Directeur/Directrice Commercial(e) Marketplace H/F

Habitat & Jardin; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en e-commerce recherche un Directeur Commercial(e) pour sa Marketplace à Paris. Ce poste stratégique demande un expert en e-commerce avec plus de 10 ans d'expérience en B2B. Le candidat idéal saura piloter la stratégie de développement, manager une équipe et optimiser le partenariat avec les marketplaces.

Qualifications

• Plus de 10 ans d’expérience commerciale.
• Expertise en B2B, marketplace et e-commerce.
• Connaissance des marketplaces, idéalement de Mirakl.

Responsabilités

• Piloter l'ensemble de l’activité Marketplace et définir la stratégie commerciale.
• Recruter et fidéliser des partenaires marketplaces.
• Suivre les performances et ajuster la stratégie commerciale.

Connaissances

Business development

Leadership

Initiative

Autonomie

Orientation résultats

Formation

Bac +5 en commerce, marketing digital ou équivalent

Outils

Excel

Description du poste

Directeur/Directrice Commercial(e) Marketplace H/F, Paris

GECODIS est spécialisée dans le E-commerce depuis 26 ans au travers de son site internet Habitat & Jardin qui vend essentiellement des produits de l'équipement de la maison, du jardin et de la piscine. Devenu leader européen dans son domaine, la société en pleine croissance étoffe ses équipes et recherche de nouveaux talents.

Dans un écosystème dynamique, stimulant et international nous vous proposons un poste à forte responsabilité.

Piloter l'ensemble de l’activité Marketplace en définissant et mettant en œuvre une stratégie de développement commercial.

Optimiser la visibilité des produits sur les sites partenaires et veiller à leur mise en avant dans les meilleures conditions.

Manager et accompagner l’équipe Marketplace déjà en place, en veillant à leur efficacité et en stimulant la performance collective.

Recruter et fidéliser de nouveaux partenaires marketplaces, aussi bien en France qu’à l’étranger.

Définir la stratégie commerciale de la Marketplace, en identifiant les meilleures opportunités de développement et en ajustant la stratégie en fonction des tendances du marché.

Identifier et étudier les plateformes de e-commerce à fort potentiel, en priorisant celles qui correspondent aux objectifs commerciaux de l’entreprise.

Négocier les conditions commerciales et les mises en avant promotionnelles avec les responsables des marketplaces afin de maximiser la visibilité et la rentabilité.

Établir des relations solides et durables avec les responsables des marketplaces et négocier des accords stratégiques pour assurer une croissance optimale.

Suivre les performances des offres, analyser les résultats et ajuster la stratégie commerciale en fonction des retours de chaque marketplace.

Mettre en place des outils de reporting précis pour mesurer les performances et les KPIs, et assurer une veille concurrentielle régulière.

Collaborer étroitement avec les équipes centrales (achat, CRM, marketing, e-commerce, etc.) pour garantir la cohérence et l’efficacité des actions mises en place.

Coordonner le travail entre les équipes internes et les partenaires externes pour optimiser les résultats des actions commerciales.

Assurer une veille constante sur les tendances e-commerce et les promotions des concurrents pour anticiper les évolutions du marché et rester compétitif.

Formation : Bac +5 en commerce, marketing digital ou équivalent.

Expérience : Plus de 10 ans d’expérience commerciale, avec une expertise en B2B, marketplace et e-commerce. Connaissance des marketplaces et idéalement de Mirakl.

Compétences techniques : Maîtrise d’Excel. L’anglais et l’espagnol sont un plus.

Qualités : Business developer avec un sens aigu de l’initiative et de l’autonomie. Dynamique, réactif, leadership et excellent relationnel.

Orientation résultats : Forte capacité à atteindre et surpasser les objectifs commerciaux, même dans des environnements exigeants..