Directeur, Directrice du développement

ESSCA; Bordeaux; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une école de commerce réputée cherche son Directeur ou sa Directrice du Développement pour élaborer et piloter la stratégie marketing afin de développer les programmes diplômants à l’international. Le candidat idéal a au moins 10 ans d'expérience en marketing et développement commercial, maîtrisant l'anglais et l’environnement multiculturel. Ce poste est basé en France, à Bordeaux ou d’autres campus.

Qualifications

• Au moins 10 ans d'expérience dans le marketing et le recrutement.
• Expertise en développement international.
• Maitrise de l'anglais à un niveau professionnel.

Responsabilités

• Piloter la stratégie commerciale et marketing de l’ESSCA.
• Encadrer une équipe de collaborateurs.
• Suivre la performance commerciale à l'international.

Connaissances

Marketing stratégique

Développement commercial

Management d'équipes multiculturelles

Compétences en communication

Analyse de marché

Formation

Diplôme Bac +5

Description du poste

Rejoignez l’ESSCA et contribuez à son rayonnement en France et à l’international !

La Direction du Développement de l’ESSCA recherche son futur Directeur ou sa future Directrice du Développement. Ce poste est basé sur l’un de nos campus : Angers, Bordeaux, Boulogne-Billancourt, Lyon, Aix-en-Provence ou Strasbourg.

Sous la supervision de la Directrice des Programmes Académiques, vous définirez et piloterez la stratégie commerciale et marketing de l’ESSCA, avec pour objectif de développer nos programmes diplômants sur l’ensemble de nos campus, en France comme à l’international.

Vous encadrerez une équipe d’une dizaine de collaborateurs répartis sur plusieurs sites, dans un environnement stimulant, multiculturel et en constante évolution.

Missions Principales

Définir et piloter la stratégie marketing

• Proposer et définir la stratégie marketing en cohérence avec les objectifs de développement des programmes.
• Participer à la définition de la stratégie de développement des programmes et à leur gouvernance.
• Définir la politique de visibilité des programmes en France et à l’international.
• Développer une stratégie d'influence.
• Piloter et structurer le marketing d’études et coordonner les actions avec les autres directions.
  
  

Définir et mettre en œuvre la stratégie de promotion et de recrutement (France et International)

• Définir la stratégie de promotion et superviser les actions de promotion et de conversion sur les marchés nationaux et internationaux prioritaires afin d'atteindre les objectifs de recrutement.
• Déployer et participer à la définition des objectifs par zone géographique et ligne de programme, en lien avec la direction des programmes et le COMEX.
• Développer les parcours intégrés (integrated pathways).
• Piloter le Pôle Promotion et recrutement (Groupe), et animer les équipes locales en lien avec les directeurs de campus.
  
  

Contribuer au développement international

• Proposer et assurer le pilotage des démarches commerciales et marketing pour le déploiement de l’ESSCA à l’international (ex : bureaux de représentation) et s’assurer de leur mise en œuvre.
• Proposer des projets d’implantations/représentations, d’extensions ou de repositionnements (business plans, études de marché, veille concurrentielle).
• Développer l’offre d'Executive Education à l’international et superviser l'équipe dédiée.
  
  

Suivre la performance et les ressources

• Piloter et définir le reporting commercial et mettre en place des indicateurs de performance (qualité, recrutement, budget, …).
• Contribuer aux travaux relatifs aux accréditations internationales (AACSB, AMBA, EFMD…).
• Piloter directement ou indirectement le budget de la direction du développement.
  
  

Missions Transverses

• Représenter l’ESSCA en France et à l’international (conférences, forums, réseaux métiers…).
• Contribuer aux réflexions stratégiques de la Direction des Programmes et prendre en charge les dossiers transverses relevant du périmètre marketing et commercial.
• Être force de proposition pour innover dans l’approche marché, la diversification des publics ainsi que dans le développement de nouveaux programmes internationaux.
  
  

Profil Recherché

Et si vous rejoigniez l’ESSCA pour développer son rayonnement en France et à l’international ?

Vous disposez d'une expertise liée au développement stratégique et au marketing, avec une forte appétence pour l’international et l’enseignement supérieur.

A l'issu d'un diplôme d’un Bac +5 minimum, idéalement d’une grande école ou d’un MBA international, et vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans des fonctions de marketing, de recrutement et de développement. Une expérience significative à l’international est indispensable et une expérience en France est un plus.

Vous maîtrisez l’anglais à un niveau professionnel et avez une bonne connaissance du français. Vous comprenez finement les enjeux du recrutement d’étudiants, du marketing international, des partenariats et des marchés cibles de l’enseignement supérieur.

Vous disposez d’une solide expérience en management d’équipes multiculturelles et en pilotage de projets stratégiques complexes. Vous savez structurer, optimiser et faire évoluer les organisations avec rigueur, agilité et une forte orientation résultats. Votre leadership naturel, votre capacité à fédérer et votre esprit d’analyse vous permettent de faire avancer les projets avec efficacité dans des environnements exigeants.

Vous incarnez des valeurs humaines fortes, en cohérence avec celles de l’ESSCA, en tant que membre du COMEX, au cœur de la stratégie de développement de l’école. Vous savez communiquer avec impact, y compris à distance, et vous adaptez avec aisance à des contextes multiculturels et en constante évolution.

L’ESSCA est engagée en faveur de la diversité, de la non-discrimination et de l’égalité des chances. Nos postes sont accessibles aux personnes en situation de handicap.