Lead Generation Specialist (F/H/X)

Infopro Digital; Nantes; Sur place; EUR 42 000 - 56 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Environnement de développement professionnel

Formations dispensées par des experts

Résumé du poste

Une entreprise B2B spécialisée en technologie recherche un(e) Lead Generation Specialist pour renforcer son équipe. Vous serez responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre des stratégies digitales, contribuant à la croissance de ses marques. Le candidat idéal aura une solide expérience en marketing BtoB, surtout dans un environnement digital, et devra maîtriser des outils tels que HubSpot et Salesforce. Ce poste offre un environnement propice au développement professionnel et une culture collaborative.

Qualifications

• Minimum 2 ans d'expérience en marketing BtoB, idéalement digital.
• Expertise en marketing digital et leviers d'acquisition.
• Capacité à travailler avec des équipes transverses.
• Fort esprit commercial et orientation résultats (ROI est), avec une réelle appétence pour l'analyse des données.
• Excellente capacité à travailler avec des équipes transverses, sens de la communication et aisance dans l'animation d'ateliers.
• Organisé(e), autonome, curieux(se) et motivé(e) par le challenge d'améliorer continuellement la génération de leads.
• Une expérience avec HubSpot Marketing Hub et Sales Hub est impérative.

Responsabilités

• Accompagner les équipes marketing dans la mise en place de stratégies de génération de leads.
• Mettre en œuvre des stratégies ciblées via différents canaux d'acquisition.
• Analyser les KPIs pour optimiser la performance des campagnes.
• Animer des ateliers avec les équipes marketing et commerciales pour piloter l'automatisation marketing (HubSpot).
• Utiliser HubSpot et Salesforce pour automatiser et mesurer les actions et les flux de travail.
• Analyser les KPIs (taux de conversion, valeur client, ROI) pour optimiser les campagnes.

Connaissances

Marketing digital

Analyse des données

Communication

SEO

SEA

Réseaux sociaux

Webinars

HubSpot

Salesforce

Formation

Diplôme d’une école de commerce, communication ou marketing

Outils

HubSpot Marketing Hub

Salesforce

Salesforce

Description du poste

Chez Infopro Digital, nous sommes guidés par des valeurs fondamentales telles que l'esprit entrepreneurial, la focalisation constante sur le client, la promotion de la diversité, la recherche d'un impact significatif et une culture de collaboration. En nous rejoignant, vous faites partie d'une communauté dynamique qui adopte ces valeurs au quotidien, façonnant l'avenir avec passion et engagement.

La diversité est l'une de nos valeurs fondamentales. Nous sommes convaincus que nos équipes, issues de tous horizons et dotées de parcours et d'expériences différents, sont l'un des moteurs clés de notre succès. Le groupe s'engage dans une politique d'égalité des chances et d'inclusion, depuis le recrutement jusqu'au développement de carrière, et nous nous efforçons de fournir un environnement de travail équitable pour favoriser le bien-être de nos équipes.

Qui sommes-nous ?

Infopro Digital est un groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie. Présent dans 20 pays, le groupe compte 4 000 collaborateurs de 79 nationalités. Infopro Digital connecte les communautés professionnelles. Nos marques sont des leaders dans cinq secteurs économiques clés : construction et secteur public, automobile, industrie, risque & assurance, et distribution. Avec nos solutions, nos clients prennent des décisions éclairées et les entreprises développent leur activité et leur performance durable.

Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie, recherche actuellement un(e) Lead Generation Specialist (F/H/X) en CDI pour renforcer le pôle Média.

Rejoignez Infopro Digital et devenez un acteur clé de notre équipe !

Avec des opportunités professionnelles passionnantes dans le monde entier, Infopro Digital vous ouvre un vaste univers de défis professionnels. Rejoindre notre groupe, c'est plonger au cœur de collaborations stimulantes au sein d'équipes multidisciplinaires.

Le défi qui vous attend :

Vous serez en charge d'accompagner nos équipes marketing et commerciales dans la mise en place de stratégies digitales performantes. Vous contribuerez à la croissance de nos marques dans des secteurs variés, en élaborant et mettant en œuvre des stratégies de génération de leads qualifiés.

Les missions qui vous attendent :

Sous la responsabilité du Responsable Traffic, votre mission première sera de mettre en ligne des dispositifs publicitaires sur les différents supports digitaux du groupe.

• Accompagner les équipes marketing dans l'élaboration et la mise en place de stratégies de génération de leads en s'appuyant sur des outils digitaux innovants (définition des buyer personas, analyse du parcours client, cycle de vente, stratégie de contenu, etc.).
• Définir et mettre en œuvre des stratégies de génération de leads ciblées via différents canaux d'acquisition (SEM, SEO, Display, réseaux sociaux, emailing, webinars…).
• Animer des ateliers de travail avec les équipes commerciales et marketing afin de piloter l'implémentation des programmes de marketing automation (HubSpot).
• Utiliser les outils de marketing automation (HubSpot) et de CRM (Salesforce) pour automatiser et mesurer les actions et les flux de travail des équipes marketing et commerciales.
• Analyser les KPIs clés (taux de conversion, panier moyen, chiffre d’affaires, marge, valeur client, etc.) afin d'optimiser en continu la performance des campagnes de génération de leads.
• Proposer et mettre en œuvre des solutions innovantes pour maximiser la qualité et la quantité des leads générés, et contribuer à l'amélioration continue des processus.

• Diplômé(e) d’une école de commerce, communication, marketing ou d’une université équivalente.
• Expérience d'au moins 2 ans en marketing BtoB, idéalement dans un environnement digital.
• Expertise solide en marketing digital et maîtrise des principaux leviers d'acquisition (SEO, SEA, emailing, webinars, etc.).
• Fort esprit commercial et orientation résultats (ROIste), avec une réelle appétence pour l'analyse des données.
• Excellente capacité à travailler avec des équipes transverses, sens de la communication et aisance dans l'animation d'ateliers.
• Organisé(e), autonome, curieux(se) et motivé(e) par le challenge d'améliorer continuellement la génération de leads.
• Une expérience avec HubSpot Marketing Hub et Sales Hub est impérative.

Vous êtes un professionnel passionné à la recherche de nouvelles opportunités ? N'attendez plus et rejoignez la communauté de professionnels d'Infopro Digital !

Les avantages qui vous attendent :

• Un environnement propice au développement professionnel.
• Des formations dispensées par les experts d'Infopro Digital.