Adjoint Directeur de site en restauration collective H / F

Apave; Noisy-le-Grand; Sur place; EUR 33 000 - 36 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante cherche un commercial junior passionné pour rejoindre son équipe dynamique. Ce rôle vous permettra de jouer un rôle clé dans la croissance de l'entreprise en développant des ventes de formations auprès des structures médico-sociales. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des professionnels expérimentés, ce qui vous permettra d'apprendre et de vous développer dans un environnement stimulant. Si vous êtes motivé par une mission centrée sur l'humain et que vous avez un esprit entrepreneurial, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 1 à 2 ans d'expérience en vente BtoB, avec une forte capacité d'adaptation.
• Excellentes compétences relationnelles et esprit entrepreneurial.

Responsabilités

• Contribuer à la croissance des ventes en collaborant avec l'équipe commerciale.
• Gérer le cycle de vente complet et maintenir le CRM à jour.

Connaissances

Vente BtoB

Compétences relationnelles

Autonomie

Esprit entrepreneurial

Rigueur

Formation

Diplôme de niveau Bac+2 ou équivalent

Outils

CRM

Description du poste

Créée en 2018 et agréée ESUS, Compani propose des formations et des accompagnements visant à ancrer durablement des pratiques centrées sur l’humain dans les structures de l’aide et du soin, les EHPAD, les foyers de vie et le monde hospitalier.

Faire évoluer les manières de travailler et de former est nécessaire pour répondre à la crise qui touche le secteur et qui se traduit notamment par une difficulté accrue à recruter et fidéliser des professionnels.

Nos interventions s’adressent à la fois aux professionnels de terrain et aux équipes encadrantes et sièges. Depuis 5 ans, Compani a accompagné plus de 300 structures et 5000 collaborateurs.

Compani fait partie du groupe Alenvi et bénéficie de synergies avec les autres activités du groupe : aide à domicile et maisons partagées pour les personnes âgées ayant des troubles cognitifs. Avec des réussites tangibles sur ses activités d’opérateur et de formation-conseil, le groupe a un positionnement unique et reconnu dans le secteur du Prendre Soin en France.

Compani, c’est une équipe resserrée d’une vingtaine de collaborateurs, tous engagés pour faire bouger les lignes de l’accompagnement des personnes vulnérables et désireux de remettre le lien au coeur de la société. L’équipe a une forte culture de solidarité, d’autonomie et de prise d’initiative. Cette culture imprègne notre quotidien et offre des possibilités d’évolution au sein de l’organisation.

Compani est hébergée au Kawaa , espace de coworking et de rencontre de l’ESS situé à Paris Bastille. On y développe des idées, on y crée des partenariats et le tout dans une ambiance chaleureuse !

Votre mission

Dans le cadre de son développement, Compani souhaite renforcer son équipe commerciale.

Votre mission en tant que commercial junior est de contribuer directement à la croissance du revenu de Compani en collaborant avec l’équipe commerciale en place pour développer les ventes d’une partie de notre catalogue de formation auprès des structures médico-sociales.

Accompagné directement par le Directeur Général et en collaboration avec l’équipe de 4 commerciaux expérimentés, vous aurez les responsabilités suivantes :

• Elaborer, en partenariat avec le responsable grands comptes, une stratégie adaptée à chaque type de structure et groupe.
• Prendre contact avec les établissements de ces groupes pour présenter notre offre et les convaincre.
• Mener le cycle de vente complet en autonomie auprès d’établissements indépendants.
• Renseigner le CRM avec rigueur.
• Participer activement à l’amélioration des process de vente, de la stratégie de développement et du discours commercial.
• Collaborer avec les équipes opérationnelles afin d'assurer la satisfaction de vos clients.

En synthèse, ce rôle vous place au coeur de la stratégie de croissance de Compani et vous permet d’apporter une réelle valeur ajoutée à vos clients, tout en participant à la construction d’un secteur du Prendre Soin centré sur l’humain.

Rémunération : 33-36K€ bruts annuels, selon expérience et grille salariale Compani.

Processus de recrutement

• Appel de découverte en visio-conférence avec notre responsable du recrutement (30 minutes).
• Entretien de motivation avec deux commerciaux de l'équipe (1 heure, dans nos locaux).
• Entretien d'adéquation "culture et valeurs" avec notre directeur général (30 minutes).

Profil recherché

• Vous avez une première expérience de la vente (1 à 2 ans), de préférence en BtoB, et avez soif d’apprendre les méthodes au contact d’une équipe expérimentée.
• Votre curiosité, votre capacité d’adaptation et votre excellente aptitude relationnelle favorisent votre compréhension des besoins des interlocuteurs.
• Doté d’un fort esprit entrepreneurial, vous êtes autonome au quotidien et motivé par le fait de participer à une aventure en phase d’accélération.
• Votre rigueur vous permet de tenir un CRM parfaitement à jour.
• Vous êtes une personne engagée et vous avez une forte appétence pour la mission de Compani et le secteur du Prendre Soin (sans nécessairement déjà le connaître).