Directeur / Directrice Régional Nord Ouest (F / H)

C433 Tarkett France; Quartier Boieldieu; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale spécialisée dans le développement durable recherche un Directeur Régional pour superviser la prescription dans le secteur B2B. Le candidat idéal doit avoir une solide expérience en vente, de bonnes compétences en management, et un réseau développé dans le domaine. Ce poste offre des avantages attractifs et une réelle opportunité de faire croître l'entreprise dans la région.

Prestations

Véhicule de fonction

Carte péage / essence / parking

Téléphone mobile

13 RTT

Couverture santé renforcée (Alan)

Qualifications

• 8 ans d'expérience en vente et management d'équipe, idéalement B2B.
• Réseau établi en prescription (architectes, MOA, MOE).
• Excellente maîtrise des techniques commerciales.

Responsabilités

• Définition du plan d'action commercial avec les KAM.
• Management d'une équipe de 9 Chargés d'Affaires.
• Développement et maintien de relations avec les comptes clés.

Connaissances

Relationnel

Négociation

Leadership

Techniques commerciales

Formation

Master ou formation universitaire en commerce

Outils

Pack Office

Description du poste

Au sein de l'équipe commerciale France et rattaché(e) au Directeur National des Ventes, nous recherchons un(e) Directeur / Directrice Régional Nord Ouest (F / H), expert(e) de la prescription, idéalement basé(e) à Rennes. Ce poste est à pourvoir à partir du mois de septembre 2025, en CDI.

Ce rôle vous amènera à prendre la responsabilité des activités suivantes :

Définition et actualisation annuelle du plan d’action commercial régional lié à l'activité prescription (traduction du plan commercial stratégique en actions commerciales permettant l’atteinte des objectifs fixés) en lien avec les KAM

Management d’une équipe de 9 Chargés d’Affaires Prescription dans le déploiement du plan d’action commercial régional (animation et suivi de la performance, accompagnement, gestion RH)

Déploiement d’indicateurs de pilotage, de routines & de processus pertinents de suivi des objectifs

Cadrage des outils / tableaux de bord appuyant le suivi

Accompagnement de la montée en compétences des Chargés d’Affaires (e.g. visites en duo, feedback structuré, axes de développement)

Gestion et cadrage d’un P&L régional simplifié pour atteindre les objectifs fixés notamment via la responsabilité face à l’application du cadre tarifaire

Participation à la gestion RH des Chargés d’Affaires en lien avec le / la Directeur / rice des Ventes National (gestion de la performance des équipes, définition de besoins en recrutement & en formation, revue des salaires…)

Développement et maintien de relations privilégiées avec les comptes clés stratégiques de la région (développement de son réseau pour faciliter la vente pour ses équipes)

Contribution à la prospection afin d’identifier de nouveaux projets sur la région

Vos Qualificationset Compétences

Vous êtes titulaire d’un Master ou issu de formation universitaire avec une spécialité en commerce ou force de vente.

Vous justifiez d’au moins 8 ans d’expérience en vente et en management d'équipe, idéalement dans le secteur industriel B2B . Vous avez une parfaite maitrise des techniques commerciales.

Vous a vez déjà développé un réseau de clients en prescription (architecte, MOA, MOE etc...)

Vous êtes doté(e) d’excellentes qualités relationnelles et d'un bon leadership vous permettant de communiquer et fédérer l’ensemble de vos des interlocuteurs interne et externe.

Vous êtes reconnu(e) pour votre ténacité, votre sens aigüe de la négociation et vous êtes orienté(e) résultats avec un vrai sens des objectifs.

Vous avez le sens du client et êtes passionné(e) par le terrain.

Maitrise du pack office indispensable.

Les opportunités liées au poste :

Réel(le) ambassadeur / ambassadrice de la marque Tarkett sur votre région, vous serez amené(e) à bâtir des relations commerciales solides avec vos clients.

Vous participez activement à la stratégie commerciale sur votre région et sur la France.

Vous participez active à la croissance de Tarkett France par la performance générée par votre région.

Intégrer un groupe français d'envergure internationale , pionnier et leader en Développement Durable dans le secteur de la Construction, permettant à ses collaborateurs de développer des initiatives à impact dans leur métier et pour la société.

Les avantages que nous offrons :

Au-delà du salaire, nous offrons un ensemble d'avantages, dont un variable indexé sur la performance collective et individuelle, une prime d'intéressement et de participation , véhicule de fonction , carte péage / essence / parking ; téléphonemobile ; carte affaires pour les déjeuners; 13 RTT, une couverture santé renforcée (Alan), et d'autres encore qui vous seront commentés au fur et à mesure.

Le process de recrutement :

Premiers échanges, téléphonique puis présentiel, avec Axel, Talent Acquisition Specialist.

Entretien avec Romain, votre N+1, Directeur National des Ventes

Entretien final avec Edouard, Western Europe Sales Area VP & France SNW GM (N+2)

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