Directeur des Ventes Nord Ouest H / F

Aire-H Conseil; Rennes; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur recherche un(e) Directeur.trice des ventes Ouest pour gérer une équipe de 5 commerciaux et assurer le développement commercial sur la région. Le candidat idéal a une formation supérieure, une solide expérience en management d'équipe et une forte orientation client. Ce poste clé implique le reporting de la performance commerciale sur la région Bretagne, avec un accent sur la connaissance du marché du béton.

Qualifications

• Expérience confirmée en animation d'équipe commerciale.
• Connaissance du béton et des acteurs du marché est un plus.
• Vision stratégique et forte orientation client requises.

Responsabilités

• Développer la connaissance des produits et du marché.
• Manager et motiver l'équipe commerciale.
• Assurer le reporting de la performance commerciale.

Connaissances

Animation d'équipe commerciale

Techniques de vente

Capacité d'analyse

Organisation

Négociation

Sens du relationnel

Formation

Formation supérieure

Outils

Outils bureautiques

Logiciels de gestion commerciale

Description du poste

Responsabilités

Rattaché.e à la Direction Commerciale, le/la Directeur.trice des ventes Ouest manage une équipe de 5 commerciaux (sédentaires et itinérants) sur son secteur (1 / 4 Nord Ouest). Il/elle est en charge de l'application de la politique commerciale et de la montée en compétence et en performance de son équipe.

Parmi ses principales missions :

• Développer connaissance des produits, du marché et de la concurrence
• Animer le développement commercial sur sa région, en cohérence avec la politique nationale (prix et canaux de distribution)
• Développer et assurer le suivi d\'un portefeuille clients Grands comptes entreprises au niveau Régional
• Animer, manager, accompagner et motiver l\'équipe commerciale
• Manager la performance commerciale pour l\'atteinte des objectifs
• Assurer le reporting afin de garantir une visibilité sur ses actions et la performance de son équipe
• Promouvoir la politique de sécurité

Qualifications et compétences

• Formation supérieure, expérience confirmée en animation d\'équipe commerciale
• Une connaissance du béton, des produits, des acteurs du marché et de la concurrence est un plus
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation - forte orientation client
• Capacité d\'analyse et de résolution des problèmes, vision stratégique
• Maîtrise des indicateurs de performance et des analyses de marché
• Organisation et sens des priorités
• Autonomie, force de proposition, sens de l\'écoute
• Capacité de négociation, sens du relationnel et force de conviction
• Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels de gestion commerciale