Directeur des Enseignes GMS - H/F

URVIKA; Les Ulis; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de production alimentaire recherche un Directeur-trice des Enseignes GMS basé à Boulogne-Billancourt. Vous serez chargé(e) d'atteindre les objectifs commerciaux tout en dirigeant une équipe dédiée. Une formation Bac+5 ainsi qu'une solide expérience en négociation dans le secteur alimentaire sont indispensables. Ce poste nécessite de la passion pour les produits agroalimentaires et un excellent savoir-faire en management.

Qualifications

• Solide expérience en négociation commerciale GMS alimentaire.
• Expérience en gestion d'équipe au sein d'un grand groupe ou d'une entreprise à taille humaine.
• Passion pour les produits agroalimentaires et défense de l'agriculture française.

Responsabilités

• Élaboration de la politique commerciale GMS MN.
• Conduite des négociations avec les centrales d'achat.
• Mise en place des plans d'affaires et suivi des objectifs.

Connaissances

Négociation commerciale

Management d'équipe

Connaissance de la réglementation Egalim

Coordination de projets

Formation

Formation commerciale supérieure Bac+5

Description du poste

Poste

Spécialisée dans la fabrication de pâtes et couscous, PASTACORP, avec ses 230 collaborateurs répartis sur 3 établissements, s’engage chaque jour à fournir aux consommateurs des produits sains, fabriqués dans le respect de sa responsabilité environnementale et sociale. Tous nos produits sont fabriqués en France à partir d’ingrédients français, privilégiant les circuits courts pour réduire notre impact environnemental tout en garantissant leur qualité.

Avec les marques Lustucru et Rivoire & Carret, nos pâtes sèches font partie du patrimoine culinaire français depuis de nombreuses générations. Leader français des pâtes aux œufs en GMS, nous sommes également un acteur majeur dans les pâtes et couscous à marques de distributeurs, opérant sur les circuits de la restauration hors domicile et du B to B.

Dans le cadre de nos objectifs de développement, nous recherchons notre :

Directeur-trice des Enseignes GMS – H/F

Basé à Boulogne-Billancourt (92)

Rattaché(e) directement à la Directrice Commerciale et Marketing GMS, vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs, dans le respect de la politique commerciale GMS Marques Nationales. Vous négociez et pilotez au quotidien l’activité auprès des centrales d’achats de la grande distribution française, en interface permanente avec les autres services de l’entreprise (Contrôle de Gestion, Prévision des Ventes, Supply Chain, Force de Vente, Marketing, etc.).

Vos missions principales incluent :

1. Participer à l’élaboration de la politique commerciale GMS MN de l’entreprise.
2. Conduire les négociations avec les centrales d’achat, en respectant la stratégie commerciale définie.
3. Contractualiser les accords et assurer la mise en place des plans d’affaires.
4. Piloter l’activité avec l’aide d’une équipe composée d’un KAM régional, d’un category manager et d’une assistante.
5. Veiller mensuellement à l’atteinte des objectifs en volume, chiffre d’affaires et marge.
6. Affiner chaque mois le prévisionnel volume et proposer des plans d’action en cas d’écart.
7. Suivre les dossiers en lien avec les services prévisions de vente, supply chain, contrôle de gestion, force de vente et marketing.
8. Se déplacer régulièrement sur le site de fabrication de Chiry Ourscamps (60).

Profil

De formation commerciale supérieure Bac+5, vous justifiez d’une solide expérience en négociation commerciale GMS alimentaire, occupant un poste de directeur d’enseignes ou de directeur des comptes nationaux. Vous encadrez une équipe depuis plusieurs années, ayant évolué dans un grand groupe ou une entreprise à taille humaine, où vous avez apprécié la liberté tout en comprenant l’importance stratégique de votre fonction.

Vous maîtrisez parfaitement la négociation en centrales nationales, notamment dans le secteur alimentaire. La réglementation Egalim n’a pas de secret pour vous. Toujours à l’écoute, vous contribuez activement à la construction de la politique commerciale annuelle GMS MN.

Reconnu pour votre capacité à coordonner des projets et à instaurer une relation de confiance avec votre équipe, votre hiérarchie et les autres services, vous combinez une culture du résultat avec une attention à l’humain.

Au-delà de vos compétences commerciales, vous avez une véritable passion pour les produits agroalimentaires, défendant l’agriculture française et les produits fabriqués en France.