Directeur des Ventes – Middle Market SaaS, Télétravail

LexisNexis SA Company; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 199 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle individuelle ou famille

CSE

Tickets Restaurant

Participation d’entreprise

27 jours de congés payés + RTT

10 jours de télétravail par mois

Résumé du poste

RELX recherche un Directeur/Directrice des Ventes – Middle Market à Paris pour piloter une équipe commerciale (10–15 personnes) et accélérer la croissance sur des segments à fort potentiel dans un environnement SaaS et data. Le candidat animera la stratégie, pilotera les KPI et collaborera étroitement avec marketing, produit et customer success.

Le poste, en mode hybride avec télétravail flexible, exige une expérience en management B2B, une connaissance des cycles de vente complexes et un

Qualifications

• Expérience significative en management commercial B2B.
• Environnement SaaS, data, tech ou solutions complexes apprécié.
• Expérience du mid-market ou segments à forte volumétrie.
• Leadership pour structurer, coacher et faire grandir l’équipe.
• Maîtrise des cycles de vente complexes.
• Culture du résultat et pilotage par la donnée.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur le périmètre Middle Market.
• Manager, animer et développer une équipe commerciale (10–15 personnes).
• Piloter la performance via KPIs et outils CRM (Salesforce).
• Optimiser les cycles de vente avec des méthodologies structurées (MEDDIC, Challenger).
• Exploiter outils d’analyse et d’intelligence commerciale pour l’efficacité.
• Collaborer étroitement avec marketing, produit et customer success.
• Contribuer à la croissance du chiffre d’affaires et atteindre les objectifs business.

Connaissances

Management B2B

Stratégie commerciale

Salesforce CRM

Leadership

Anglais professionnel

Outils

Salesforce

Description du poste

RELX recherche un Directeur/Directrice des Ventes – Middle Market à Paris pour piloter une équipe commerciale (10–15 personnes) et accélérer la croissance sur des segments à fort potentiel dans un environnement SaaS et data. Le candidat animera la stratégie, pilotera les KPI et collaborera étroitement avec marketing, produit et customer success.

Le poste, en mode hybride avec télétravail flexible, exige une expérience en management B2B, une connaissance des cycles de vente complexes et un