Directeur du Développement Commercial

Theodore Search; Vannes; Vor Ort; EUR 90.000 - 140.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Théodore Search recrute pour un groupe industriel breton, acteur majeur, un Directeur Commercial F/H pour lancer une nouvelle activité dans les solutions techniques pour la construction et piloter sa montée en puissance à Vannes (56).

Rattaché à la Direction Générale, vous définissez la stratégie, structurez la fonction commerciale et développez les relations avec les prescripteurs (architectes, bureaux d’études, économistes).

Qualifikationen

• Expérience confirmée dans l’univers du bâtiment ou des solutions techniques pour la construction.
• Maîtrise des schémas de vente en environnement prescripteur.

Aufgaben

• Définir et piloter la stratégie commerciale de la nouvelle activité.
• Constituer et faire monter en compétence une équipe commerciale.
• Piloter les objectifs, les indicateurs et les priorités de développement.

Kenntnisse

Leadership

Stratégie commerciale

Gestion d'équipe

Prescription & ventes

Relation prescripteurs

Influence et négo

Jobbeschreibung

Notre client, groupe industriel breton de premier plan (+500 collaborateurs, +150 M€ de CA), reconnu pour sa solidité, sa culture d’innovation et son ancrage territorial, lance une nouvelle activité industrielle à fort potentiel dans les solutions techniques pour la construction, avec l’ouverture d’une usine dans la région de Vannes (56).Afin de bâtir et piloter la stratégie commerciale de cette nouvelle activité industrielle stratégique, le groupe recrute son Directeur Commercial F/H.

Rattaché à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé dans le lancement et la montée en puissance de cette activité stratégique.

1. Définition et pilotage de la stratégie commerciale

• Définir la stratégie de pénétration marché (cibles, offres, canaux, priorités).
• Construire et structurer la fonction commerciale de A à Z.
• Assurer l’alignement entre la stratégie commerciale, les capacités industrielles et la vision globale du groupe.

2. Développement d’une activité orientée prescription

• Créer et structurer une démarche de prescription efficace.
• Développer des relations durables avec les prescripteurs : cabinets d’architecture, bureaux d’études, économistes de la construction, entreprises spécialisées
• Comprendre et activer les mécanismes d’influence propres aux marchés du bâtiment.
• Incarner l’offre et positionner l’entreprise comme un acteur crédible et incontournable.

3.Management et performance

• Constituer, structurer et faire monter en compétences une équipe commerciale adaptée à la croissance de l’activité.
• Piloter les objectifs commerciaux, les indicateurs de performance et les priorités de développement.
• Accompagner les équipes sur le terrain et insuffler une culture de résultat et de proximité client.

Vous justifiez d’une expérience confirmée dans l’univers du bâtiment ou des solutions techniques pour la construction et maîtrisez les schémas de vente en environnement prescripteur.

Votre vision structurante, votre capacité à influencer les décideurs, votre présence terrain et votre potentiel d’évolution seront des atouts clés pour bâtir une fonction commerciale performante et durable au sein d’un groupe solide et innovant.

Il s’agit d’un poste à fort impact, au cœur de la stratégie de croissance de l’entreprise.