Directeur de Zone PACA (H/F) CLIM+

Capijob; Marseille, Digne-les-Bains; Sur place; EUR 100 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur de la construction recherche un(e) responsable régional(e) pour gérer un chiffre d'affaires d'environ 35 M d'euros en Provence-Alpes-Côte d'Azur. Vous serez en charge de déployer la stratégie commerciale, d'animer l'équipe managériale et d'assurer la rentabilité des points de vente avec un fort accent sur les déplacements. Une expérience en management et en stratégie commerciale est requise.

Qualifications

• Expérience en management de zone ou commerciale.
• Capacité à analyser des données financières et commerciales.
• Compétences en gestion budgétaire.

Responsabilités

• Accroître la part de marché par le déploiement de la politique commerciale.
• Animer et gérer une équipe de responsables de points de vente.
• Élaborer des actions correctives basées sur des analyses de performance.

Connaissances

Management d'équipe

Analyse des KPIs

Stratégie commerciale

Description du poste

Dpt / Région : Provence Alpes C?te d'Azur, 05, 06, 13, 83, 84, 04

Expérience : NC

Niveau d´étude : NC

Salaire : NC

Permis demandé : Permis NC

Niveau de qualification : NC

Société : Saint-Gobain

Votre objectif principal est d'accroître la part de marché de la zone par le déploiement de la politique commerciale, la satisfaction client, le pilotage des processus managériaux et de gestion et de s'assurer de sa rentabilité. Ces objectifs se découpent en 3 grandes missions :

Le management

• Porter la vision et les projets nationaux

Animer son périmètre et les managers de la zone (rituels managériaux, réunion mensuelle, point fixe avec les chefs de site, etc.). Participation aux missions RH (recrutements, disciplinaire, rémunération, instances, etc.).

Le commerce

• Déployer la stratégie commerciale de l'enseigne en l'adaptant aux spécificités locales

Analyser les KPIs commerciaux et définir avec les chefs d'agence les actions à mettre en place.

Gestion

Décliner les orientations de l'enseigne dans la construction et le suivi budgétaire en appui aux chefs d'agence, en lien avec le service financier.

Partager avec chaque chef de site l'analyse des Tableaux de Bord financiers et des indicateurs de gestion, et élaborer avec eux les actions correctives ou de progrès.

FOCUS SUR LE PÉRIMÈTRE MANAGÉRIAL

Rattaché(e) au Directeur Général de l'enseigne CLIM+, vous êtes en charge d'un CA d'environ 35 M d'euros. Cette zone s'étend sur la région PACA, et concerne huit points de vente pour un effectif total de 48 personnes. Au quotidien, vous managez directement les différents responsables de ces points de vente.

MODE DE TRAVAIL

80% de déplacements. Plusieurs rattachements possibles sur un bureau fixe dans les régions citées ci-dessus.