Directeur / Directrice du Développement

Le Cube Garges; Garges-lès-Gonesse; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Le Cube Garges, un pôle innovant culturel à Garges-lès-Gonesse, recherche un(e) Directeur/Directrice du développement. Ce poste est crucial pour développer des partenariats stratégiques et consolider l'offre de services de l'établissement tout en dirigeant une équipe dédiée. Les candidats doivent avoir une forte expérience en développement commercial et une connaissance approfondie des financements publics.

Qualifications

• Expérience significative en développement et pilotage commercial.
• Bonne connaissance du secteur culturel public.
• Capacité à développer un réseau relationnel.

Responsabilités

• Piloter la recherche de financements publics et privés.
• Développer le catalogue de prestations commerciales.
• Encadrer et accompagner l’équipe du pôle Développement et Partenariats.

Connaissances

Capacité de conviction

Argumentation

Négociation

Diplomatie

Esprit d'équipe

Leadership

Formation

Expérience de 3 ans ou plus dans un poste similaire

Bonne connaissance des dispositifs de financements publics

Description du poste

Le Cube Garges est un pôle d’innovation culturelle interdisciplinaire et numérique de 10 000 m² qui a ouvert le 24 janvier 2023 à Garges-lès-Gonesse (Val-d’Oise). Moteur du renouveau créatif, il allie découverte, pratique, formation et participation au sein de parcours et expériences inédites.

Ce pôle est emblématique de l’action culturelle de la ville car il rassemble en un seul lieu toutes les pratiques artistiques (conservatoire, médiathèque, cours de danse, etc.) et les équipements culturels (théâtre, cinéma, auditorium, etc.), permettant ainsi aux Gargeois et habitants de l’agglomération de découvrir l’offre culturelle complète et d’élargir leurs activités.

Le Cube Garges est l’émanation d’une alliance entre la municipalité de Garges-lès-Gonesse, la communauté d’agglomération Roissy Pays de France et l’association Art3000-Le Cube, association d’intérêt général.

• Cinéma
• Enseignement artistique

Au sein du pôle Développement et Partenariats, et sous la responsabilité de la Direction de l'établissement, le directeur / la directrice du développement coordonne une équipe composée de 4 à 5 personnes (chargés de projets et commerciaux). Il a pour mission de développer les sources de financements et les partenariats stratégiques liés aux activités d’intérêt général du Cube Garges, afin de consolider son offre de service aux publics et aux organisations..

Tâches principales

I. Piloter la recherche de fonds auprès des partenaires publics et privés

• Définition d’une stratégie de levée de fonds et proposition d’un plan d’action visant à atteindre les objectifs définis.
• Prospection, montage et suivi de partenariats publics et privés, selon les objectifs et axes définis avec la direction. Cette action comprend la réponse aux appels à projets publics et privés ainsi que la recherche de fonds et de partenaires pour des offres développées par le Cube Garges.
• Collaboration avec les équipes opérationnelles du Cube Garges, lors des réponses aux appels à projet puis en phase d’intégration au sein des activités, suivi et reporting auprès des financeurs.
• Animation du suivi transverse des financements publics et privés et de leur affectation budgétaire à l’échelle de établissement, en collaboration avec l’administration générale.
• Réalisation d’une veille stratégique axée sur les opportunités de financement et de partenariat.

II. Piloter la commercialisation d’offres à destination des organisations publiques et privées

Définition d'une stratégie de prospection et de mise en place du plan d'action.

Suivi des clients.

Développement du catalogue de prestations commerciales (privatisation, services personnalisés…).

Mise à jour régulière et rigoureuse d’une base de prospects qualifiés.

Pilotage opérationnel des prestations et collaboration avec les équipes opérationnelles du Cube Garges en vue d’assurer le bon déroulement des prestations

III. Encadrer et accompagner l’équipe du pôle Développement et Partenariats

• Elaboration des fiches de poste, participation au processus de recrutement et mise en place de partenariats de recrutement (notamment en local).
• Management des équipes, gestion de la charge de travail, suivi des missions et accompagnement à l’atteinte des objectifs des équipes.
• Autonomisation des profils sur la prospection, le montage et le suivi de nouveaux partenariats, selon les objectifs et axes définis avec la direction.
• Reporting et suivi sur le juridique, les finances, l’administration, la relation client et la communication liées aux partenariats ou offres commerciales.
• Reporting à la Direction des actions menées.
• Participation aux comités de développement et aux groupes de projet transverses pertinents

La liste des missions n’est pas exhaustive et pourra évoluer selon les besoins de l’activité.

Expériences et formation :

Expérience de 3 ans ou plus sur un poste au périmètre et aux enjeux similaires

Bonne connaissance des dispositifs de financements publics des institutions culturelles et du mécénat

Bonne du secteur culturel public et des industries culturelles et créatives

Expériences significatives en Ingénierie de projets culturels et d'intérêt général innovants

Expériences significatives en développement et pilotage commercial

Une expérience en pédagogie et / ou formation professionnelle sera appréciée

Compétences :

Capacité de conviction, d'argumentation et de négociation

Diplomatie et aisance relationnelle

Esprit d'équipe et leadership

Vision stratégique et opérationnelle

Capacité à développer et entretenir un réseau relationnel

Management et accompagnement d'équipe commerciale

Sens du service

Suivi budgétaire, pilotage de projet

Esprit analytique et culture du résultat

Excellente expression orale et écrite

Réponse à des appels d'offre, appels à projet ou appels à manifestation d'intérêt complexes

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Directeur Directrice • Garges-lès-Gonesse, Val-d'Oise, France