Directeur des Clients Nationaux GMS, CDI H / F

Coty; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Coty Consumer Beauty recherche un Key Account Director GMS pour diriger les négociations avec des clients majeurs dans un environnement dynamique. Vous serez responsable de la croissance des ventes et du management d'une équipe, tout en jouant un rôle clé dans la définition de la stratégie commerciale. Si vous êtes un leader autonome avec une passion pour la beauté et faites preuve de rigueur, rejoignez-nous pour faire la différence.

Prestations

Développement professionnel

Environnement collaboratif

Culture d'entreprise bienveillante

Qualifications

• 10 ans d'expérience commerciale en Comptes Clés / Directeur Grands Comptes.
• Excellente connaissance de l'environnement GMS.
• Aptitude à travailler dans un cadre non-défini et à être proactif.

Responsabilités

• Gestion des clients GMS et Sélectifs, développement du chiffre d'affaires.
• Conduite de négociations commerciales annuelles et gestion des P&L associés.
• Management d'une équipe de 5 personnes.

Connaissances

Négociation

Esprit d'analyse

Relation client

Autonomie

Travail en équipe

Formation

Bac +5

Description du poste

KEY ACCOUNT DIRECTOR GMS – CONSUMER BEAUTY – CDI

Rejoignez Coty Consumer Beauty en tant que Key Account Director GMS et devenez un expert des catégories maquillage, hygiène et parfumerie.

Au cœur d’une équipe dynamique et agile, vous bénéficierez de responsabilités élargies chez Coty France, vous développerez rapidement vos compétences et évoluerez dans un environnement stimulant. Prenez les rênes des négociations clients et pilotez-les en toute autonomie.

ABOUT COTY

Coty figure parmi les leaders mondiaux de la beauté, avec un portefeuille exceptionnel de plus de 70 marques iconiques dans les domaines du parfum, des soins cosmétiques et du maquillage. Animée par une mission forte – célébrer et libérer la diversité de la beauté – l’entreprise s’appuie sur un riche héritage entrepreneurial pour façonner des marques incontournables qui inspirent et subliment les consommateurs à travers le monde.

Les produits de COTY sont vendus dans plus de 150 pays à travers le monde. COTY et ses marques s'engagent dans diverses causes sociales et cherchent à minimiser leur impact sur l'environnement. Pour de plus amples informations sur Coty, veuillez consulter notre site www.coty.com

RESPONSABILITÉS

Le Directeur des Clients Nationaux est responsable de la gestion des clients de la division Consumer Beauty de la GMS et/ou de l’environnement Sélectifs, représentant environ 90% du chiffre d’affaires total de la division. Sa mission principale est de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité des gammes de produits Maquillage et Hygiène-Parfumerie de COTY au sein de son portefeuille de clients. Il est chargé de gérer les comptes clients et le P&L associés, de mener les négociations commerciales annuelles, et de développer le chiffre d’affaires des comptes sous sa responsabilité.

Le périmètre client se compose de Leclerc, Carrefour, Système U et les enseignes du périmètre AURA : Intermarché, Auchan, Monoprix.

Il encadre une équipe de cinq personnes, composée de trois Key Accounts et de deux Assistantes Key Account.

Relevant de la Directrice Commerciale, il est membre du comité commercial, aux côtés de la Directrice du Développement Commercial et du Responsable de la Force de Vente. À ce titre, le Directeur des Clients Nationaux contribue activement à la définition de la politique commerciale annuelle, en alignement avec les axes stratégiques de l’entreprise et les attentes des clients.

VOS PRINCIPAUX OBJECTIFS

1 - Leader de la Négociation annuelle de ses clients :

• Préparer la négociation annuelle : objectifs / enjeux / argumentaires
• Animer son équipe sur le cycle annuel de rendez-vous client : revue de catégorie, revue d’innovation, revue de performances en coordination avec le pôle développement commercial
• Être l’interlocuteur du global des négociations internationales et coordonner la négociation CWT
• Trouver des opportunités de business dans un univers très compétitif
• Assurer les rendez-vous clients de négociation et coacher son équipe
• Coordonner les impacts financiers en lien avec l’équipe finance
• Être engagé sur la prospection de nouveaux comptes clients : discounters, solderies, enseignes spécialisées

2 - Contribution et mise en place de la Politique commerciale :

• Déployer la politique commerciale par enseigne en collaboration avec le Catman et le KAM : plan promo, recommandations d’assortiments et recommandations merchandising
• Piloter et suivre le chiffre d’affaires tout au long de l’année et participer au processus S&OP
• Recommander des axes de développement pour la catégorie et nos marques

3 - Management :

• Management de 3 KAM
• Collaboration avec le category management rattaché au développement commercial
• Management de deux assistantes client

4 - Leader de l’organisation Consumer Beauty :

• Travailler en collaboration avec les autres services : marketing, supply chain, finances
• Relation avec les équipes globales notamment sur la dimension internationale client

Intégrer Coty, c’est évoluer dans une entreprise bienveillante qui valorise le développement personnel et le bien-être de ses collaborateurs, tout en atteignant des objectifs ambitieux.

Nous défendons l’égalité et l’inclusion pour tous, et soutenons ceux qui luttent pour la liberté, la justice et les droits fondamentaux, indépendamment de qui vous êtes ou de qui vous aimez.

Au sein d’une équipe soudée de 10 personnes, vous collaborerez étroitement avec plusieurs départements clés : Responsables Grands Comptes, Supply Chain, Développement Commercial et Force de Vente. Entouré(e) de collègues bienveillants et engagés, vous bénéficierez d’un environnement collaboratif où les succès sont partagés au niveau national, les défis sont relevés collectivement et l’intelligence collective est une véritable force.

Prêt(e) à rejoindre une structure qui fait la différence ?

« Seul, on va plus vite, Ensemble, on va plus loin ».

YOU ARE A COTY FIT

Vous avez un mindset entrepreneurial, dynamique et vous aimez le travail en équipe ? En tant que Key Account Manager expérimenté(e), vous vous développerez sur les méthodes de négociations avec la GMS tout en découvrant l’univers de la beauté et vous tirez votre énergie du travail dans un environnement international, diversifié et en constante évolution. Par ailleurs :

• Vous êtes issu(e) d'une formation initiale Bac +5 et bénéficiez d'une expérience commerciale d’au moins 10 ans sur des postes terrain FDV, Comptes Clés / Directeur Grands Comptes. Vous avez le sens de la relation clients et de l’écoute.
• Orienté(e) chiffres et résultat, vous avez l’esprit d’analyse et être à l’aise avec les dashboards et les recommandations financières.
• Vous avez une excellente connaissance de l’environnement GMS et avez une forte appétence pour l’univers de la Beauté.
• Autonome et leader, vous êtes doté(e) d’un esprit entrepreneurial et faites preuve de drive et d’assertivité, vous êtes orienté(e) solution et êtes proactif(ve). Vous prenez plaisir à travailler dans un cadre non-défini.
• Vous êtes autonome, rigoureux(se) et très organisé(e).
• Enfin, bienveillant(e), vous êtes team player et avez à cœur de gagner en équipe.