DIRECTEUR DES VENTES H/F

COMEXPOSIUM; Courbevoie; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Comexposium, leader dans l'organisation d'événements, recherche un(e) Directeur(trice) des ventes pour définir et mettre en œuvre sa stratégie commerciale. Le candidat idéal aura une formation supérieure et au moins 3 ans d'expérience, ainsi qu'une maîtrise de l'anglais. Des déplacements en France et à l'étranger sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience réussie d’au moins 3 ans dans un poste similaire.
• Anglais courant indispensable.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale et gérer les équipes commerciales.
• Assurer les objectifs de chiffre d’affaires et suivre les indicateurs clés.
• Organiser et optimiser l’affectation des équipes.

Connaissances

Capacité stratégique

Communication claire

Empathie

Sens du service client

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Comexposium est l'un des leaders mondiaux dans l'organisation d'événements professionnels et grand public, avec plus de 132 événements B2B et B2C dans divers secteurs tels que l'agroalimentaire, l'agriculture, le commerce, le e-commerce, la mode, la sécurité, le digital, la construction, le high-tech, l'optique, l'éducation, la santé et les transports. Présent dans plus de 30 pays, Comexposium accueille chaque année plus de 3,5 millions de visiteurs et 48 000 exposants. Basée en France, l'entreprise compte près de 1200 employés répartis dans 22 pays, et se positionne comme un facilitateur d'échanges entre individus et entreprises.

Dans le cadre d'une opportunité en CDI, nous recherchons un(e) Directeur(trice) des ventes.

Le/la Directeur(trice) des ventes participe à la définition et à la mise en œuvre de la politique commerciale, en cohérence avec le business plan et la stratégie globale des événements sous sa responsabilité.

Il/elle manage les équipes commerciales, fixe les objectifs et en assure la performance. Il/elle veille à l'optimisation des ressources et anime le développement professionnel de ses collaborateurs, dans un environnement favorable à la performance collective, en accord avec la politique RH du groupe.

Ses missions principales :

lancement et commercialisation des événements

• Définir la stratégie commerciale, participer au business plan, élaborer les supports de vente et les argumentaires en collaboration avec le marketing et le responsable de l'événement.
• Proposer, mettre en œuvre et suivre les plans d’action commerciale pour chaque événement.
• Gérer la base de données prospects et analyser les cibles avec le marketing.
• Planifier la commercialisation : jalons, cycles de vente, dates clés, objectifs.
• Analyser les données de performance et ajuster les plans d’action.
• Optimiser la sectorisation en lien avec le responsable de l'événement.

pilotage de l’activité et reporting

• Assurer la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires, suivre la progression et mettre à jour les indicateurs clés.
• Gérer le budget et prévoir le chiffre d’affaires.
• Contrôler les impayés en lien avec l’administration des ventes.
• Évaluer et ajuster les actions commerciales avec le marketing.
• Suivre l’activité des commerciaux et des agents extérieurs.
• Participer aux débriefings post-événement avec recommandations.

management et gestion de projet

• Organiser, répartir et optimiser l’affectation des équipes, anticiper les recrutements ou évolutions.
• Évaluer la performance, coacher et développer les collaborateurs.
• Suivre le projet commercial jusqu’à la livraison, avec déplacements prévus.
• Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre des processus de performance commerciale.
• Assurer la communication managériale et le climat social positif.
• Contribuer à l’évolution des outils commerciaux.

Des déplacements en France et à l’étranger sont à prévoir en moyenne 2 fois par mois.

Profil recherché :

• Formation supérieure, expérience réussie d’au moins 3 ans dans un poste similaire.
• Structuré, autonome, synthétique, avec un bon sens du service client et de l’organisation.
• Capacité stratégique, communication claire et empathie.
• Anglais courant indispensable.

Chez Comexposium, nous valorisons la diversité et l’inclusion. Nos offres sont ouvertes à toutes et tous, y compris aux personnes en situation de handicap.