DIRECTEUR / DIRECTRICE COMMERCIAL(E) REGIONAL(E) / H-F Gironde (33

DARCOR; Nouvelle-Aquitaine; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services recherche un Directeur Commercial Régional pour la région Nouvelle Aquitaine. Vous aurez la responsabilité de définir et déployer la stratégie commerciale tout en encadrant une équipe de développeurs. Le candidat idéal possède une solide expérience en vente BtoB et en management, ainsi qu'un bon réseau dans le secteur des services. Ce poste est basé en Gironde.

Qualifications

• Diplômé(e) d'une formation supérieure en commerce.
• Expérience significative en vente BtoB et management.
• Solide réseau personnel dans la région Nouvelle Aquitaine.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie de développement commercial.
• Encadrer une équipe de business-développeurs.
• Être le relais du groupe auprès des grands comptes.
• Mettre en place et suivre le reporting périodique.

Connaissances

Vente BtoB

Management commercial

Développement commercial

Connaissance secteur services

Formation

Formation supérieure commerciale

Description du poste

DIRECTEUR / DIRECTRICE COMMERCIAL(E) REGIONAL(E) / H-F Gironde (33, Nouvelle Aquitaine)

Nouvelle Aquitaine, France

Le cabinet de recrutement DARCOR, avec près de 25 ans d'expérience, réalise plusieurs milliers de recrutements en France et à l'international. Notre culture se caractérise par la transparence, le respect, la confidentialité et un sens aigu du résultat.

Notre client est un groupe international de renom, spécialisé dans les services aux entreprises et collectivités. Son ADN repose sur le respect des personnes et la tenue des engagements. Son développement repose sur une grande agilité, avec des processus décisionnels courts et une culture de responsabilisation de l'encadrement. L'offre du groupe couvre divers services liés aux bâtiments et aux occupants. Nous recherchons, pour la région Nouvelle Aquitaine (poste basé en Gironde), son/sa futur(e) :

Gironde (33 – Nouvelle Aquitaine)

Rattaché(e) au Directeur Commercial National et en étroite collaboration avec les Directeurs Opérationnels Régionaux, votre mission sera de définir et déployer la stratégie de développement commercial dans la région. À ce titre :

• Vous élaborerez un plan d’action commercial prenant en compte les spécificités des différentes zones de la région : analyse des forces en présence, définition des cibles, allocation des moyens, etc.
• Vous encadrerez une équipe de business-développeurs et d’ingénieurs d’études locaux : recrutement, coaching, formation, fixation et contrôle des objectifs, soutien opérationnel, validation des offres « grands comptes », accompagnement en soutenance, animation d’équipe.
• Vous serez le relais du groupe auprès des grands comptes locaux : contrôle du respect des contrats, développement, cross-selling, etc.
• Vous mettrez en place et suivrez le reporting périodique, en établissant et en réalisant les plans d’actions correctifs si nécessaire.

Diplômé(e) d’une formation supérieure commerciale, vous justifiez impérativement d’une double expérience en vente BtoB et en management commercial dans la région Nouvelle Aquitaine. Vous avez construit un solide réseau personnel et possédez une excellente connaissance des métiers de services : environnement, restauration collective, intérim, logistique et transport, accueil, propreté, sécurité, etc.

Vous êtes habitué(e) à évoluer dans des environnements fortement concurrentiels avec des marges souvent modestes. Votre goût pour le développement (acquisition de nouveaux marchés), votre capacité à vous intégrer dans le tissu décisionnel régional, ainsi que votre leadership seront vos atouts pour réussir dans ce poste.