Directeur / Directrice du développement des activités industrielles (H / F)

Groupe Rouge Vif; Lille; Sur place; EUR 60 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur conseil recherche un professionnel expérimenté en développement commercial pour structurer et développer son portefeuille de clients industriels. Le candidat idéal aura au moins 7 ans d'expérience en B2B, de solides compétences en négociation et une bonne connaissance des enjeux industriels. Le poste est basé à Lille et offre un salaire compris entre 60 000 et 65 000 € plus variable.

Qualifications

• 7 ans minimum d'expérience en développement commercial B2B.
• Connaissance du secteur industriel et de ses enjeux.
• Expérience en agence conseil, en communication ou conduite de projets industriels.

Responsabilités

• Développer et structurer un portefeuille de clients industriels.
• Faire l'interface avec les services achats pour structurer les consultations.
• Répondre aux appels d'offres et négocier les contrats.

Connaissances

Développement commercial B2B

Négociation

Analyse des enjeux territoriaux

Structuration d'offres commerciales

Description du poste

CONTEXTE ET ENJEUX

Le Groupe Rouge Vif rassemble 200 collaborateurs qui répondent aux besoins des territoires, des acteurs du secteur public et parapublic ainsi que de grandes entreprises en mobilisant des expertises complémentaires : démarches participatives, expertise territoriale, stratégies et dispositifs de communication et de marque, évènementiel, communication de proximité, etc.

Notre raison d’être : permettre aux marques, aux entreprises, aux institutions et à leurs salariés d’obtenir la reconnaissance de la valeur apportée à la société, aux citoyens, aux usagers et aux consommateurs ainsi que l’utilité de leurs métiers, leurs actions et leurs projets. Un conseil et une communication centrée sur l’intérêt général et le bien commun.

Dans un contexte de réindustrialisation de la France, soutenue par de nombreux dispositifs publics Le Groupe Rouge Vif souhaite renforcer son positionnement auprès des grands groupes industriels en développant une offre dédiée, fondée sur trois expertises reconnues du Groupe :

• Vulgarisation scientifique
• Expérience de visite de sites industriels
• Acceptabilité territoriale des projets industriels

MISSIONS PRINCIPALES DU POSTE

1. Développement commercial et prospection

Objectif : Développer et structurer un portefeuille de clients industriels

Cartographier les projets industriels financés par l'État et les collectivités et identifier les acteurs industriels

Identifier les grands groupes industriels dans les secteurs prioritaires (énergie, déchets, mobilité, gestion de l'eau, matériaux innovants, santé, défense)

Qualifier et prospecter les interlocuteurs dans les groupes cibles (DG, direction communication, relations extérieures, développement, direction régionale, …) et être l'interlocuteur privilégié des clients industriels (clé d’entrée)

Faire l'interface avec les services achats pour structurer les consultations

Répondre aux appels d'offres et négocier les contrats

2. Structuration et présentation de l'offre

Objectif : mettre en avant notre différenciation et montrer l’expertise et la valeur ajoutée du Groupe Rouge Vif

Faire de l’écoute active des clients pour adapter, enrichir et personnaliser notre offre afin de répondre aux nouveaux besoins

Travailler avec les équipes des autres pôles du Groupe pour faire remonter les opportunités de nouvelles offres aux DGA des pôles

PROFIL RECHERCHÉ

Expérience professionnelle

7 ans minimum d'expérience en développement commercial B2B

Connaissance du secteur industriel et de ses enjeux

Expérience en agence conseil, en communication ou conduite de projets industriels

Maîtrise des processus d'appels d'offres publics et privés et des appels à projet

Compétences techniques

Structuration d'offres commerciales complexes

Négociation avec des interlocuteurs de haut niveau

Connaissance des enjeux territoriaux et institutionnels

Qualités personnelles

Vision stratégique et sens du développement commercial

Excellent relationnel et capacité d'influence

Capacité d'animation de démarches multi-acteurs

Goût pour l'innovation et l'intérêt général

CONDITIONS DU POSTE

Rattachement hiérarchique : Directeur Général Adjoint en charge du Développement

Déplacements : Fréquents (rencontres clients, visites de sites, événements sectoriels)

Salaire : 60 000 – 65000€ + variable

Modalités de candidature

Merci d’envoyer votre CV et votre lettre de motivation à l’adresse suivante : [e-mail]

Seules les candidatures correspondantes au profil seront étudiées.

Processus de recrutement : il se déroule en trois étapes :

un premier entretien le Directeur Général Adjoint en charge du Développement et la Secrétaire Générale,

en cas de sélection dans la short-list, un entretien avec les autres Directeurs Généraux Adjoints en charge des pôles opérationnels du Groupe

et un dernier entretien avec le dirigeant du Groupe.

Chez Rouge Vif, nous plaçons l’humain, la diversité, l’inclusion et la responsabilité sociétale au cœur de nos engagements. Signataires du label AFNOR Égalité professionnelle, nous garantissons à chaque candidat.e une évaluation équitable et respectueuse de nos valeurs.

Votre candidature sera étudiée avec attention. Si elle retient notre intérêt, nous reviendrons vers vous rapidement.