vous embarquez naturellement les gens avec vous et savez construire des relations solides ?

Travailler main dans la main avec un Directeur Client pour sécuriser et développer des comptes stratégiques, ça vous parle ?

Et si, en plus, vous avez un parcours de :

• Responsable de Business Unit (BU) avec une forte appétence commerciale et la gestion d’un P&L ? Vous savez ce que c’est que développer un compte et piloter un centre de profit.
• Ancien(ne) d’ESN avec une solide expérience de la vente complexe ? Vous avez l’habitude des cycles de vente longs et des interlocuteurs exigeants.
• Key Account Manager (KAM) qui sait faire grandir ses comptes ? Vous savez ce que signifie sécuriser un portefeuille stratégique, entretenir une relation sur le long terme et capter des opportunités transverses.
• Manager dans un autre cabinet de conseil, qui sait vendre mais qui n’a pas pris le melon ? Vous comprenez les codes du secteur et vous savez identifier des leviers de développement tout en restant humble et à l’écoute.
• Dirigeant(e) d’une petite société de conseil qui veut retrouver du collectif tout en gardant du challenge ? Vous avez le sens du business et l’expérience du développement sans filet.

Si vous vous reconnaissez dans ces profils, alors on doit se parler !

Ici, on ne cherche pas un simple commercial. On veut un stratège du business, un faiseur d’opportunités.

Concrètement, voici ce qui vous attend :

• Aller chercher du nouveau business, identifier les bons interlocuteurs (DG, DRH, CODIR) et créer des opportunités là où d’autres n’en voient pas.
• Prospecter activement, décrocher des rendez-vous et convaincre avec finesse et impact.
• Comprendre les enjeux business de vos prospects et leur proposer une solution sur mesure qui fait mouche.
• Construire des offres solides avec un Directeur Client, négocier, closer et assurer la montée en puissance des comptes.
• Participer à des événements, représenter Quaternaire, faire rayonner notre expertise.
• Booster la croissance de Quaternaire en intégrant vos idées à notre stratégie commerciale.
• Un chiffre pour résumer votre impact ? 1 million d’euros de CA généré. Voilà ce que produit un bon Directeur Business Développement chez nous.
• Un binôme DBD / DC qui fait la différence. Chez nous, vous n’êtes pas un loup solitaire. Vous travaillez en duo avec un Directeur Client, ce qui vous permet de maximiser votre impact et de monter plus vite en compétence sur nos offres.
• Un job où la relation client ne s’arrête pas à la signature. Votre rôle ne se limite pas à décrocher des deals. Vous suivez les clients, développez leur potentiel et participez à des projets qui transforment réellement leur entreprise.
• Une approche commerciale qui casse les codes. Fini le pitch commercial standard. Ici, on raconte des histoires, on challenge les dirigeants et on les amène à voir plus loin. Vous vendez une vision, pas juste une prestation.
• Une entreprise qui valorise l’expertise et la montée en puissance. On ne vous lâche pas dans le vide. Vous serez entouré(e) de consultants aguerris et d’experts qui vous donneront les clés pour monter en compétence et affûter votre impact commercial.

Parce que vous ne vendrez pas du vent. Nos projets transforment réellement les entreprises et la façon dont elles travaillent. Chaque mission a du sens et un impact concret.

Parce que vous aurez une vraie place. Chez nous, un DBD ne fait pas que signer des contrats. Vous participez à la réflexion, à l’évolution des offres, et vous êtes un élément clé du développement stratégique.

Parce que l’aventure est ambitieuse. On ne vous promet pas des moyens illimités, mais on vous garantit du défi, de l’autonomie et la possibilité de marquer de votre empreinte l’avenir de Quaternaire.

Parce que vous serez challengé(e) au quotidien. Si vous aimez la facilité, passez votre chemin. Ici, la conquête commerciale demande de la finesse, de l’adaptation et une vraie vision.

Parce que l’on sait récompenser la performance. 80k€ fixe + 20k€ de variable, avec un vrai potentiel d’évolution pour ceux qui performent.

Parce que vous ferez partie d’un collectif. Vous ne serez pas seul(e) dans votre coin. On avance ensemble, on partage les succès et on s’entraide pour performer.

Parce que ce poste peut être une vraie rampe de lancement. Si vous en avez l’ambition, il peut vous ouvrir la voie vers bien plus, jusqu’à devenir associé(e).

Dernière chose…

Si vous cherchez un poste tranquille, sans challenge, avec des journées qui se ressemblent… alors ce job n’est pas pour vous.

Mais si vous aimez convaincre, construire et voir l’impact de votre travail chaque jour, alors bienvenue chez Quaternaire.

Pourquoi Quaternaire ?

Nous avons été élus 3ème au classement « Great place to work ». Nous avons en effet chez nous un fort esprit d’équipe, d’entraide, de solidarité, nous aimons régulièrement tous nous retrouver pour fêter les petites et grandes victoires de l’entreprise et de chacun et chacune.

Cette courte introduction vous ressemble ? Nous avons alors bien plus à nous dire ! Il ne vous reste plus qu’à répondre à notre annonce et on se charge de vous recontacter rapidement.