Directeur des Ventes Oncologie - France H/F

Ipsen Pharma (SAS); Paris; Sur place; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Ipsen Pharma (SAS), un leader biopharmaceutique, recherche un Directeur des Ventes Oncologie pour piloter la performance commerciale et développer l'excellence opérationnelle. Vous serez responsable de diriger une équipe, de définir des stratégies et de maximiser l'impact des solutions thérapeutiques en oncologie.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en direction des ventes, idéalement dans le secteur pharmaceutique.
• Capacité à manager et développer des équipes.
• Connaissance des réseaux hospitaliers.

Responsabilités

• Définir et garantir la mise en œuvre des actions opérationnelles pour atteindre les objectifs de ventes.
• Manager, motiver et développer une équipe de directeurs régionaux.
• Suivre les KPIs de performance et ajuster les actions en fonction des besoins.

Connaissances

Leadership

Gestion d'équipe

Stratégie commerciale

Expertise en oncologie

Communication en anglais

Formation

Expérience de 5 ans dans les ventes pharmaceutiques

Description du poste

Directeur des Ventes Oncologie - France H/F page is loaded

Directeur des Ventes Oncologie - France H/F

Apply locations Paris time type Full time posted on Posted 10 Days Ago job requisition id R-18456

Title:

Directeur des Ventes Oncologie - France H/F

Company:

Ipsen Pharma (SAS)

About Ipsen:

Ipsen is a mid-sized global biopharmaceutical company with a focus on transformative medicines in three therapeutic areas: Oncology, Rare Disease and Neuroscience. Supported by nearly 100 years of development experience, with global hubs in the U.S., France and the U.K, we tackle areas of high unmet medical need through research and innovation.

Our passionate teams in more than 40 countries are focused on what matters and endeavor every day to bring medicines to patients in 88 countries. We build a workplace that champions human-centric leadership and fosters a culture of collaboration, excellence and impact. At Ipsen, every individual is empowered to be their true selves, grow and thrive alongside the company’s success. Join us on our journey towards sustainable growth, creating real impact on patients and society!

For more information, visit us at https://www.ipsen.com/ and follow our latest news on LinkedIn and Instagram .

Job Description:

Ipsen France est une filiale du groupe pharmaceutique international Ipsen, spécialisée dans la recherche, le développement et la commercialisation de médicaments innovants dans les domaines de l'oncologie, des neurosciences et des maladies rares. C’est un acteur majeur dans le secteur de la santé, contribuant à l’amélioration de la qualité de vie des patients grâce à des traitements de pointe.

Dans le cadre de la stratégie et de la politique définies par le Groupe et les Opérations France, Ipsen recrute un(e) Directeur(trice) des Ventes pour la Business Unit Oncologie. Cette fonction stratégique a pour mission de piloter la performance commerciale, développer l’excellence opérationnelle et inspirer les équipes terrain pour maximiser l’impact de nos solutions thérapeutiques.

Vos responsabilités

Pilotage de la performance commerciale

• Définir et garantir la mise en œuvre des actions opérationnelles pour atteindre les objectifs de ventes et de dépenses avec les moyens mis à disposition.
• Contribuer à la définition de la stratégie marketing et des projets promotionnels et piloter leur exécution sur le terrain.
• Identifier les besoins des équipes terrain (réseaux de visite médicale) et mettre en place des outils et processus adaptés pour développer les ventes.
• Assurer l’optimisation des ressources et la rentabilité des moyens mis en œuvre.
• Garantir la cohérence dans la mise en œuvre des politiques de l'entreprise et des systèmes communs.

Leadership et management commercial

• Manager, motiver et développer une équipe de directeurs régionaux et de responsables grands comptes.
• Construire une culture de performance et d’excellence commerciale axée sur l’engagement et l’innovation.
• Identifier et accompagner les talents au sein de l’équipe, et garantir une montée en compétences à travers des formations adaptées.
• Assurer l’équité du management et le respect des valeurs de l’entreprise.
• Optimiser la gestion des ressources humaines (recrutement, évaluation, formation, etc.).

Stratégie et développement des ventes

• Définir et piloter la stratégie commerciale en adéquation avec la vision de la Business Unit.
• Élaborer des plans d’action commerciale pour assurer une croissance durable des ventes.
• Suivre les KPIs de performance et ajuster les actions en fonction des évolutions du marché et des besoins des professionnels de santé.
• Effectuer une veille concurrentielle et une analyse proactive des tendances du marché oncologique.
• Collaborer avec les équipes transversales (marketing, médical, digital) pour garantir une approche cohérente et différenciante.

Excellence opérationnelle et conduite du changement

• Mettre en place une coordination efficace entre les équipes locales et les services supports.
• Contribuer à faire d’IPSEN un partenaire privilégié en oncologie pour la communauté scientifique et médicale.
• Piloter l’évolution organisationnelle vers un modèle plus centré sur le client, en intégrant une approche de key account management.
• Développer l’expertise collective en oncologie et la performance des équipes.

Votre profil

• Minimum 5 ans d’expérience dans un poste similaire en direction des ventes, idéalement dans le secteur pharmaceutique ou oncologique.
• Solide expérience en gestion d’équipe de managers et dans l’élaboration de stratégies commerciales. Expertise en oncologie et connaissance approfondie des réseaux hospitaliers.
• Anglais professionnel.
• Capacité à manager, motiver et développer des équipes vers l’excellence commerciale.

Dans le cadre de ses recrutements IPSEN s’engage au respect de l’égalité de traitement des candidats, indépendamment du sexe, de l’âge, de l'orientation sexuelle, de l'origine ethnique, de la couleur de la peau, de la nationalité, du handicap ou de l'appartenance à un syndicat.

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