Directeur/Directrice de Région Paris-Ile de France (H/F/X)

Directeur/Directrice de Région Paris-Ile de France (H/F/X)

Chez Henkel, tu peux te développer en t'appuyant sur un héritage solide et des performances de leader dans les activités industrielles et grand public, afin de repenser et d'améliorer la vie quotidienne de nos clients. Si tu adores remettre en question le statu quo, rejoins notre communauté mondiale de plus de 47.000 pionniers. Chez Henkel Consumer Brands, nos équipes font évoluer nos catégories passionnantes Laundry & Home Care et Hair en permanence. En travaillant au service de nos marques réputées, dont Le Chat et Schwarzkopf, avec nos technologies de pointe et nos solutions inédites, tu auras d'innombrables occasions d'explorer de nouvelles voies et de développer tes compétences. Développe ta carrière dans nos activités pleines d'avenir, en immersion dans notre culture prônant diversité et dynamisme ; trouve un environnement de travail où tu as tout simplement ta place, dans lequel tu contribueras à une croissance plus durable.

Dare to make an impact?

TON RÔLE

Rattaché(e) au Directeur des Ventes du réseau Direct Schwarzkopf Professional, vous évoluez sur la Région Paris - Ile de France et êtes responsable de l’encadrement et de l’animation de l’équipe de VRP qui vous est rattachée. Vous êtes garant(e) du développement de votre secteur, de la mise en œuvre de notre politique commerciale et êtes le point de contact privilégié entre les équipes siège et les équipes terrain. Plus précisément, vos missions sont les suivantes :

Missions développement et suivi du secteur :

• Vous analysez et présentez des indicateurs clés lors des réunions d’équipe : CA, rentabilité, portefeuille, nouveaux clients, implantations, prospections
• Vous élaborez des plans de prospection avec votre équipe en tenant compte de la part de marché du secteur
• Organisez des rendez-vous clients multi-salons et mini-groupes, présentez nos offres commerciales, animez des challenges commerciaux et proposez des pistes de développement internes et externes
• Vous accompagnez vos clients sur le plan business
• Vous participez à l’organisation de séminaires

Missions suivi et animation de votre équipe terrain :

• Vous pilotez le suivi administratif de votre équipe (planning et notes de frais)
• Vous êtes un véritable coach assurant ainsi la montée en compétence de votre équipe
• Vous vous assurez de la mise en œuvre de la politique commerciale ainsi que de la cohérence des plans de prospection et des plans de tournée établis
• Vous effectuez une analyse mensuelle de l’activité de nos clients et suivez les budgets engagés
• Vous identifiez et fixez des objectifs qualitatifs et quantitatifs clairs pour orienter votre équipe dans ses actions
• Vous vous impliquez dans l’évolution professionnelle des VRP qui vous sont rattachés : coaching, plan de formation, évolutions de carrière.

Diplômé(e) d’un Bac+2 à Bac+5 en école de commerce ou équivalent, vous disposez d’au moins 3 ans d'expérience professionnelle réussie sur le terrain. Vous maîtrisez les techniques de négociation et de vente sur le marché de la coiffure. Orienté(e) clients, vous êtes doté(e) d’un bon relationnel et êtes à l’aise dans la communication orale. A l’aise avec les outils informatiques courants (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, etc.), vous êtes ouvert(e) à l'utilisation de nouveaux outils. Une maîtrise professionnelle de l’anglais serait un plus.

Chez Henkel, nous valorisons la diversité et encourageons toutes les candidatures, indépendamment du genre, de l'origine, de la culture, de la religion, de l'orientation sexuelle, du handicap ou de la génération.