Directeur des ventes / Directrice des ventes

Nous sommes une société spécialisée dans la fabrication et la distribution de solutions innovantes pour la gestion des nuisibles. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Directeur des Ventes (H / F) France afin de piloter notre stratégie commerciale et accompagner la montée en puissance de nos équipes.

Vos missions principales :

Définition et gestion de la stratégie commerciale

Elaborer, mettre en place et suivre la stratégie de vente de l’entreprise à court, moyen et long terme.

Identifier les leviers de croissance, nouveaux marchés ou partenariats.

Fixer les objectifs de vente annuels, mensuels ou hebdomadaires.

Construire, ajuster et diffuser le discours commercial et technique.

Organiser, coordonner et suivre les actions de commercialisation (actions diverses, salons, rencontres clients, évènements…).

Gestion de l’équipe commerciale

Diriger et animer l’équipe commerciale (une dizaine de responsables région).

Recruter, former et évaluer les membres de l'équipe.

Gérer le bon respect du budget de son équipe.

Développement des ventes

Conduire les négociations commerciales (prix, délais, volumes, contrats) avec les clients de son portefeuille, et, si nécessaire, apporter un soutien aux responsables régionaux.

Développer et fidéliser les portefeuilles clients existants, en proposant des solutions adaptées à leurs besoins.

Prospecter des nouveaux clients et gérer le développement commercial.

Reporting et analyse des performances

Élaborer des rapports réguliers sur les performances commerciales et les indicateurs clés de vente.

Analyser les résultats des ventes et piloter / coordonner les actions, projets nécessaires.

Vous savez piloter des projets avec efficacité et mener vos équipes vers la réussite ? Vous maitrisez les techniques de vente et de négociation, et avez un esprit de conquête, une capacité à ouvrir de nouveaux marchés et un sens aigu du résultat, alors ce poste est fait pour vous !