Directeur Département Commercial H/F

Sagemcom; Les Ulis; Hybride; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale recherche un Directeur Département Commercial basé à Les Ulis. Le candidat idéal doit avoir plus de 10 ans d'expérience en direction commerciale et maîtriser des compétences clés telles que la négociation et l'analyse des besoins. Le poste offre un environnement de travail stimulant avec des opportunités d'évolution et un système avantageux de télétravail.

Prestations

Environnement de travail stimulant

Opportunités d'évolution et de formation

RTT, mutuelle, CE

Télétravail 2 jours/semaine

Qualifications

• Expérience significative (> 10 ans) en direction commerciale dans une entreprise internationale d'un secteur proche.
• Compétences variées dans la gestion de la relation client, la négociation et la vision stratégique.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour accélérer la croissance.
• Piloter et accompagner l'organisation commerciale.
• Valider les offres commerciales et piloter les équipes.

Connaissances

Gestion de la relation client

Négociation

Analyse des besoins

Étude de marché

Prospection

Gestion budgétaire

Pilotage de la performance

Vision stratégique

Interculturalité

Leadership et management

Description du poste

Directeur Département Commercial H/F, Hauts-de-Seine

Description du poste

Titre du poste

Directeur Département Commercial H/F

Description de l'équipe

Poste basé à Bois-Colombes
Équipe de 4 personnes (dont 1 arrivée en septembre 2025)

Description de la mission

Mission : Définir et mettre en œuvre la stratégie du Département commercial pour accélérer la croissance de la Business Line Energy, en s'appuyant sur les orientations et roadmaps définies.

Activités principales :

1. Élaborer et déployer le Plan Stratégique du Département : analyser les besoins clients, définir les niveaux de prix, surveiller la concurrence, et proposer des solutions adaptées.
2. Piloter et accompagner l'organisation commerciale pour la mise en œuvre de la stratégie et l'atteinte des objectifs. Valider les offres commerciales.
3. Prendre le lead sur les offres stratégiques.
4. Définir et faire valider par la hiérarchie les termes de vente et les niveaux de prix.
5. Créer les outils, argumentaires de vente et documentation produits, en s'appuyant sur le benchmarking.
6. Établir des prévisions à court et moyen terme sur le chiffre d'affaires et les volumes à livrer.
7. Animer et piloter les équipes commerciales sous sa responsabilité.
8. Valider les offres des équipes, s'assurer qu'elles répondent aux besoins clients et respectent la politique tarifaire, les procédures, l'éthique et la déontologie.
9. S'assurer que les négociations contractuelles avec le Département Juridique sont complétées.
10. Piloter les activités des processus sous sa responsabilité : participer aux réunions de direction, mesurer l'efficacité, proposer et suivre les actions correctives, respecter le budget.

Profil recherché :

Expérience significative (> 10 ans) en direction commerciale dans une entreprise internationale d'un secteur proche.

Compétences : gestion de la relation client, négociation, analyse des besoins, étude de marché, prospection, gestion budgétaire, pilotage de la performance, vision stratégique, interculturalité, leadership et management.

Sagemcom est une entreprise handi-accueillante.

Ce que vous trouverez chez Sagemcom :

• Un environnement de travail stimulant dans une entreprise engagée et internationale
• Des opportunités d'évolution et de formation régulière
• Un management de proximité avec autonomie
• Des accords d’intéressement et de participation, possibilité d'actionnariat salarié
• RTT, mutuelle, CE, conciergerie, coiffeur, restaurant d’entreprise
• Télétravail 2 jours/semaine après période d'essai, selon éligibilité