Directeur des Ventes Pharmacies H/F

LABORATOIRE NATIVE; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

Un acteur majeur de la cosmétique en pharmacie recherche un Directeur des Ventes Pharmacies pour piloter une équipe dynamique. Ce rôle stratégique implique la définition de la politique commerciale et la gestion d'une force de vente dédiée. Le candidat idéal aura une expérience significative dans le secteur, avec un fort accent sur le management et l'analyse des performances. Dans un environnement en pleine croissance, cette position offre l'opportunité de contribuer activement à l'expansion de marques renommées, tout en favorisant une culture entrepreneuriale. Rejoignez une entreprise qui valorise l'initiative et l'autonomie, et participez à un projet ambitieux pour transformer le paysage de la cosmétique en pharmacie.

Qualifications

• Expérience significative dans le réseau Pharmacie en France.
• Première expérience en tant que Directeur des Ventes ou Grands comptes.

Responsabilités

• Contribuer à la stratégie commerciale et définir la politique de visite.
• Manager les Directeurs Régionaux et animer les équipes terrain.
• Maximiser le chiffre d'affaires et la rentabilité des clients.

Connaissances

Gestion de la force de vente

Management

Analyse stratégique

Négociation

Communication orale

Formation

Diplôme d'Ecole de Commerce

Description du poste

Laboratoire Native est né du rachat des marques patrimoniales Phyto Paris, Lierac et Roger & Gallet il y a près de 5 ans.

Son ambition est de devenir un des acteurs majeurs de la cosmétique en pharmacie, principalement en Europe dans le soin du visage, le capillaire et le bien-être parfumé. Laboratoire Native propose une gamme complète grâce à ses laboratoires R&D intégrés et à ses marques techniques et à forte notoriété.

Après une première phase de structuration et de relancement des marques qui a abouti à une croissance des ventes continue durant 4 ans et à un retour à la rentabilité, le groupe, soutenu par son actionnaire industriel de long terme IMPALA, vient de lancer une nouvelle étape de son développement avec un plan de croissance intitulé « Accelerate 2027 ». Ce nouveau plan stratégique vise à développer les parts de marché en investissant dans le développement de chaque marque :

• Accélérer la croissance actuelle de Phyto Paris pour en faire une marque leader du capillaire en pharmacie dans le monde
• Redonner à Lierac toute sa puissance pour qu’elle retrouve sa place dans le Top 10 des marques de soin en pharmacie en Europe
• Poursuivre l’internationalisation de Roger & Gallet dont le relancement a permis de recruter de nouveaux consommateurs avec un positionnement unique autour du bien-être parfumé

Dans cette nouvelle phase, la Direction de Laboratoire Native souhaite continuer à promouvoir une culture entrepreneuriale où chacun peut contribuer au déploiement des marques avec autonomie et pragmatisme dans une atmosphère sereine.

Les marques du groupe sont aujourd'hui commercialisées en Europe avec près de 10 filiales et dans plus de 45 pays à l'international dans les circuits pharmacie, parapharmacie, E-retail et sélectifs.

Au sein de notre filiale France, nous recrutons un Directeur des Ventes Pharmacies H/F en CDI.

Membre du Comité de direction de la filiale France, vous avez en charge la gestion de la force de vente auprès des pharmacies (5 Directeurs Régionaux gérant eux-mêmes 40 Délégués Pharmaceutiques et 35 Technico-Commerciaux en charge de l’animation et de la formation).

Vos principales missions sont les suivantes :

• Au sein du Comité de direction de la filiale France, contribuer à la stratégie commerciale de la filiale et plus spécifiquement définir la politique de visite sur le terrain et s’assurer du respect de la politique commerciale de la société ;
• Manager les Directeurs Régionaux afin de déployer sur le terrain la stratégie de la filiale et capitaliser sur l’expérience des équipes sur le terrain ;
• Animer et motiver l’ensemble des équipes sur le terrain ;
• Structurer les remontées des équipes sur le terrain vers le siège et analyser les résultats de manière objective pour proposer de nouvelles initiatives ;
• Anticiper l’évolution de la distribution et mettre en place les actions nécessaires avec les clients et en interne pour faire de Laboratoire Native un acteur proactif et un véritable partenaire ;
• In fine, maximiser le chiffre d’affaires et la rentabilité des clients avec un prisme Sell Out indispensable.

Pour mener à bien ces missions, le Directeur des Ventes Pharmacies joue un rôle de chef d’orchestre auprès de ses interlocuteurs du quotidien, au-delà de ses collègues du commerce. Il assure ainsi la coordination de ses projets avec les différents services de la société et notamment : la direction générale, le marketing, la formation, l’administration des ventes, le contrôle de gestion, la logistique, etc.

Profil recherché

Diplômé(e) d'une Ecole de Commerce, vous justifiez d’une expérience significative des fonctions commerciales sur le réseau Pharmacie en France dont déjà une première expérience de Directeur des Ventes et/ou de Directeur Grands comptes, idéalement dans l’industrie de la Beauté ou de la Santé Grand Public.

Passionné par le management et la vente, vous aimez également évoluer à l’interface entre siège et terrain.

Vous êtes familier avec la définition des priorités d’une force de vente et aimez également la négociation pour mettre en place des actions concrètes au service de l’amélioration de la productivité commerciale.

Rigoureux et analytique, vous êtes également en mesure de prendre de la hauteur pour mener une réflexion stratégique et analyser l’efficacité de l’activité sur le terrain, tant d’un point de vue Sell In que Sell Out.

Vous êtes à l’aise à l’oral pour rassembler autour de vos idées et faire arbitrer des décisions lors des réunions avec la direction.

Votre capacité d’adaptation ainsi que votre leadership et votre enthousiasme favoriseront votre réussite au sein de la société.

Informations contractuelles

Poste à pouvoir dès maintenant en CDI.

Rémunération selon profil.

Poste basé à Paris 8, rue de Monceau puis à Levallois-Perret, station Louise Michel à partir de septembre 2025.

Des déplacements sont à prévoir en France.