Directeur de Production Industrielle Pharma

FR001 MARSH SAS; Paris, La Roche-sur-Yon; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise innovante dans le secteur de l'éclairage LED en tant que Key Account Manager. Vous serez chargé de développer des relations commerciales avec des Grands Comptes, en mettant en œuvre des stratégies de croissance et en gérant les contrats cadres. Ce rôle vous permettra d'être au cœur d'une équipe dynamique, où votre expertise technique et votre sens du relationnel seront essentiels. Avec une structure en forte croissance et des outils digitaux performants, vous aurez l'opportunité de contribuer à des projets passionnants et d'évoluer dans un environnement stimulant. Si vous êtes motivé par le challenge et l'innovation, cette position est faite pour vous.

Prestations

Voiture de fonction

Primes semestrielles

Tickets restaurant

Mutuelle et prévoyance

Café et thé gratuits

Terrasses pour se détendre

PC portable fourni

Accès facile aux transports en commun

Qualifications

• Expérience dans la gestion de comptes clés et la négociation avec des installateurs.
• Compétences en outils digitaux et sensibilité technique, idéalement en éclairage.

Responsabilités

• Responsable de la relation commerciale avec 1 à 2 Grands Comptes.
• Construction de la stratégie de développement et gestion des contrats cadres.
• Mise en place d'outils marketing et de communication pour soutenir les ventes.

Connaissances

Gestion de comptes clés

Négociation commerciale

Compétences relationnelles

Sensibilité technique

Utilisation d'outils digitaux

Formation

Expérience significative dans un poste similaire

Outils

Salesforce

CRM

ERP

Description du poste

Description de poste

Venez rejoindre la révolution de l'éclairage en France !

En tant que fabricant et distributeur de solutions d'éclairage LED, CLAREO est un des acteurs les plus novateurs du secteur de l'éclairage, avec une vraie démarche de Responsabilité Sociétale et Environnementale et une croissance à deux chiffres chaque année !

Dans le cadre d'une création de poste et pour rejoindre notre équipe commerciale, le Key Account Manager sera amené à prendre la responsabilité de la relation commerciale avec 1 à 2 Grands Comptes de CLAREO (Grands installateurs Nationaux) afin de gérer les contrats cadres et développer le Chiffre d'affaires chez nos clients les plus importants.

Vous aurez pour missions principales :

• Construction de la stratégie de développement du compte
• Identification des leviers de croissance
• Rendez-vous clés avec les commerciaux
• Mise en place d'un reporting avec tous les commerciaux
• Gestion administrative du contrat cadre avec le support du Directeur Commercial
• Négociation de la Liste de Prix Nets avec le support du Directeur Commercial
• Mise en place d'outils marketing et de communication
• Responsable du Day to Day (négociation, montage de projet, SAV,) avec les commerciaux
• Participation à la définition de la stratégie de chaque commercial à chaque fin d'année, définir les objectifs de l'année suivante avec le support du Directeur Commercial

Proche de la Direction, vous serez autonome sur votre portefeuille clients et son développement et vous pourrez vous appuyer sur le Bureau d'Etude (Développement de produits sur-mesure, Etude d'éclairement...), l'ADV et tous les autres services Clareo ainsi que le très connu CRM Salesforce pour travailler efficacement.

Le profil recherché

• Une expérience significative sur ce type de poste est essentielle : Bonne maîtrise du fonctionnement des installateurs nationaux et du monde du bâtiment.
• Vous êtes très à l'aise sur les outils digitaux, CRM, ERP... Pas de papier chez CLAREO !
• Forte sensibilité technique et idéalement connaissance de l'éclairage
• Aisance relationnelle aussi bien en externe qu'en interne
• Tempérament commercial, rigueur et réactivité attendus

Poste basé à Paris, dans nos locaux près des Champs-Elysées.

Ce que vous allez aimer chez nous :

• Fixe + prime
• Voiture de fonction, primes semestrielles, nombreux challenges, bonus mensuels, plateforme d'avantages salariés, très bonnes mutuelle et prévoyance, tickets restaurant...
• Société en très forte croissance (de 28 collaborateurs fin 2018 à plus de 90 actuellement)
• Postes évolutifs : De nombreuses responsabilités sont à prendre chez Clareo
• Structure à taille humaine qui a investi dans des outils performants (Chez CLAREO, tous nos outils sont digitaux, nous utilisons le CRM Salesforce...)
• A votre arrivée : remise d'un PC portable, 2ème écran... et ce qu'il vous faut pour travailler dans les meilleures conditions
• Locaux à 2 pas des Champs Elysées accessibles en ligne 1, 6, 9, RER A et C
• Café, thé et snack bar gratuit et 2 grandes terrasses pour en profiter entre collègues
• Évolution dans le monde du Lighting en pleine révolution

En tant qu'employeur, Clareo offre à tous les mêmes opportunités d'accès à l'emploi sans distinction de genre, ethnicité, religion, orientation sexuelle, statut social, handicap et d'âge.

Déroulement du process :

Après un échange téléphonique, vous rencontrerez un membre de l'équipe des Ressources Humaines puis votre futur Manager et enfin la Direction afin d'avoir un maximum d'informations pour vous décider !

Vous êtes faits pour CLAREO si :

• Vous avez une forte orientation client
• Vous avez une appétence pour les produits techniques
• Vous êtes rigoureux
• Vous êtes dynamique
• Et bien sûr, si vous avez l'esprit d'équipe !