Directeur des ventes B2B H/F

TN France; Marseille; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise dynamique qui s'engage pour un tourisme responsable et a un impact positif. En tant que leader commercial, vous serez responsable de la gestion des équipes et de l'atteinte des objectifs de vente. Vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement collaboratif, en développant des offres innovantes pour des groupes loisirs et séminaires. Ce poste vous permettra de jouer un rôle clé dans la stratégie commerciale tout en bénéficiant d'avantages tels qu'un véhicule de fonction et une mutuelle d'entreprise. Si vous êtes passionné par le secteur du tourisme et avez une forte expérience en management, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Véhicule de fonction

Ordinateur portable

Téléphone portable

27 jours de CP

10 jours de RTT

Titres restaurant

Mutuelle d'entreprise prise en charge à 70%

Qualifications

• Diplômé d'un BAC+3 minimum, idéalement en commerce.
• Connaissance des produits 'groupes loisirs' et séminaires.

Responsabilités

• Manager les équipes commerciales pour atteindre les objectifs.
• Négocier des contrats B2B et assurer la relation client.
• Développer la stratégie commerciale et les outils associés.

Connaissances

Gestion d'équipe

Négociation B2B

Analyse de marché

Connaissance du secteur touristique

Formation

BAC+3 en commerce

Description du poste

CDI temps plein

Forfait cadre

4550€ brut/mois + 13ème mois

Marseille

Vacances Bleues, vous connaissez ? C'est une des marques préférées des Français. Notre groupe hôtelier s'engage pour un tourisme plus responsable depuis 50 ans. Clubs, résidences, hôtels, voyages... Nous proposons des vacances en France et à l'étranger, dans des lieux d'exception. Envie de nous aider à développer un tourisme à impact positif ? Rejoignez un groupe respectueux des hommes et de l'environnement où il fait bon d'évoluer ! Bienvenue chez Vacances Bleues ! Notre siège social se situe en plein cœur de Marseille, où toutes les fonctions supports s'y trouvent pour accompagner nos 25 établissements.

CES CONDITIONS ET AVANTAGES VOUS ATTENDENT ...

• Ce poste en CDI au Forfait cadre est à pourvoir à partir de septembre, au salaire de 4550€ brut/mois + 13ème mois + 20% de variable sur le salaire brut annuel.
• Déplacements nombreux en régions auprès des clients et des équipes commerciales.
• Véhicule de fonction, ordinateur et téléphone portable.
• Pour nous, la personnalité ça compte, la formation aussi, sans parler de l'équilibre vie pro / vie perso !
• 27 jours de CP et 10 jours de RTT.
• Des titres restaurant d'une valeur de 10,20 €, dont 50% pris en charge par l'employeur.
• Et parce qu'on aime prendre soin de vous, notre mutuelle d'entreprise est prise en charge à 70%.

CE QUE L'ON ATTEND DE VOUS ...

Avec près de 30 M€ de chiffre d'affaires sur les groupes loisirs en France et à l'étranger, le séminaire, le corporate et le banqueting, vous êtes garant de la réalisation des objectifs de vos équipes :

• Manager et accompagner au quotidien les équipes commerciales groupes loisirs et séminaires dans la réalisation de leurs missions. Garantir l'atteinte de leurs objectifs respectifs, tant en termes de volume que de prix.
• Réfléchir et mettre en œuvre la politique de production de l'offre groupes loisirs et séminaires, pour qu'elle reste toujours à la hauteur des attentes des clients tout en gardant un œil sur la concurrence.
• Définir les objectifs des équipes et suivre la réalisation du plan de commercialisation annuel. Vous avez un œil aiguisé sur chaque détail.
• Proposer des actions correctives si besoin. Vous êtes réactif et proactif !
• Garantir la formation des équipes, les accompagner. Vous êtes le garant de leur développement professionnel.
• Animez et suivez le travail autour de la DATA clients B2B.
• Négocier les contrats B2B stratégiques et assurer la relation commerciale avec les clients grands comptes et les prescripteurs nationaux.
• Mettre en place des outils, méthodes ou décisions commerciales qui garantissent à Vacances Bleues de rester un leader français sur ces activités.

Vous êtes un élément essentiel à la mise en place de la stratégie et de la dynamique commerciale en tant que membre du comité commercial, aux côtés de vos collègues de la direction des ventes B2C, de la direction du revenue management, de la direction marketing, de la direction du tour opérateur et de la direction du service client. Vous reportez directement auprès du directeur commercial et marketing du groupe.

CE POSTE EST FAIT POUR VOUS SI ...

• Vous êtes diplômé d'un BAC+3 minimum et idéalement issu d'une formation commerciale.
• Vous connaissez parfaitement la commercialisation des produits "groupes loisirs" et séminaires ainsi que les principaux réseaux de mise en marché en France.
• Le monde des associations de seniors ou de sportifs vous est totalement familier.
• Vous êtes rompu aux marchés et obligations légales des propositions.
• Vous baignez dans le secteur du tourisme et des loisirs, maîtrisez ses spécificités, ses clients, son marché, et êtes force de proposition pour améliorer la relation client.