Directeur des Ventes TP F/H - 01/38/73/74

Frans Bonhomme; France; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise dynamique en tant que Directeur des Ventes – Travaux Publics. Vous serez responsable de développer les ventes sur votre territoire, en mobilisant et en accompagnant votre équipe commerciale. Ce poste opérationnel vous permettra de piloter l'activité par l'analyse, tout en manager vos équipes pour atteindre des objectifs communs. Si vous êtes orienté résultats et aimez convaincre, cette opportunité est faite pour vous. Avec des déplacements réguliers, vous jouerez un rôle clé dans le succès de l'entreprise.

Qualifications

• Expérience significative en vente et management d'équipe.
• Capacité à analyser la performance et à fixer des objectifs.

Responsabilités

• Développer les ventes et accompagner les commerciaux grands comptes.
• Piloter l'activité par l'analyse et définir le plan de ventes.
• Manager les équipes commerciales en atteignant des objectifs communs.

Connaissances

Techniques commerciales

Négociation

Analyse de performance

Management d'équipe

Formation

Diplôme en commerce ou gestion

Description du poste

Vous êtes orienté résultats et vous aimez convaincre et fédérer vos équipes ? Maîtrisez-vous les techniques commerciales ? Rejoignez l’aventure Frans Bonhomme !

Nous recrutons un Directeur des Ventes – Travaux Publics F/H. Gagner des parts de marché sur votre territoire en mobilisant votre équipe commerciale sera votre principale ambition.

Vos missions seront les suivantes :

1. Développer les ventes et la performance : accompagnement des commerciaux grands comptes en tournée, appui dans l’élaboration de devis, participation au développement du réseau en répondant à des appels d’offres, négociation des accords avec les grands comptes, développement des compétences commerciales des équipes, pilotage des relances de devis, animation des opérations commerciales, veille concurrentielle.
2. Piloter l’activité par l’analyse : participation à la définition du plan de ventes, fixation d’objectifs, analyse de la performance des commerciaux grands comptes, analyse de la segmentation de la clientèle et de son potentiel.
3. Manager et développer les équipes commerciales : animation des commerciaux itinérants et sédentaires grands comptes du territoire autour d’objectifs communs via des rituels managériaux, partage d’informations et bonnes pratiques, accompagnement des collaborateurs dans leurs projets professionnels et de formation, respect des règles de sécurité.

Ce poste opérationnel nécessite des déplacements réguliers au sein du périmètre.