Directeur / Directrice du Développement Commercial #10006

Directeur / Directrice du Développement Commercial #10006, Paris

Grâce à son expertise de haut niveau en matière de PLM, Processia permet aux entreprises de créer le monde du futur, AUJOURD’HUI. En 2020, Processia a reçu le statut de partenaire Top Certified de Dassault Systèmes, dans une quête d’excellence et de développement continu des talents. En juin 2021, nos capacités sont intégrées à celles d’Atos en matière de transformation du secteur industriel, afin d’accélérer l’adoption par les entreprises des technologies de l’industrie 4.0. En 2022, nous lançons un programme R&D ambitieux autour de solutions PLM End to End.

En 2023, Atos regroupe ses forces dans une entité mondiale Industry 360, dont la colonne vertébrale est le PLM, en particulier les compétences Conseil & Intégration de Systèmes de Processia.

Venez contribuer à ce projet unique, plein de défis et d’opportunités d’apprentissage et d’évolution.

Nous recherchons notre Directeur / Directrice du Développement Commercial, périmètre France, avec possibilité d’extension en Europe. Nos clients et prospects sont principalement des Grands Comptes et Comptes Stratégiques, issus des secteurs Manufacturing (Aéronautique Spatial, Automobile, Ferroviaire), Energie, Secteur Public & Défense, Sciences de la Vie.

Principales responsabilités

Responsable du développement commercial, avec de nombreuses interfaces :

• En étroite collaboration avec notre directrice marketing, pour lancer les campagnes appropriées et convertir les opportunités en ventes (MQL vers SQL)
• En propre, pour l’acquisition de nouveaux clients,
• En soutien de notre Workforce Manager, pour renouveler et développer l’activité avec nos clients (foisonnement, extension, cross-sell, upsell),
• En support de la force commerciale d’Atos (Sales Executive, Client Executive Partner, Global Client Executive Partner), pour tirer avantage de la base installée Atos et assurer les rendez-vous de découverte, de promotion de nos offres PLM, puis de préqualification / qualification, en binôme avec nos experts et référents techniques
• En interface avec la structure commerciale de notre partenaire stratégique Dassault Systèmes pour contribuer au développement de la relation
• Selon votre expérience, en autonomie ou en binôme avec notre Directeur Général, pour assurer des rendez-vous exécutifs / C-level et N-1

Responsable de l’ensemble des ventes sur le périmètre, comprenant votre domaine direct (Processia) et le suivi des actions engagées par la force commerciale Atos, avec pour garanties :

• Un reporting pragmatique et adapté, ainsi qu’une bonne gestion du CRM (Salesforce)
• Une bonne réalisation et conversion des actions de prospection
• La génération, le développement et le maintien du pipeline d’opportunités
• Atteinte des objectifs de prise de commandes (Booking & OE)
• Respect des objectifs de marge projet (PM)
• Implication dans le processus d’avant-vente en interface avec le Bid Manager
• Implication dans le processus de delivery et le suivi des marges, en interface avec le chef / directeur de projet ou le responsable des opérations si besoin

Votre profil

• Expérience souhaitée de 7 à 10 ans minimum dans la vente de services-conseil PLM, MES/MOM ou Smart Platforms pour les industriels
• BAC+5 en ingénierie, IT, commerce ou double cursus
• Maîtrise courante du français et de l’anglais
• Adaptabilité, esprit d’équipe, pragmatisme et orientation résultats
• Capacité à appréhender les solutions et services, notamment :
• Processia : Transformation métier, Blueprint, Mise en œuvre on-premise & Cloud, Migration de données, Expertise AMOA/AMOE, PLM de bout en bout
• Extension Industry 360 et Atos : Cloud souverain, Sustainable Platform & Green PLM, Big Data, Edge Computing, Cybersécurité
• Sens des affaires et volonté d’atteindre un haut niveau d’excellence pour apporter de la valeur aux clients
• Capacité à représenter le client, y compris en C-level

Ce poste est évolutif, et nous sommes ouverts à un(e) candidat(e) de valeur!

Ce que nous vous offrons

• Politique de flexibilité et télétravail
• Autonomie et esprit d’intrapreneuriat
• Responsabilité, visibilité dans l’organisation, forte exposition aux clients et décideurs
• Collaboration étroite avec la direction générale
• Travail d’équipe, collaboration internationale

Vous pouvez contribuer à notre projet d’entreprise et avoir un impact positif.

Pour postuler, visitez notre site carrière (https://)