DIRECTEUR / DIRECTRICE COMMERCIAL(E) REGIONAL(E) / H-F Bouches du Rhône (13

DIRECTEUR / DIRECTRICE COMMERCIAL(E) REGIONAL(E) / H-F Bouches du Rhône (13, P.A.C.A.)

Le cabinet de recrutement DARCOR cumule plusieurs milliers de recrutements en France et à l’international depuis près de 25 ans. Transparence, respect, confidentialité et sens du résultat caractérisent notre culture.

Notre client est un groupe d’envergure internationale, jouissant d’une solide réputation sur ses marchés : services aux entreprises & collectivités. Son ADN ? Le respect des personnes et des engagements pris. Son développement repose sur une grande agilité, avec des processus de décision courts et une culture de responsabilisation de l’encadrement. Son offre couvre plusieurs services liés aux bâtiments et aux occupants. Nous recherchons, pour la région PACA (poste basé dans les Bouches du Rhône), son/sa futur(e) :

Bouches du Rhône (13 – P.A.C.A.)

Rattaché(e) au Directeur Commercial National et en étroite collaboration avec les Directeurs Opérationnels Régionaux, votre mission sera de définir et déployer la stratégie de développement commercial dans la région. Concrètement, vous :

1. Définirez un plan d’action commercial tenant compte des spécificités des différentes zones : analyse des forces en présence, définition des cibles, allocation des moyens, etc.
2. Encadrerez une équipe de business-développeurs et d’ingénieurs d’études locaux : recrutement, coaching, formation, fixation et contrôle des objectifs, soutien opérationnel, validation des offres « grands comptes », accompagnement en soutenance, animation d’équipe.
3. Serez le relais du groupe auprès des grands comptes locaux : contrôle du respect des contrats, développement, cross-selling, etc.
4. Mettez en place et piloterez le reporting périodique, en établissant et suivant la réalisation des plans d’actions correctifs si nécessaire.

Idéalement diplômé(e) d’une formation commerciale supérieure, vous justifiez d’une double expérience en vente BtoB et en management commercial dans la région P.A.C.A., vous permettant de construire un solide réseau régional. Vous avez une excellente connaissance des secteurs de services : environnement, restauration collective, intérim, logistique, transport, accueil, propreté, sécurité, etc.

Vous êtes habitué(e) à évoluer dans des environnements fortement concurrentiels, avec des marges modestes. Votre goût pour le développement de nouveaux marchés, votre capacité à vous intégrer dans le tissu décisionnel régional et votre leadership seront des atouts majeurs pour réussir dans ce poste.