Directeur de Business Unit H/F | Ouverture d'Agence

Coengi; Nantes; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Coengi recherche un Directeur de Business Unit à Nantes pour créer et développer une agence en partant de zéro, ouvrir des comptes et constituer une équipe commerciale performante.

Le candidat idéal a une expérience solide en conseil en ingénierie et a déjà développé une activité avec des clients majeurs, en gérant des Business Managers et en assurant la rentabilité des projets.

Qualifications

• Expérience avérée en développement commercial dans le conseil en ingénierie ou environnement comparable.
• Management de Business Managers en société de conseil en ingénierie.
• Bonne compréhension de l’économie des prestations: prix, coûts, marge et occupation des consultants.

Responsibilities

• Développer une activité rentable et ouvrir de nouveaux comptes.
• Construire et diriger une équipe de Business Managers.
• Suivre le chiffre d’affaires, la marge et les perspectives commerciales.
• Mettre en place un plan de développement aligné sur les moyens disponibles.

Skills

Développement commercial

Management d'équipe

Gestion de compte

Négociation

Prospection

Job description

Développer une agence en from scratch, ouvrir des comptes et faire grandir une équipe commerciale.

Selon expérience + Variable significatif lié aux performances de la Business Unit

Coengi accompagne les entreprises industrielles dans leurs projets d’ingénierie.

Pour soutenir son développement, nous recherchons un Directeur de Business Unit capable de créer de nouvelles opportunités commerciales et de construire une équipe qui saura les transformer.

Vous connaissez le modèle du conseil en ingénierie. Vous avez développé une activité, gagné des clients et accompagné des Business Managers. Vous souhaitez aujourd’hui prendre une responsabilité directe dans la croissance d’une agence et développer une agence en from scrach.

Votre priorité : développer une activité rentable

Vous définissez vos cibles commerciales, prospectez et ouvrez de nouveaux comptes. Vous construisez des relations avec les interlocuteurs opérationnels et les achats, qualifiez les besoins et négociez les conditions permettant de démarrer des missions durables.

Vous restez personnellement impliqué dans le développement commercial, notamment sur les opportunités stratégiques.

Construire et faire réussir votre équipe

Vous recrutez, accompagnez et faites progresser des Business Managers. Vous les aidez à mieux cibler, mieux qualifier et mieux transformer leurs opportunités.

Vous organisez le suivi de l’activité et intervenez lorsque des difficultés freinent les résultats. Avec les équipes concernées, vous veillez à la qualité du recrutement et de l’accompagnement des consultants.

Piloter votre croissance

Vous suivez le chiffre d’affaires, la marge, les démarrages, les fins de mission et les perspectives commerciales. Vous construisez un plan de développement cohérent avec les moyens disponibles et ajustez vos priorités.

Vous contribuez aussi à améliorer les méthodes de travail : des pratiques simples, utiles au terrain et dont l’impact peut être mesuré.

Ce que nous souhaitons retrouver dans votre parcours

• Une expérience du développement commercial en conseil en ingénierie ou dans un environnement comparable.
• Des exemples concrets de comptes ouverts et d’activité développée.
• Une expérience du management de Business Managers en société de conseil en ingénierie.
• Une bonne compréhension de l’économie des prestations : prix, coûts, marge et occupation des consultants.
• La capacité à décider, prioriser et communiquer clairement.
• L’envie de vous investir dans la construction d’une agence, avec une présence commerciale active.
• Une expérience obligatoire en société de conseil en ingénierie, ESN ou environnement comparable

Votre contribution réelle nous intéresse particulièrement : ce que vous avez construit, les moyens dont vous disposiez et les résultats obtenus.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

• Prendre la responsabilité du développement d'une implantation stratégique
• Construire votre Business Unit avec une forte autonomie
• Rejoindre un groupe en phase d'accélération
• Participer directement à la stratégie de développement
• Recruter et construire votre propre organisation commerciale
• Développer une activité auprès de grands comptes industriels
• Évoluer dans un environnement entrepreneurial et orienté performance
• Participer à un projet de développement européen

Poste basé à Nantes & à pourvoir dès que possible