Directeur de clientèle publicité H / F

Electre; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans l'édition, Electre, recherche un Directeur de Clientèle pour son activité Livres Hebdo. Le poste, basé à Paris, implique de maximiser les revenus à travers divers supports tout en développant un portefeuille clients, avec des responsabilités commerciales importantes et une solide connaissance du secteur.

Prestations

CDI à temps plein

2 jours de télétravail

16 RTT

Carte restaurant

Mutuelle

Remboursement à 50% du pass navigo

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente de services de communication et publicité.
• Bonne connaissance de l’univers des médias et des logiques de contenu éditorial.
• À l’aise avec les outils numériques et digitales.

Responsabilités

• Responsabilité du chiffre d'affaire généré par Livres Hebdo, en particulier digitaux.
• Prospection et développement commercial auprès des maisons d’édition.
• Participation à l’évolution de la régie commerciale de Livres Hebdo.

Connaissances

Vente de services

Prospection

Négociation

Relation client

Dynamisme

Curiosité intellectuelle

Outils

Pack Office

Description du poste

Electre crée, produit et diffuse, avec passion, des contenus pour les professionnels du livre. Nous sommes un opérateur de services et de technologies de référence dans l’industrie du Livre, pour quatre principaux marchés : l’édition, la distribution, les médiathèques publiques et universitaires, ainsi que l’industrie des médias.

Electre possède trois activités qui opèrent sous ses propres marques :

• Electre Data Services, plateforme numérique de données bibliographiques et commerciales
• Les Editions du Cercle de la Librairie, collections patrimoniales et professionnelles de référence, spécialisées dans l’analyse des mutations technologiques et sociétales de l’écosystème du Livre.
• Livres Hebdo, services d’informations professionnelles et média de référence de l’édition et des métiers du livre

Véritable lien entre les différents partenaires de l’écosystème du livre, Livres Hebdo apporte à ses lecteurs une vision précise des enjeux majeurs du secteur, des tendances éditoriales et des évolutions métiers. Avec ses parutions, numériques et papiers, et au travers du site livreshebdo.fr , Livres Hebdo conduit sa mission d’information des acteurs du livre.

Nous recherchons un Directeur de clientèle (H / F) pour le service Publicité de notre activité Livres Hebdo.

Votre mission

Le Directeur de Clientèle a la responsabilité du chiffre d’affaire généré par tous les supports Livres hebdo, en particulier digitaux (site, newsletters et réseaux sociaux) et par les webinaires. Son rôle est à la fois de maximiser le chiffre d’affaire auprès des clients acquis et de développer le chiffre d’affaire grâce à ses efforts de prospection. Rattaché(e) à la Directrice de Publicité, voici vos responsabilités :

• La responsabilité du portefeuille clients existant, composé essentiellement d’éditeurs, sur le marché du livre, en France et dans les pays francophones. Un portefeuille à fidéliser et à faire grandir au niveau de sa contribution au chiffre d’affaires de Livres Hebdo (CA supports digitaux, CA webinaires) ;
• La prospection et le développement commercial sur une cible de maisons d’édition petites et moyennes, à l’aune des critères de vente (négociation, prix, volume) et des évolutions des dépenses de promotion de nos clients (dépenses hors-média, brand content et sur-diffusion) ;
• La participation à la dynamique de l’équipe (composée de 3 personnes), afin d’amplifier l’émulation et l’atteinte des objectifs communs sur l’année ;
• La participation à l’évolution des outils et méthodes de vente au sein de l’équipe, afin d’accélérer la progression de la dynamique commerciale.
• L’implication dans l’évolution de la régie commerciale de Livres Hebdo vers un modèle d’agence (accompagnement des problématiques client).
• Engagement dans la réflexion commerciale globale, incluant la conception des produits et rendez-vous publicitaires en amont jusqu’à l’analyse et la compréhension des enjeux commerciaux portés.

Les avantages à nous rejoindre :

• Poste en CDI à temps plein
• 2 jours de télétravail / semaine
• Entreprise historique à taille humaine, spécialisée dans le secteur de l'édition, située au centre de Paris, au quartier historique de l'Odéon
• 16 RTT, Carte restaurant, Mutuelle, remboursement à 50% du pass navigo, ..

Votre profil

• Vous avez une expérience réussie dans la vente de services de communication, publicité…et des différentes étapes de la démarche commerciale (prospection, négociation, closing).
• Bonne connaissance de l’univers des médias et des logiques de contenu éditorial.
• Vous êtes dynamique, agile et force de proposition.
• Vous possédez un bon relationnel, vous êtes à l’écoute et vous êtes orienté clients.
• Vous êtes curieux intellectuellement.
• Votre goût prononcé pour les industries culturelles et plus particulièrement pour le livre et son écosystème est un plus.
• Vous maîtrisez le pack office et êtes à l’aise avec les outils informatiques, numériques et digital en général.

Vous êtes intéressé(e)

Envoyez votre CV et votre lettre de motivation accompagnée de la référence DCP / LH / 25, à l’adresse suivante : [emailprotected]

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Directeur Hf • Paris, Île-de-France, France