Directeur de Clientèle Grands Comptes (H/F)

Domino RH (Portugal); Annecy; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Domino RH (Portugal) recherche un Directeur de clientèle Grands Comptes pour renforcer ses équipes commerciales en région Auvergne-Rhône-Alpes. Vous développerez les activités de Protection Sociale auprès d’entreprises PME et ETI et piloterez l’intégralité du cycle de vente.

Vous serez rattaché à la direction commerciale et aurez pour mission de conquérir de nouveaux comptes, déployer une stratégie régionale et dépasser les objectifs commerciaux tout en fidélisant les clients existants.

Qualifications

• Expérience solide en développement commercial BtoB.
• Capacité à cibler les PME et ETI.
• Aptitudes élevées en négociation et closing.
• Maîtrise des enjeux de protection sociale et risques professionnels.

Responsibilities

• Développer le chiffre d'affaires et conquérir de nouveaux comptes.
• Définir et déployer une stratégie commerciale régionale.
• Prospecter et convertir des prospects à potentiel.
• Développer le réseau auprès des décideurs (DG, DAF, DRH).
• Planifier des rendez-vous commerciaux et suivre les opportunités.
• Négocier et conclure les contrats.
• Piloter le cycle de vente jusqu'à la signature.
• Entretenir et développer le portefeuille clients existant.
• Identifier des opportunités de multi-équipement et de développement des contrats.

Skills

Développement commercial

Prospection

Négociation

Gestion comptes

Job description

Vos missions :

Notre client, acteur majeur du conseil et du courtage en assurances, souhaite renforcer ses équipes commerciales en région Auvergne-Rhône-Alpes avec le recrutement d'un Directeur de clientèle Grands Comptes.

Vous évoluerez auprès d'une clientèle composée principalement de PME et d'ETI, avec pour objectif de développer les activités de Protection Sociale (santé, prévoyance et dispositifs associés).

Nous recherchons avant tout un véritable développeur commercial, doté d'un tempérament de chasseur et d'une forte capacité à conquérir de nouveaux comptes.

Rattaché à la direction commerciale, vous serez responsable du développement de votre activité sur votre secteur géographique.

À ce titre, vos principales responsabilités seront les suivantes :

• Développement commercial et conquête de nouveaux clients
• Définir et déployer votre stratégie commerciale sur le marché régional des PME et ETI.
• Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes à potentiel.
• Développer activement votre réseau auprès des décideurs d'entreprises : Directeurs Généraux, Directeurs Administratifs et Financiers (DAF), Directeurs des Ressources Humaines (DRH) et dirigeants.
• Mener des démarches de prospection directe et organiser vos rendez-vous commerciaux auprès des interlocuteurs stratégiques.
• Détecter les opportunités de développement et transformer vos prospects en nouveaux clients.
• Négociation et développement des affaires
• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prise de contact jusqu'à la signature des contrats.
• Construire des propositions commerciales adaptées aux enjeux des entreprises en matière de protection sociale.
• Conduire les négociations commerciales avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Défendre vos propositions, négocier les conditions contractuelles et conclure les accords.
• Développer le chiffre d'affaires et assurer l'atteinte de vos objectifs commerciaux.
• Gestion et fidélisation des comptes stratégiques
• Assurer le suivi et le développement du portefeuille clients existant.
• Identifier les opportunités de multi-équipement et de développement des contrats en place.
• Entretenir une relation de confiance avec vos interlocuteurs décisionnaires.
• Développer les synergies avec les autres expertises du groupe, notamment en assurance IARD et en crédit.
• Coordination des solutions et accompagnement client