Directeur des Ventes - BU Médical et Vétérinaire

HYGECO; Asnières-sur-Seine; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise pionnière dans le secteur des équipements de laboratoire recherche un(e) Directeur(rice) des Ventes pour piloter et dynamiser ses équipes commerciales au niveau mondial. Vous aurez la responsabilité d'élaborer des stratégies commerciales, de gérer une équipe multinationale et d'atteindre des objectifs ambitieux sur les marchés médicaux et vétérinaires. Ce rôle stratégique vous permettra d'impacter directement la performance du groupe tout en évoluant dans un environnement stimulant et multiculturel.

Prestations

Package attractif (Fixe + Variable)

Véhicule de fonction

Perspectives d’évolution (intégration du Comité de Direction)

Qualifications

• 7 à 10 ans d'expérience dans la vente de produits techniques avec cycles de vente longs.
• Anglais courant obligatoire.
• Expérience dans les équipements médicaux est un plus.

Responsabilités

• Piloter la stratégie commerciale avec la Direction Générale.
• Assurer la gestion fonctionnelle des équipes commerciales.
• Suivre les KPI commerciaux et rendre compte à la Direction Générale.

Connaissances

Management d'équipe

Négociation

Communication interculturelle

Formation

Bac+5 (école de commerce, ingénieur, ou équivalent)

Outils

Outils de CRM

Description du poste

Depuis 1887, le Groupe Hygeco commercialise une large gamme de consommables et équipements de laboratoire (post-mortem & histologie) dans plus de 140 pays. Afin d’accompagner la croissance de ses activités, Hygeco est à la recherche d’un(e) Directeur(rice) des Ventes.

À propos du poste

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable du pilotage de l'ensemble de l’activité commerciale des Business Units Médical et Vétérinaire au niveau mondial. Vous animez fonctionnellement les équipes commerciales du groupe (siège et filiales) et coordonnez leurs efforts pour atteindre les objectifs de croissance sur les marchés nationaux et internationaux. Vous encadrez directement une équipe d'une dizaine de collaborateurs (commerciaux et support) répartis sur 4 pays.

Missions principales

• Piloter la stratégie commerciale définie conjointement avec la Direction Générale
• Assurer la gestion fonctionnelle de toutes les équipes commerciales du groupe impliquées dans la vente des gammes Médicales et Vétérinaires (France, Allemagne, Espagne, UK, Export).
• Animer, motiver et challenger les équipes par la mise en place d’objectifs ambitieux, de plans d’action commerciaux et de dispositifs d’animation réguliers (business review, formations, événements internes).
• Harmoniser les process commerciaux et diffuser les bonnes pratiques.
• Développer une forte culture commerciale orientée résultats et service client.
• Manager directement l’équipe commerciale et support avant-vente / ADV, répartie dans 4 pays.
• Recruter, former et faire évoluer les talents pour soutenir la croissance de l’activité.
• Accompagner les commerciaux sur le terrain pour renforcer la performance et la proximité client.
• Revoir et valider les propositions commerciales

Développement Commercial

• Identifier les opportunités de croissance sur les marchés existants et à potentiel.
• Assurer la présence du groupe sur les salons professionnels et auprès des réseaux de distribution.
• Collaborer avec les équipes internes (marketing, R&D, production) pour assurer une offre produit adaptée aux besoins du marché et ses évolutions.

Pilotage de la Performance

• Suivre les KPI commerciaux (CA, marges, nouveaux clients, taux de transformation, etc.).
• Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction Générale sur l’activité, les résultats et les plans d’actions correctifs.
• Superviser les prévisions de ventes et la planification budgétaire.

Profil recherché

• Formation : Bac+5 (école de commerce, ingénieur, ou équivalent).
• Expérience : 7 à 10 ans d'expérience dans la vente de produits techniques avec cycles de vente longs, en environnement international. Une expérience dans les équipements médicaux est un plus significatif.
• Anglais courant obligatoire

Mobilité internationale : déplacements fréquents (>

30 % du temps).

Savoir-faire :

• Forte capacité à animer et fédérer des équipes commerciales multinationales en management fonctionnel.
• Solide compréhension des processus de vente complexes et des environnements techniques.
• Sens du résultat , de l'organisation et de la communication interculturelle.

o Maîtrise des outils de CRM et des logiciels bureautique

Savoir-être :

• Leadership commercial affirmé, charisme et capacité à entraîner les équipes vers l'atteinte des objectifs.
• Autonomie et esprit d’initiative,
• Capacités de négociation de persuasion
• Capacité à déléguer et à faire montée en compétences

Localisation : Asnières-sur-Seine (France) ou Regensburg (Allemagne)

Début : Dès que possible

Ce que nous offrons

• Un rôle stratégique clé au cœur du développement d'une entreprise pionnière leader sur son marché.
• La possibilité d’impacter directement la performance commerciale du groupe.
• Un environnement stimulant, multiculturel et à fort potentiel de croissance.
• Un package attractif (Fixe + Variable).
• Véhicule de fonction.
• Des perspectives d’évolution (intégration du Comité de Direction)

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Directeur Des Et • Asnières-sur-Seine, Île-de-France, France