Directeur des ventes (H/F)

Manutan International SA; France; Sur place; EUR 67 500 - 82 500; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

Casal Sport souhaite renforcer son organisation commerciale France dans un contexte de transformation et de performance accrue. Vous porterez et déploierez un plan commercial structuré, assurerez sa mise en œuvre sur l’ensemble du territoire et piloterez la performance durablement.

Le poste implique le management direct de 2 Responsables régionaux et 2 KAM, ainsi que le pilotage d’environ 30 collaborateurs, avec une orientation data-driven et omnicanal.

Qualifications

• Expérience confirmée en direction commerciale et pilotage de performance.
• Maîtrise des approches data et omnicanal pour accroître le chiffre d’affaires et la marge.
• Capacité à structurer et déployer des plans d’action opérationnels à l’échelle nationale.

Responsabilités

• Déployer la stratégie commerciale nationale et transformer le plan en actions opérationnelles.
• Piloter la performance commerciale (CA, marge) et les KPI, proposer des plans d’action correctifs.
• Encadrer directement 2 Responsables régionaux et 2 KAM, manager environ 30 collaborateurs.
• Contribuer à la transformation data et digitale pour améliorer l’efficacité commerciale.
• Participer aux négociations et à l’alignement avec le Comité de Direction.

Connaissances

Leadership

Stratégie commerciale

Pilotage de performance

Data-driven

Management d'équipes

Outils

CRM

Description du poste

Dans un contexte de transformation et d'accélération de sa performance commerciale, Casal Sport renforce son organisation commerciale France.

Rattaché(e) au Directeur Général et membre du Comité de Direction, vous avez pour mission principale de porter et déployer un plan commercial déjà structuré, d'en garantir la bonne application sur l'ensemble du territoire national et d'en piloter la performance dans la durée.

Le poste s'inscrit dans une logique de continuité, de rigueur et de jeu collectif, avec un fort enjeu de montée en compétences des équipes, de structuration des méthodes commerciales et d'évolution vers un commerce plus data‑driven, omnicanal et orienté client.

Missions principales

Déploiement de la stratégie commerciale nationale

• Déployer la stratégie et la politique commerciale de l'entreprise, en cohérence avec la stratégie globale.
• Traduire le plan commercial existant en plans d'actions opérationnels à court et moyen termes, et en assurer le suivi rigoureux.
• Communiquer la stratégie et les priorités commerciales afin de favoriser l'adhésion des équipes et l'atteinte des objectifs.
• Adapter les actions commerciales aux évolutions du marché, aux attentes clients et à la pression concurrentielle.
• Structurer et piloter les marchés publics en développant une démarche de création de valeur pour les clients (plans de progrès, optimisation des achats, approche partenariale).

Pilotage de la performance et de la data

• Être responsable de la performance commerciale (chiffre d'affaires, marge).
• Définir les indicateurs clés nécessaires au pilotage, mettre en place des tableaux de bord simples et efficaces, et assurer la diffusion de l'information à tous les niveaux de l'entreprise.
• Analyser les résultats, identifier les écarts et mettre en œuvre des plans d'actions correctifs.
• Contribuer activement aux sujets de data et de digitalisation au service de l'efficacité commerciale.

Management et développement des équipes

• Encadrer directement 2 Responsables régionaux, 2 KAM (Key account manager) et manager indirectement près de 30 collaborateurs répartis sur l'ensemble du territoire national en adoptant une posture de manager coach.
• Animer, motiver et engager les équipes autour des orientations stratégiques et des objectifs commerciaux.
• Structurer et diffuser les méthodes de vente, avec l'appui des responsables régionaux : plans de tournées, discours commerciaux, pitchs, méthodes.
• Participer aux recrutements, à l'intégration et au développement des compétences des équipes, dans une logique de préparation du commerce de demain.

Appui au développement commercial

• Piloter les projets de développement commercial nationaux, en lien étroit avec les managers et les équipes transverses.
• Participer aux négociations commerciales de haut niveau, en collaboration avec les Key Account Managers.

Membre actif du Comité de Direction

• Contribuer aux travaux et décisions du Comité de Direction sur l'ensemble des enjeux de l'entreprise.
• Participer à l'élaboration du budget et à l'atteinte des objectifs globaux (CA, marge, OPEX, profit).
• Assurer une veille active des marchés et tendances, et être force de proposition.
• Faire rayonner les valeurs et la culture de l'entreprise, en interne comme en externe.

Package de rémunération

Package de rémunération à partir de 75 000 € bruts annuels, ajusté en fonction de l'expérience et le parcours du candidat complété par une rémunération variable attractive. Le poste inclut également un véhicule de fonction.

Ce poste offre une rare combinaison entre vision stratégique et impact opérationnel. Vous rejoignez une entreprise reconnue dans son secteur, à taille humaine, avec l'ambition de poursuivre sa transformation commerciale. Membre du Comité de Direction, vous aurez l'opportunité de piloter la performance nationale, d'accompagner l'évolution des pratiques commerciales et de laisser une empreinte durable sur le développement de l'entreprise.