Directeur Département Commercial H / F

Sagemcom; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale recherche un Directeur Commercial pour définir et mettre en œuvre la stratégie de croissance de la Business Line Energy. Le candidat idéal aura plus de 10 ans d'expérience, de solides compétences en négociation et en gestion de la relation client. Le poste offre un cadre stimulant et des perspectives d'évolution.

Prestations

Cadre de travail stimulant

Perspectives d’évolution et de formation

Management de proximité

RTT

Mutuelle

CE

Télétravail 2 jours / semaine

Qualifications

• Expérience significative (>10 ans) en Direction Commerciale dans une entreprise internationale.
• Compétences en gestion de la relation client, négociation, et analyse de marché.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie du Département commercial.
• Piloter et accompagner l'organisation commerciale pour atteindre les objectifs.
• Établir des prévisions sur le chiffre d'affaires et les volumes de produits.

Connaissances

Gestion de la relation client

Négociation commerciale

Analyse des besoins clients

Analyse du marché / concurrence

Prospection commerciale

Gestion budgétaire

Pilotage de la performance

Vision stratégique / anticipation

Fonctionnement interculturel

Leadership

Management

Description du poste

Equipe de 4 personnes (dont 1 arrivée en septembre 2025)

Description de la mission

Mission : Définir et mettre en œuvre la stratégie du Département commercial sur la base des orientations et roadmaps définies pour accélérer la croissance de la Business Line Energy.

Activités principales :

1. Elaborer et déployer le Plan Stratégique du Département : décrire les besoins clients, préciser les niveaux de prix, remonter les informations d'analyse de la concurrence et proposer des solutions répondant aux besoins identifiés.
2. Piloter et accompagner l'organisation commerciale du Département pour la mise en œuvre de cette stratégie et l'atteinte des objectifs. Valider les offres faites par les commerciaux du Département.
3. Prendre le lead sur les offres stratégiques.
4. Définir et faire valider par sa hiérarchie, les termes de vente et les niveaux de prix.
5. Définir les outils, argumentaires de vente et documentations produits du Département, ainsi que réaliser un benchmarking.
6. Établir des prévisions à court et moyen terme sur le chiffre d'affaires et les volumes de produits à livrer.
7. Animer et piloter les équipes commerciales sous sa responsabilité.
8. Valider les offres réalisées par les équipes commerciales, vérifier leur conformité avec les besoins clients et l'offre du Département. Faire respecter la politique tarifaire, les procédures, la déontologie et l’éthique.
9. S'assurer que les négociations contractuelles avec le Département Juridique ont été effectuées.
10. Piloter les activités des processus sous sa responsabilité : participer aux réunions et revues de Direction, mesurer l’efficacité du Processus (REP), proposer et suivre les actions correctives, respecter les engagements budgétaires.

Profil recherché :

Expérience significative (>10 ans) en Direction Commerciale dans une entreprise internationale d’un domaine proche.

Compétences : Gestion de la relation client, Négociation commerciale, Analyse des besoins clients, Analyse du marché / concurrence, Prospection commerciale, Gestion budgétaire, Pilotage de la performance, Vision stratégique / anticipation, Fonctionnement interculturel, Leadership, Management.

Sagemcom est une entreprise handi-accueillante.

Ce que vous trouverez chez Sagemcom :

• Un cadre de travail stimulant dans une entreprise internationale et engagée
• Des perspectives d’évolution et de formation régulière
• Un management de proximité et une grande autonomie dans les missions
• Des accords d’intéressement et de participation, la possibilité de devenir salarié(e) actionnaire
• RTT, Mutuelle, CE, conciergerie, coiffeur, et restaurant d’entreprise
• Télétravail 2 jours / semaine après période d'essai selon éligibilité