Directeur de Zone Export H / F

Albya; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dans l'hôtellerie de luxe recherche un Directeur de zone Export EMEA. Vous serez responsable du développement de marques sur le marché, en travaillant avec une clientèle prestigieuse. Une expérience significative en développement commercial international et une parfaite maîtrise de l'anglais sont indispensables. Ce poste est basé à Paris avec des déplacements fréquents.

Qualifications

• 8 à 10 ans d'expérience en développement commercial opérationnel à dimension internationale.
• Connaissance du secteur de l'hôtellerie/restauration et du luxe indispensables.
• Anglais courant requis.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.
• Signer des accords avec de nouveaux distributeurs et recruter des agents.
• Accompagner les projets de clients et tenir les équipes internes informées.
• Créer et entretenir un réseau avec des architectes décorateurs.
• Pratiquer une veille constante sur les marchés.
• Construire et suivre le budget de la zone.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Analyse

Compétences relationnelles

Curiosité

Formation

Diplôme Bac +5 Ecole de Commerce ou équivalent

Description du poste

Responsabilités

Cette entreprise réputée dans le monde entier, recherche un / une : Directeur de zone Export EMEA Hôtellerie de Luxe et grande restauration. Rattaché(e) à la Direction générale, vous aurez en charge le développement de deux marques du groupe (Porcelaine de Limoges et Orfèvrerie) sur votre zone auprès d'une clientèle de palaces, d'hôtels de luxe et restaurants prestigieux. En toute autonomie mais avec le soutien des équipes internes, votre mission consistera à :

• Identifier les opportunités de marché, développer le portefeuille clients et vous assurer de la bonne réalisation des opérations afin d'atteindre les objectifs de Chiffre d'affaires et de marges.
• Signer des accords avec de nouveaux distributeurs et/ou recruter des agents sur les zones à développer.
• Accompagner quotidiennement les projets de l'ensemble de nos clients, agents, distributeurs, groupes hôteliers ou bureaux d'achats, en particulier lors de prestations sur mesure qui nécessitent des interactions régulières avec les services internes de l'entreprise.
• Créer et entretenir un réseau relationnel avec les architectes décorateurs et les prescripteurs mandatés sur des réalisations de projets.
• Interagir avec les différents services du groupe, et communiquer régulièrement sur les projets et les réalisations pour optimiser notre présence sur chaque projet.
• Pratiquer une veille constante sur vos marchés et remonter toute préconisation de nature à faire progresser l'offre de l'entreprise au sens large.
• Construire le budget de votre zone en définissant les priorités et le plan d'actions, et mettre en place les actions correctives nécessaires à sa bonne réalisation. Vous participerez à la définition de la politique commerciale.
• Véhiculer les valeurs des marques, développer leur désirabilité et créer une affinité forte propice à un développement pérenne.

Qualifications

• Diplômé(e) Bac +5 Ecole de Commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience de 8 à 10 ans minimum en développement commercial opérationnel avec une dimension internationale.
• Vous êtes avant tout un développeur animé par le sens du commerce et le terrain. Compréhension rapide, capacité d'analyse et aptitude à la négociation sont vos atouts.
• Vous êtes curieux, dynamique et force de proposition. Vos compétences relationnelles auprès d'une clientèle exigeante sont reconnues.
• Votre pugnacité et esprit entrepreneurial sont nécessaires pour mener à bien cette mission. La connaissance du secteur de l'hôtellerie / restauration et du luxe sont indispensables.
• Anglais courant. Poste basé à Paris. Déplacements fréquents à l'international et sur le site de Limoges.