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Directeur des Ventes - Défense F/H (CDI)

JR France

Issy-les-Moulineaux

Sur place

EUR 70 000 - 110 000

Plein temps

Il y a 4 jours
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Résumé du poste

Une entreprise innovante et reconnue dans le secteur de la défense recherche un Directeur des Ventes pour diriger sa division Land&Sea. Ce rôle stratégique implique la gestion d'une équipe commerciale, l'analyse des marchés, et la définition de plans d'action pour optimiser les ventes. Vous serez en charge de la prise de commande et de la négociation avec des clients de premier ordre. Si vous avez une solide expérience dans les ventes gouvernementales et un esprit de leader, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une société agile où votre vision stratégique et votre capacité à établir des relations privilégiées seront essentielles.

Qualifications

  • Minimum 15 ans d'expérience dans une fonction similaire.
  • Excellente connaissance des ventes dans la défense et la sécurité.

Responsabilités

  • Manager l'équipe commerciale et structurer les compétences.
  • Définir les plans d'action de développement commercial.
  • Négocier et contractualiser les commandes.

Connaissances

Vente gouvernementale
Négociation
Gestion d'équipe
Analyse de marché
Stratégie commerciale

Formation

BAC +5 (Ingénieur ou Ecole de commerce)

Description du poste

Directeur des Ventes - Défense F/H (CDI), issy-les-moulineaux

issy-les-moulineaux, France


Poste : Notre client, société française à taille humaine, est un équipementier reconnu dans les industries spatiale et de la défense depuis plus de 20 ans. Elle conçoit, fabrique et soutient des équipements opérationnels innovants pour les forces aériennes, terrestres, navales, interarmées, les forces de sécurité intérieure et les acteurs de la sécurité privée.

Très à l'écoute de ses clients, profondément technologique et positionnée sur des métiers porteurs, la société recherche actuellement le nouveau Directeur des Ventes F/H de sa division Land&Sea.

(Poste basé idéalement en Région Parisienne, ou éventuellement à Toulouse)

Directement rattaché au directeur de la division, vous êtes le garant du développement des ventes et de l'optimisation de la lisibilité de l'offre commerciale au sein de la division.

A ce titre, vous êtes en charge de :

* Manager l'équipe commerciale et avant-vente de la division
* Organiser, développer, évaluer et structurer les compétences de votre équipe
* Analyser les marchés et la concurrence
* Définir les plans d'action de développement commercial et les plans de comptes stratégiques client
* Être responsable de la prise de commande de la division, de la préparation de la prise de commande des années suivantes, et assurer personnellement une partie de la prise de commande
* Piloter les réponses à appel d'offres
* Négocier et contractualiser les commandes
* Proposer les axes d'innovation marché

Profil : De formation BAC +5 (Ingénieur ou Ecole de commerce), vous justifiez d'une expérience minimum d'une quinzaine d'années, notamment dans une fonction similaire et une excellente connaissance des ventes gouvernementales et industries dans les domaines de la défense, la sécurité, l'aéronautique ou l'énergie.

Expert de la vente et de la négociation, avec un esprit team leader, vous êtes capable de dialoguer avec des interlocuteurs de premier ordre et de nouer et entretenir des relations privilégiées avec les parties prenantes dans un environnement concurrentiel.

Vous faites également preuve d'une capacité managériale dans un environnement type ETI (société agile). Votre leadership, votre vision stratégique, et votre culture du résultat seront des atouts sur ce poste.

Vous avez une bonne maîtrise de l'anglais.

Entreprise : Morgan Philips Executive Search est un acteur international en recrutement de dirigeants, cadres et experts, ainsi qu'en conseil en gestion des talents. Nous accompagnons des organisations de toute taille, de tout secteur, internationales ou locales, dans l'identification, l'évaluation et la sélection de leurs futurs collaborateurs. Nous intervenons également sur des programmes personnalisés de développement des compétences et de gestion des carrières.

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