Directeur - Directrice Commercial H / F

Contact RH.; Grigny-sur-Rhône; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dans le secteur alimentaire recherche un responsable de la stratégie commerciale pour piloter et développer son portefeuille clients. Le candidat idéal a une formation de Bac +4/5 et au moins 5 ans d'expérience en fonction commerciale, avec une forte capacité d'analyse et de leadership. Ce poste inclut la gestion des négociations, le suivi des performances commerciales, et l'encadrement d'une équipe de commerciaux.

Qualifications

• 5 ans minimum d'expérience dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur alimentaire.
• Excellente capacité à analyser les performances commerciales.
• Sens du leadership et capacité d'encadrement d'équipe.

Responsabilités

• Piloter la stratégie commerciale de l'entreprise dans le négoce alimentaire.
• Développer le portefeuille clients, principalement des magasins de déstockage.
• Suivi des performances commerciales et mise en place de plans d'actions correctifs.

Connaissances

Techniques de négociation achats/ventes

Gestion de comptes clients

Analyse

Leadership

Rigueur

Esprit d'initiative

Formation

Bac +4/5 en commerce, gestion ou équivalent

Description du poste

Rattaché à la direction générale, vous pilotez la stratégie commerciale de l'entreprise dans le secteur du négoce alimentaire. À ce titre, vos responsabilités incluent : - Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale en lien avec les objectifs de développement. - Développement du portefeuille clients : magasins de déstockage, acteurs de la distribution alimentaire. - Négoce achats / ventes : optimisation des marges et des volumes de transactions. - Suivi des performances commerciales : mise en place de plans d'actions correctifs si nécessaire. - Encadrement d'équipe : recrutement, animation, motivation et formation des commerciaux. - Reporting régulier auprès de la direction. - Veille concurrentielle active pour anticiper les évolutions du marché.

• Formation Bac +4 / 5 en commerce, gestion ou équivalent. - Expérience significative (5 ans minimum) dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur alimentaire ou du négoce. - Maîtrise des techniques de négociation achats / ventes et de la gestion de comptes clients. - Excellente capacité d'analyse, sens du leadership, rigueur et esprit d'initiative.