Business Manager Confirmé H/F

Coengi; Lyon; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Coengi, acteur lyonnais en ingénierie, recherche un ingénieur d’affaires pour piloter le développement commercial, de la prospection au suivi des missions, et pour recruter et accompagner une équipe de consultants.

Vous identifiez de nouveaux comptes, menez les rendez-vous, construisez des propositions et concluez des contrats. Vous développez le portefeuille existant et participez au développement européen, tout en veillant à la rentabilité.

Qualifications

• Expérience réussie en tant qu'Ingénieur d’affaires ou Business Manager dans une société de conseil en ingénierie ou ESN.
• Connaissance des dimensions prospection, recrutement, négociation et suivi des consultants.
• Autonomie et capacité à développer Coengi.

Responsibilities

• Ouvrir de nouveaux comptes et transformer des besoins qualifiés en missions.
• Mener une affaire du premier contact jusqu’au démarrage du consultant.
• Construire une relation durable avec les clients et les équipes.
• Défendre la valeur d’une prestation et négocier en préservant sa rentabilité.
• Gérer plusieurs opportunités en parallèle avec méthode et réactivité.
• Analyser ses résultats et adapter ses actions pour progresser.

Skills

Prospection commerciale

Négociation commerciale

Gestion de comptes

Management d'équipe

Évaluation des profils

Job description

Ouvrir des comptes, recruter les bons consultants et développer votre activité.

Selon expérience + Variable significatif directement lié à votre performances

Coengi accompagne les entreprises industrielles dans leurs projets d’ingénierie.

Nous recherchons un Ingénieur d’affaires qui souhaite contribuer directement à notre développement, depuis la prospection jusqu’au suivi des missions.

Vous aimez créer le premier contact, comprendre un besoin et faire avancer une décision. Vous souhaitez prendre la responsabilité d’un périmètre commercial et en suivre les résultats.

Développer votre portefeuille clients

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes sur votre périmètre.
• Conduire les rendez-vous clients et qualifier les besoins techniques, les budgets et les échéances.
• Construire les propositions commerciales, négocier les conditions et conclure les contrats.
• Développer les comptes existants et créer de nouvelles opportunités de collaboration.

Recruter et accompagner votre équipe de consultants

• Identifier et recruter des ingénieurs en adéquation avec les projets de vos clients.
• Évaluer leurs compétences, leurs motivations et leurs attentes professionnelles.
• Présenter les profils adaptés et piloter les échanges jusqu’au démarrage des missions.
• Accompagner vos consultants tout au long de leur parcours et assurer un suivi régulier de leurs missions.

Piloter et faire progresser votre activité

• Développer votre chiffre d’affaires et votre marge.
• Suivre vos opportunités commerciales et prioriser les actions à mener.
• Anticiper les fins de mission, préparer les prolongations et identifier les possibilités de repositionnement.
• Analyser vos résultats et ajuster votre approche pour soutenir une croissance rentable.
• Veiller à la satisfaction de vos clients et à la fidélisation de vos consultants.

Votre profil

Vous disposez d’une expérience réussie en tant qu’Ingénieur d’affaires ou Business Manager au sein d’une société de conseil en ingénierie ou d’une ESN.

Vous connaissez les différentes dimensions du métier : prospection, recrutement, négociation et suivi des consultants. Vous savez organiser votre activité avec autonomie et souhaitez prendre une part directe dans le développement de Coengi.

Nous recherchons une personne capable de :

• Ouvrir de nouveaux comptes et transformer des besoins qualifiés en missions.
• Mener une affaire depuis le premier contact jusqu’au démarrage du consultant.
• Construire une relation durable avec les clients et les équipes.
• Défendre la valeur d’une prestation et négocier en préservant sa rentabilité.
• Gérer plusieurs opportunités en parallèle avec méthode et réactivité.
• Analyser ses résultats et adapter ses actions pour progresser.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

• Rejoindre un groupe en phase d'accélération
• Développer une activité auprès de grands comptes industriels
• Évoluer dans un environnement entrepreneurial et orienté performance
• Participer à un projet de développement européen