DIRECTEUR / DIRECTRICE COMMERCIAL(E) REGIONAL(E) / H-F Gironde (33

DARCOR; Nouvelle-Aquitaine; Sur place; EUR 45 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de renommée internationale recherche un Directeur Commercial Régional pour la Nouvelle Aquitaine. Vous serez responsable de la définition et du déploiement de la stratégie commerciale, tout en encadrant une équipe dynamique. Ce poste exige une solide expérience en vente BtoB et en management commercial, ainsi qu'une excellente connaissance des services aux entreprises. Si vous êtes passionné par le développement commercial et que vous souhaitez relever des défis dans un environnement concurrentiel, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience en vente BtoB et management commercial dans la région Nouvelle Aquitaine.
• Solide réseau personnel et connaissance des métiers de services.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie de développement commercial pour la région.
• Encadrer une équipe de business-développeurs et ingénieurs d’études locaux.
• Mettre en place et piloter le reporting périodique et les plans d’actions.

Connaissances

Vente BtoB

Management commercial

Développement commercial

Leadership

Analyse de marché

Formation

Formation supérieure commerciale

Description du poste

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Dernière mise à jour : il y a 1 jour

Le cabinet de recrutement DARCOR cumule plusieurs milliers de recrutements en France comme à l’international depuis bientôt 25 ans. Transparence, respect, confidentialité et sens du résultat caractérisent notre culture.

Notre client est un groupe d’envergure internationale. Il bénéficie d’une solide réputation sur ses différents marchés : les services aux entreprises & collectivités. Son ADN? Le respect des personnes et des engagements pris! Son développement est le fruit d’une très grande agilité, résultant de processus de décision très courts et d’une culture de responsabilisation de l’encadrement. Son offre couvre donc plusieurs services aux bâtiments comme aux occupants. Nous recherchons, pour la région Nouvelle Aquitaine, (poste basé en Gironde) son / sa futur(e) :

DIRECTEUR / DIRECTRICE COMMERCIAL(E) REGIONAL(E) / H-F

Gironde (33 – Nouvelle Aquitaine)

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial National et en étroite collaboration avec les Directeurs Opérationnels Régionaux, votre mission sera de définir puis déployer la stratégie de développement commercial sur les départements de la région. Pour cela :

• Vous définirez un plan d’action commercial qui devra prendre en compte les particularités des différentes zones de votre région : analyse des forces en présence, définition des cibles, allocation des moyens, …
• Vous encadrerez une équipe de business-développeurs et ingénieurs d’études locaux : recrutement, coaching et formation, fixation et contrôles des objectifs, soutien opérationnel, validation des offres «grands comptes», accompagnement en soutenance, animation d’équipe.
• Vous serez le relais du groupe auprès des grands comptes présents sur votre région : contrôle du respect des contrats, foisonnement, cross-selling, ….
• Vous mettrez en place et piloterez le reporting périodique puis vous établirez et assurerez la réalisation des éventuels plans d’actions correctifs nécessaires.

Profil

Forcément de formation supérieure commerciale, vous bénéficiez impérativement d’une double expérience de vente en BtoB puis de management commercial dans la région Nouvelle Aquitaine. Cela vous a permis de construire un solide réseau personnel. Vous bénéficiez d’une excellente connaissance des métiers de services : environnement, restauration collective, intérim, logistique et transport, accueil, propreté, sécurité, ….

Vous êtes donc accoutumé aux environnements fortement concurrentiels et générateurs de marges assez modestes.

Gout avéré pour le développement (acquisition de nouveaux marchés), bonne intégration dans le tissu décisionnel régional, et capacité de leadership seront vos atouts pour réussir.