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Directeur des Ventes - Défense F / H (CDI)

Morgan Philips Executive Search

Ivry-sur-Seine

Sur place

EUR 80 000 - 120 000

Plein temps

Il y a 3 jours
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Résumé du poste

Une entreprise dynamique et innovante recherche un Directeur des Ventes pour sa division Land&Sea. Ce rôle clé implique de diriger une équipe commerciale, d'analyser le marché et de négocier des contrats dans un environnement concurrentiel. Avec plus de 15 ans d'expérience dans la vente gouvernementale et une solide formation, vous serez responsable de l'optimisation des ventes et de la stratégie commerciale. Rejoignez un acteur reconnu dans les industries spatiale et de défense, où votre expertise et votre leadership feront une réelle différence.

Qualifications

  • 15 ans d'expérience dans des fonctions similaires.
  • Excellente connaissance des secteurs défense, sécurité, et aéronautique.

Responsabilités

  • Manager l'équipe commerciale et définir les plans d'action.
  • Analyser les marchés et piloter les réponses aux appels d'offres.

Connaissances

Vente gouvernementale
Négociation
Leadership
Analyse de marché

Formation

BAC +5 (Ingénieur ou Ecole de commerce)

Description du poste

Poste : Notre client, société française à taille humaine, est un équipementier reconnu des industries spatiale et de la défense depuis plus de 20 ans. Elle conçoit, fabrique et soutient des équipements opérationnels innovants pour les forces aériennes, terrestres, navales, interarmées, les forces de sécurité intérieure et les acteurs de la sécurité privée.

Très à l'écoute de ses clients, profondément technologique et positionnée sur des métiers porteurs, la société recherche actuellement le nouveau Directeur des Ventes F / H de sa division Land&Sea.

Poste basé idéalement en Région Parisienne, ou éventuellement à Toulouse)

Directement rattaché au directeur de la division, vous êtes le garant du développement des ventes et de l'optimisation de la lisibilité de l'offre commerciale au sein de la division.

A ce titre, vous êtes en charge de :

  • Manager l'équipe commerciale et avant-vente de la division
  • Organiser, développer, évaluer et structurer les compétences de votre équipe
  • Analyser les marchés et la concurrence
  • Définir les plans d'action de développement commercial et les plans de comptes stratégiques client
  • Être responsable de la prise de commande de la division, de la préparation de la prise de commande des années suivantes, et assurer personnellement une partie de la prise de commande
  • Piloter les réponses à appel d'offres
  • Négocier et contractualiser les commandes
  • Proposer les axes d'innovation marché

Profil : De formation BAC +5 (Ingénieur ou Ecole de commerce), vous justifiez d'une expérience minimum d'une quinzaine d'années, notamment dans une fonction similaire et une excellente connaissance des ventes gouvernementales et industries dans les domaines de la défense, la sécurité, l'aéronautique ou l'énergie.

Expert de la vente et de la négociation, avec un esprit team leader, vous êtes capable de dialoguer avec des interlocuteurs de premier ordre et de nouer et entretenir des relations privilégiées avec les parties prenantes dans un environnement concurrentiel.

Vous faites également preuve d'une capacité managériale dans un environnement type ETI (société agile).Votre leadership, votre vision stratégique, et votre culture du résultat seront des atouts sur ce poste.

Vous avez une bonne maitrise de l'anglais.

Entreprise : Morgan Philips Executive Search est un acteur international en Recrutement de Dirigeants, Cadres et Experts et en Conseil du Talent Management. Nous accompagnons des organisations de toute taille, de tout secteur, internationales ou locales dans l'identification, l'évaluation et la sélection de leurs futurs collaborateurs. Nous intervenons aussi sur des programmes personnalisés de développement des compétences et de gestion des carrières.

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