Directeur du Développement

TN France; Caen; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise responsable et dynamique en tant que Directeur du Développement. Vous serez chargé de définir et mettre en œuvre la stratégie de développement immobilier en Normandie. Avec une équipe dédiée, vous analyserez les opportunités foncières, négocierez des conditions d'achat et élaborerez des projets innovants. Si vous avez une solide expérience dans le secteur immobilier et un sens aigu de la négociation, cette position vous permettra de contribuer significativement à des projets impactants tout en développant votre réseau professionnel. Ne manquez pas cette chance de faire avancer votre carrière dans un environnement collaboratif et inclusif.

Qualifications

• Expérience de 10 à 15 ans dans le développement foncier.
• Connaissance des acteurs locaux et du marché immobilier.
• Capacité à encadrer une équipe de développeurs.

Responsabilités

• Analyser les territoires et détecter les opportunités foncières.
• Négocier les conditions d'achat avec les propriétaires et mairies.
• Produire des ébauches de projets immobiliers.

Connaissances

Développement foncier

Droit de l'immobilier

Droit de l'urbanisme

Techniques de négociation

Analyse de faisabilité

Prospection foncière

Formation

Bac+5 en école de commerce

Bac+5 en école d'ingénieur

Bac+5 en urbanisme

Bac+5 en droit

Description du poste

Directeur du Développement

Immobilier CDI Caen, France Référence 24000ENE Date de début Immediately Date de publication 18/10/2024

Vos missions au quotidien

Rattaché au Directeur Régional de la BU Investir Immobilier, le Directeur du Développement Normandie définit la stratégie de développement de ses territoires (2 agences à Caen et Rouen) en vue de détecter, arbitrer et analyser les opportunités foncières, et de développer et de monter des opérations immobilières résidentielles. Avec son équipe, il est responsable du montage de l’opération jusqu’à l’obtention de la promesse de vente et il s’assure de l’acquisition du terrain.

Rôle et responsabilités

Le Directeur du développement est responsable, avec son équipe et sur ses territoires, des missions suivantes :

1. Analyser ses territoires: PLU, cadastre, cartographie des villes ciblées, identification des élus et autres acteurs locaux, etc.
2. Organiser des rendez-vous «ville» avec les élus locaux pour connaître leur vision et leurs besoins en termes d’urbanisme et d’immobilier.
3. Détecter les opportunités foncières par des actions de prospection directe et par l’animation de son réseau (collectivités, architectes, notaires, agences, aménageurs, associations, etc.).
4. Elargir les recherches en assurant une veille active des consultations sur son territoire.
5. Étudier la faisabilité réglementaire, technique, juridique et financière de potentiels projets immobiliers (analyse des différentes règles d’urbanisme et du marché immobilier ancien et neuf, études capacitaires, estimation des premiers bilans, etc.).
6. Produire une première ébauche de projet tant sur sa programmation, sa faisabilité technique, l’estimation des coûts de construction et les montages et bilans financiers.
7. Elaborer les propositions d’achat et les promesses de vente avec l’aide du service juridique, du directeur développement ou de BU.
8. Sécuriser la relation avec le propriétaire et les différents intervenants (notaires, mairies, architectes, etc.) jusqu’à la promesse de vente.
9. Préparer la présentation du projet en comité des engagements avec ses arguments construits, convaincants et en ligne avec la stratégie de Sogeprom.
10. Négocier les conditions d’achat auprès des propriétaires, mairies et aménageurs, en vue de signer une promesse de vente.
11. Elaborer les éléments du projet en vue de sa transmission à l’équipe programme.

Et si c’était vous?

- Formation supérieure Bac+5 en école de commerce, en école d’ingénieur, à l’université (urbanisme, immobilier, droit, économie, etc.) ou en école d’architecture.

- Une expérience confirmée de minimum 10 à 15 ans dans le développement foncier ou l’aménagement de territoire, dans le secteur de la promotion immobilière résidentielle.

- Connaissance des villes et des aménageurs de ses territoires, des acteurs, du prix du foncier, etc., avec une veille concurrentielle préalable.

- Solide bagage en Droit de l’immobilier, Droit de l’urbanisme, gouvernance locale (analyse et contraintes du PLU), et fiscalité immobilière.

- Première expérience managériale pour encadrer deux développeurs.

- Capacité à développer un avant-projet en promotion immobilière (étude de programmation, faisabilité technique, bilan de promotion, etc.).

- Expérience appréciée dans la réponse à des consultations.

- Maîtrise des techniques de négociation et sens de l’argumentation.

- Personnalité rigoureuse, organisée, engagée, tenace, force de proposition, capable de challenger les hypothèses tout en respectant les valeurs du groupe et son pacte 3B.

- Excellent relationnel pour interagir avec divers interlocuteurs et développer un réseau de qualité, notamment avec les institutions immobilières.

- Esprit d’équipe et collaboration.

Compétences

Savoirs

• Connaissance du marché immobilier local (veille concurrentielle, prix du foncier).
• Fondamentaux du Droit de l’immobilier.
• Fondamentaux du Droit de l’urbanisme et de la gouvernance locale (analyse et contraintes du PLU).
• Fondamentaux de la fiscalité immobilière.
• Techniques de négociation.

Savoir-faire

• Maitriser les techniques de négociation et gérer un rendez-vous et ses suites.
• Savoir collecter, hiérarchiser et synthétiser l’information.
• Comprendre les besoins et attentes du marché.
• Maitriser les techniques de concertation avec le public.
• Maitriser les techniques de prospection foncière et utiliser les outils digitaux correspondants.
• Analyser la faisabilité du projet (accès, réseaux, servitudes, contraintes du PLU).
• Présenter le projet avec toutes les informations utiles.
• Savoir travailler en transverse.

Savoir-être

• Force d’argumentation et persuasion.
• Capacité d’écoute, diplomatie, empathie.
• Adaptabilité, flexibilité, persévérance, réactivité.
• Autonomie, esprit d’initiative.
• Intégrer les axes stratégiques de SOGEPROM dans le discours.
• Rigueur et capacité d’analyse.
• Travail en équipe, proximité et confiance avec les équipes internes.

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Sogeprom, filiale de Société Générale, est un promoteur immobilier avec plus de 50 ans d’expérience couvrant tous les marchés immobiliers : logements, résidences à thème, immobilier d’entreprise et immobilier commercial. Nous accompagnons nos clients du sourcing foncier à la mise en exploitation de leurs bâtiments.

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