Chef des ventes/Cheffe des ventes

CARTESIO; Rennes; Remote; EUR 50,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Job summary

Groupe indépendant basé en Bretagne recherche un Chef des Ventes pour piloter la région Ouest et superviser deux activités (distribution et services) avec une équipe de 9 commerciaux itinérants. Vous êtes r attaché à la direction commerciale et contribuerez à la conquête de parts de marché.

Vous managez les équipes, mettez en œuvre des plans d’action, et exploitez les outils CRM et IA pour optimiser la performance commerciale. Poste en home office couvrant Bretagne, Pays de Loire et Normandie.

Qualifications

• Diplômé(e) en Commerce avec expérience en animation de commerciaux itinérants.
• Expérience BtoB et gestion d'équipes multi-sites exigées.
• Capacité à proposer et porter un plan d'actions sur deux business models.

Responsibilities

• Piloter 9 commerciaux itinants et fédérer deux équipes.
• Contribuer à l'atteinte des objectifs économiques et à la marge.
• Analyser les indicateurs et mettre en œuvre les plans d’action.
• Former les équipes à l’utilisation des outils commerciaux (CRM, IA).
• Reporter régulièrement à la direction et représenter le terrain.

Skills

Leadership

Gestion d'équipe

Conduite du changement

Développement commercial

Education

Formation supérieure en Commerce

Tools

CRM

IA

Job description

Notre client est un Groupe familial indépendant, riche de 50 ans d'histoire et basé en Bretagne. Avec un chiffre d'affaires de plus de 300M€ et 1500 collaborateurs, c’est un acteur clé dans le secteur BtoB, spécialisé dans les services industriels. Leader dans son domaine, le Groupe se distingue par son expertise et son engagement à fournir des services de qualité supérieure (proximité, réactivité et solidarité avec les clients).

Pour deux de ses activités où il se positionne comme un challenger agile, en croissance régulière et à la conquête de parts de marché, nous recherchons aujourd’hui un.e Chef.fe des Ventes sur la région Ouest.

Rattaché.e à la direction commerciale, et membre du comité de direction opérationnel, vous supervisez dans l’alignement de la stratégie Groupe, le développement de 2 activités distinctes (distribution de produits et vente de services) et complémentaires sur le périmètre Bretagne, Pays de Loire et Normandie.

Vos principaux enjeux s’articulent autour des axes suivants :

Management et conduite du changement

• Accompagner une équipe de 9 Commerciaux itinérants,
• Fédérer deux équipes aux cultures et modèles économiques différents, en favorisant cohésion et synergie,
• Harmoniser les pratiques et orchestrer le changement.

Pilotage de la performance commerciale et économique

• Contribuer à l’atteinte des objectifs économiques, notamment en matière de marge,
• Analyser les indicateurs clefs de vos activités et mettre en œuvre les plans d’action nécessaires au développement des ventes,
• Former vos équipes à l’utilisation des nouveaux outils commerciaux (CRM, IA).

Contribution transverse et représentation du terrain

• Epauler vos Vendeurs à développer des partenariats avec les comptes clefs,
• Assurer le relais des attentes clients et des réalités du terrain auprès de votre Direction,
• Contribuer à la veille stratégique et aux décisions commerciales,
• Etablir un reporting régulier de l’ensemble de vos activités.

Localisation :

Poste en home office, idéalement basé à Rennes, Nantes ou Vannes (position centrale au sein de la zone géographique à superviser).

Rémunération :

Votre salaire est compris dans une fourchette entre 50K€ et 52K€ brut par an + variable + véhicule de fonction.

De formation supérieure en Commerce, vous justifiez d’une expérience réussie dans l’animation de Commerciaux itinérants dans un univers BtoB.

Manager aguerri et apprenant, vous aimez l’autonomie et avez la capacité de proposer et porter un plan d’actions sur 2 business model différents.

Attaché à la culture du résultat, leader et fédérateur, bienveillant et exigeant, votre sens du collectif, votre enthousiasme et votre dynamisme commercial, vous ont permis de driver des équipes avec organisation, agilité et créativité.