Directeur / Directrice Commercial(e) ESN – H/F

MOBYLIZ; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

MOBYLIZ recherche un Directeur(trice) Commercial(e) pour accélérer sa croissance en Nouvelle‑Aquitaine et sur Paris. Vous piloterez la stratégie commerciale, développerez le portefeuille clients et dirigerez l’équipe commerciale, tout en restant très présent sur le terrain.

Fort d’une expérience confirmée dans les ESN ou le conseil IT, vous aurez pour objectif de développer les comptes existants et d’en ouvrir de nouveaux, tout en assurant la rentabilité et le chiffre d’affaires.

Qualifications

• 8 à 15 ans d’expérience commerciale, idéalement en ESN ou conseil IT.
• Minimum 4 ans dans une fonction de Directeur(trice) Commercial(e) avec management d’équipe.
• Expérience démontrée dans le développement de comptes existants et l’ouverture de nouveaux comptes.
• Bonne connaissance des enjeux ESN: recrutement, staffing, négociation et suivi des prestations.
• Capacité à piloter l’activité par les chiffres: CA, marge, pipeline et forecast.

Responsabilités

• Piloter et développer le portefeuille clients et les opportunités : comptes existants et nouveaux comptes.
• Définir et déployer la stratégie commerciale et les plans d’action.
• Manager et faire progresser l’équipe commerciale, fixer les objectifs et les suivis.
• Maintenir une proximité clients et consultants pour assurer qualité et renouvellement des prestations.
• Réaliser une veille marché sur l’ESN et le conseil IT et adapter les priorités.

Connaissances

Leadership

Vision stratégique

Négociation commerciale

Autonomie

Pilotage chiffres

Description du poste

Expérience : 8 à 15 ans | Minimum 4 ans en management commercial au sein d’une ESN

Rejoignez MOBYLIZ et prenez part à notre croissance

Dans le cadre de son développement, MOBYLIZ recherche son/sa Directeur(trice) Commercial(e) pour accélérer sa croissance, développer durablement son portefeuille clients et accompagner la montée en puissance de son organisation commerciale.

Rattaché(e) à la Direction, vous prenez la responsabilité du développement commercial de l’entreprise. Vous intervenez à la fois sur la stratégie, le développement du business et le management de l’équipe commerciale, tout en conservant une forte présence sur le terrain.

Vos responsabilités

Développement commercial & chiffre d’affaires

• Piloter et développer un portefeuille de clients existants en identifiant de nouvelles opportunités : directions, projets, besoins et expertises.

• Développer le chiffre d’affaires sur les comptes existants et renforcer la présence de MOBYLIZ auprès des décideurs.

• Participer activement à l’ouverture de nouveaux comptes, de la prospection à la contractualisation.

• Développer des relations durables avec les décideurs, responsables opérationnels, directions IT/Métiers et achats.

• Piloter le pipeline commercial, les prévisions et les principaux indicateurs de performance.

• Être garant(e) de l’atteinte des objectifs de croissance, de chiffre d’affaires et de rentabilité.

Stratégie commerciale

• Définir avec la Direction la stratégie commerciale de MOBYLIZ : comptes cibles, marchés prioritaires, positionnement et objectifs de développement.

• Traduire cette stratégie en plans d’action concrets et assurer leur déploiement auprès de l’équipe.

• Identifier de nouveaux relais de croissance et contribuer à l’évolution des offres et du positionnement de l’entreprise.

• Participer à l’évolution de la posture commerciale et de l’image de MOBYLIZ sur son marché.

Management & développement de l’équipe

• Manager, accompagner et faire progresser l’équipe commerciale existante.

• Définir les objectifs individuels et collectifs et suivre leur réalisation.

• Mettre en place les méthodes, outils et rituels nécessaires à un pilotage commercial efficace.

• Participer au recrutement et à la structuration de l’équipe commerciale en fonction de la croissance.

• Accompagner les commerciaux sur les rendez-vous et négociations stratégiques.

Proximité clients & consultants

• Maintenir une présence régulière chez nos clients afin de comprendre leurs enjeux et anticiper leurs besoins.

• Rencontrer nos consultants sur leurs sites de mission et veiller à la qualité de la relation tout au long des prestations.

• Identifier de nouvelles opportunités grâce à cette proximité avec les clients et les équipes terrain.

Veille & intelligence marché

• Assurer une veille active sur le marché des ESN et du conseil IT.

• Identifier les profils et compétences les plus recherchés ainsi que l’évolution des besoins clients.

• Suivre les tendances du marché, les pratiques tarifaires, la concurrence et les nouvelles opportunités.

• Partager régulièrement ces analyses avec la Direction afin d’adapter la stratégie commerciale et les priorités de développement.

• 8 à 15 ans d’expérience commerciale, principalement acquise en ESN ou société de conseil IT.

• Minimum 4 ans dans une fonction de Directeur(trice) Commercial(e), Responsable Commercial(e) ou fonction équivalente, avec management d’équipe.

• Expérience démontrée dans le développement de comptes existants et l’ouverture de nouveaux comptes.

• Bonne maîtrise des enjeux propres aux ESN : développement commercial, référencement, staffing, négociation et suivi des prestations.

• Bonne connaissance des métiers, profils et expertises IT recherchés par les entreprises.

• Capacité à piloter une activité par les chiffres : CA, marge, pipeline, forecast et performance commerciale.

• Expérience dans le recrutement, le management et la montée en compétence d’équipes commerciales.

• Capacité à combiner vision stratégique et implication opérationnelle sur le terrain.

Les qualités qui feront la différence

• Leadership et capacité à fédérer.

• Fort tempérament commercial et goût du développement.

• Culture du résultat et sens de la négociation.

• Excellente capacité d’écoute et compréhension des enjeux clients.

• Autonomie, exigence et capacité à prendre des initiatives.

• Esprit entrepreneurial et envie de construire.

• Capacité à prendre du recul, analyser le marché et proposer de nouvelles orientations.

Pourquoi rejoindre MOBYLIZ ?

Vous rejoignez MOBYLIZ à une étape importante de son développement, avec la possibilité d’avoir un impact direct sur la croissance et la structuration commerciale de l’entreprise.

Vous disposerez d’un portefeuille clients existant et d’une équipe commerciale sur lesquels vous appuyer, avec pour ambition de :

• développer davantage nos comptes existants ;

• ouvrir de nouveaux comptes stratégiques ;

• renforcer et faire grandir l’équipe commerciale ;

• faire évoluer nos méthodes et notre approche du marché ;

• contribuer directement aux orientations commerciales de MOBYLIZ.

Vous connaissez le marché des ESN, aimez développer des comptes, ouvrir de nouvelles portes et faire progresser une équipe ?

Rejoignez MOBYLIZ et construisons ensemble la prochaine étape de notre croissance.