Directeur des Ventes – Établissements de Santé (H/F)

VIDAL; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de santé recherche un Directeur des Ventes à Issy-les-Moulineaux. Le candidat idéal aura une solide expérience en management commercial et une connaissance approfondie de l'écosystème hospitalier. Les responsabilités incluent la direction d'une équipe commerciale, le développement de partenariats stratégiques, et la gestion de grands comptes. Offrant un CDI avec une rémunération attractive incluant fixe et variable, ainsi que divers avantages tels qu'une voiture de fonction et une mutuelle, le poste implique des déplacements réguliers.

Prestations

Voiture de fonction

Prise en charge des frais

Restaurant d'Entreprise

Mutuelle pris en charge à 70%

Pass Navigo pris en charge à 50%

Qualifications

• Expérience significative de 5 à 10 ans en management commercial, idéalement dans la e-santé.
• Excellente capacité à piloter une équipe et définir une stratégie commerciale.
• Maîtrise des techniques de pilotage d’équipe via CRM, de préférence Salesforce.
• Connaissance de l’écosystème des établissements de santé et de ses circuits de décision.
• Capacité à promouvoir des solutions innovantes dans un contexte de vente complexe.

Responsabilités

• Encadrer et animer une équipe commerciale dédiée au marché hospitalier.
• Gérer les relations commerciales avec des éditeurs de logiciels santé.
• Assurer le suivi et le développement de clients stratégiques.
• Promouvoir la solution VIDAL Sentinel auprès des décideurs hospitaliers.

Connaissances

Management d'équipe

Stratégie commerciale

CRM (Salesforce)

Négociation

Description du poste

Dans le cadre de notre fort développement sur le segment des établissements de santé, nous recherchons un Directeur des Ventes pour :

• Structurer et animer notre activité commerciale dédiée à ce marché stratégique,
• Piloter les relations avec nos partenaires éditeurs de logiciels métiers,
• Contribuer directement au développement des ventes auprès des établissements hospitaliers.

Ce poste clé s’adresse à un profil orienté business et pilotage, avec une solide connaissance de l’écosystème hospitalier (DG, DSI, pharmaciens chefs de service…).

Missions principales :

1. Management et pilotage de la performance commerciale

• Encadrer, animer et faire progresser une équipe commerciale dédiée au marché hospitalier (recrutement, coaching, accompagnement terrain, animation…).
• Définir des objectifs clairs et ambitieux pour chaque collaborateur et pour l’équipe dans son ensemble.
• Mettre en place et exploiter des outils de pilotage de la performance via notre CRM Salesforce : tableaux de bord, reporting, suivi d’activité, prévisions.
• Traduire les objectifs stratégiques en plans d’action opérationnels, et garantir l’atteinte des résultats.

2. Développement et animation de partenariats stratégiques

• Gérer les relations commerciales avec les éditeurs de logiciels santé partenaires, acteurs clés dans notre stratégie d’intégration et de prescription.
• Construire des plans de développement conjoints : offres packagées, actions de co-marketing, animation réseau, formations terrain…
• Veiller à la création de valeur mutuelle, à la fluidité de la coopération et au suivi des indicateurs de succès.

3. Développement direct de grands comptes hospitaliers

• Assurer le suivi et le développement direct d’un portefeuille de clients stratégiques (CHU, CH, établissements privés).
• Promouvoir la solution VIDAL Sentinel, outil innovant d’aide à l’analyse pharmaceutique, auprès des décideurs hospitaliers (DG, DSI, pharmaciens chefs de service, … ).

Prendre en charge l’ensemble du cycle de vente : prospection ciblée, démonstrations, négociation, closing, en lien avec les équipes avant-vente et projets.

Profil recherché :

• Vous justifiez d’une expérience significative de 5 à 10 ans en management commercial, idéalement acquise dans le secteur de la e-santé ou dans la vente de solutions logicielles complexes.
• Excellente capacité à piloter une équipe, à définir une stratégie commerciale et à l’exécuter sur le terrain
• Maîtrise des techniques de pilotage d’équipe via CRM (idéalement Salesforce).
• Connaissance de l’écosystème des établissements de santé (publics et privés) et de ses acteurs et circuits de décision
• Capacité à évoluer dans des logiques partenariales (éditeurs, intégrateurs, GHT…).
• Capacité à promouvoir des solutions innovantes dans un contexte de vente complexe

Qualités personnelles

• Leadership mobilisateur, sens du collectif.
• Forte autonomie et orientation résultats.
• Sens de la négociation et capacité à convaincre au plus haut niveau.
• Esprit d’analyse, rigueur et structuration.

Modalités / avantages de travail :

Déplacements réguliers à prévoir au sein des territoires cibles

• CDI – Statut Cadre
• Rémunération attractive : fixe + variable selon profil
• Voiture de fonction, prise en charge des frais
• Participation annuelle
• 37h30 par semaine / 26 CP / 14 RTT par an
• Un parking et stationnement vélo
• Droit d’accès au Restaurant d’Entreprise
• Mutuelle pris en charge à 70% par Vidal
• Pass Navigo pris en charge à 50% par Vidal