Directeur de clientèle (H/F/X)

Infopro Digital; Gentilly; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Développement professionnel

Formations d'experts

Groupe international

Résumé du poste

Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie, recherche un Directeur de Clientèle DATA INTELLIGENCE en CDI pour renforcer l'équipe pôle Médias et développer les offres DATA auprès d'une clientèle B2B.

Vous développez le portefeuille, prospectez de nouveaux comptes, élaborez des propositions, négociez jusqu'à la signature et assurez le suivi client via le CRM et les solutions de leads.

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience en développement commercial B2B.
• Maîtrise des techniques de vente complexes et closing.
• Aisance avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DG Marketing, DG Commercial).

Responsabilités

• Développer le portefeuille grâce à une prospection active et à l'acquisition de nouveaux clients.
• Commercialiser les offres DATA et les solutions digitales auprès d'interlocuteurs décisionnaires.
• Identifier les besoins des prospects, élaborer des propositions commerciales et piloter les négociations jusqu'à la signature.
• Fidéliser et développer les comptes confiés afin d'identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Assurer un suivi rigoureux de votre activité commerciale dans le CRM et contribuer à l'atteinte des objectifs de l'équipe.

Connaissances

Prospection active

Développement commercial

Négociation complexe

Gestion CRM

Qualification client

Outils

Sales Navigator

Campagnes d'emailing

Description du poste

Infopro Digital est un groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie. Présent dans 20 pays, le groupe compte 4 000 collaborateurs de 79 nationalités.
Infopro Digital connecte les communautés professionnelles.
Nos marques sont des leaders dans cinq secteurs économiques clés : construction et secteur public, automobile, industrie, risque & assurance et distribution.
Avec nos solutions, nos clients prennent des décisions éclairées et développent durablement leur activité et leur performance.

Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie, recherche actuellement un(e) Directeur de Clientèle DATA INTELLIGENCE en CDI pour renforcer l'équipe de son pôle Médias.

Rejoignez Infopro Digital et devenez un acteur clé de notre équipe !

Avec des opportunités professionnelles passionnantes dans le monde entier, Infopro Digital vous ouvre un vaste univers de défis professionnels. Rejoindre notre groupe, c'est plonger au cœur de collaborations stimulantes au sein d'équipes multidisciplinaires.

Le défi qui vous attend :

En tant que Directeur de Clientèle DATA INTELLIGENCE, vous rejoignez les marques de référence de la Grande Distribution (LSA) et de l'Industrie (L'Usine Nouvelle).
Au sein de l'activité DATA INTELLIGENCE, vous serez en charge de la commercialisation de nos offres digitales DATA (fichiers de données, campagnes e-mailing, abonnements, etc.) auprès d'une clientèle B2B. Vous contribuerez activement au développement commercial de l'activité en conquérant de nouveaux clients et en développant votre portefeuille.

Les missions qui vous attendent

Vous serez responsable de :

• Développer votre portefeuille grâce à une prospection active et à l'acquisition de nouveaux clients.
• Commercialiser les offres DATA et les solutions digitales auprès d'interlocuteurs décisionnaires.
• Identifier les besoins des prospects, élaborer des propositions commerciales adaptées et piloter les négociations jusqu'à la signature.
• Fidéliser et développer les comptes confiés afin d'identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Assurer un suivi rigoureux de votre activité commerciale dans le CRM et contribuer à l'atteinte des objectifs de l'équipe.

• Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial B2B, avec une forte orientation acquisition de nouveaux clients.
• Véritable chasseur(se), vous aimez la prospection, l'ouverture de comptes et le développement commercial.
• Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau (Direction Générale, Direction Marketing, Direction Commerciale).
• Vous maîtrisez les techniques de vente complexes : découverte des besoins, négociation, traitement des objections et closing.
• Vous êtes autonome, organisé(e), orienté(e) résultats et aimez évoluer dans un environnement ambitieux.
• Vous maîtrisez les outils CRM, les solutions de génération de leads (Sales Navigator, campagnes e-mailing…) ainsi que les environnements digitaux pilotés par la performance.

Vous êtes un professionnel passionné par le développement commercial et la conquête de nouveaux marchés ? N'attendez plus et rejoignez la communauté de professionnels d'Infopro Digital !

Les avantages qui vous attendent :

• Un environnement propice au développement professionnel.
• Des formations dispensées par les experts d'Infopro Digital.
• L'opportunité d'évoluer au sein d'un groupe international reconnu, dans un environnement dynamique et innovant.

Nos fondations et valeurs :

Chez Infopro Digital, nous sommes guidés par des valeurs fondamentales telles que l'esprit entrepreneurial, la focalisation constante sur le client, la promotion de la diversité, la recherche d'un impact significatif et une culture de collaboration. En nous rejoignant, vous faites partie d'une communauté dynamique qui adopte ces valeurs au quotidien, façonnant l'avenir avec passion et engagement.

La diversité est l'une de nos valeurs fondamentales. Nous sommes convaincus que nos équipes, issues de tous horizons et dotées de parcours et d'expériences différents, sont l'un des moteurs clés de notre succès. Le groupe s'engage dans une politique d'égalité des chances et d'inclusion, depuis le recrutement jusqu'au développement de carrière, et nous nous efforçons de fournir un environnement de travail équitable pour favoriser le bien-être de nos équipes.