Directeur des Ventes Sud Ouest H / F

Aire-H Conseil; Bordeaux; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil recherche un Directeur.trice des ventes pour gérer une équipe de 4 commerciaux en Nouvelle-Aquitaine. Le poste implique le développement commercial, le suivi d'un portefeuille clients grands comptes, et la gestion de performance. Une expérience dans l'animation d'équipe et la connaissance du secteur du béton sont souhaitables. Ce rôle est essentiel pour appliquer la politique commerciale de l'entreprise.

Qualifications

• Expérience confirmée en animation d'équipe commerciale.
• Connaissance des acteurs du marché et de la concurrence appréciée.
• Capacité d'analyse et de résolution des problèmes.

Responsabilités

• Développer la connaissance des produits et du marché.
• Animer le développement commercial sur sa région.
• Gérer un portefeuille clients Grands comptes au niveau régional.
• Manager et motiver l'équipe commerciale.

Connaissances

Animation d'équipe commerciale

Connaissance du béton

Techniques de vente

Analyse stratégique

Organisation

Négociation

Formation

Formation supérieure

Outils

Outils bureautiques

Logiciels de gestion commerciale

Description du poste

Overview

Rattaché.e à la Direction Commerciale France, le/la Directeur.trice des ventes Sud Ouest manage une équipe de 4 commerciaux (sédentaires et itinérants) sur son secteur. Il/elle est en charge de l'application de la politique commerciale et de la montée en compétence et en performance de son équipe.

Responsibilities

• Développer une parfaite connaissance des produits, du marché et de la concurrence
• Animer le développement commercial sur sa région, en cohérence avec la politique nationale (prix et canaux de distribution)
• Développer et assurer le suivi d\'un portefeuille clients Grands comptes entreprises au niveau Régional
• Animer, manager, accompagner et motiver l\'équipe commerciale
• Manager la performance commerciale pour l\'atteinte des objectifs
• Assurer le reporting afin de garantir une visibilité sur ses actions et la performance de son équipe
• Promouvoir la politique de sécurité

Qualifications

• Formation supérieure, expérience confirmée en animation d\'équipe commerciale
• Une connaissance du béton, des produits, des acteurs du marché et de la concurrence est un plus
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation - forte orientation client
• Capacité d\'analyse et de résolution des problèmes, vision stratégique
• Maîtrise des indicateurs de performance et des analyses de marché
• Organisation et sens des priorités
• Autonomie, force de proposition, sens de l\'écoute
• Capacité de négociation, sens du relationnel et force de conviction
• Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels de gestion commerciale