Directeur de Business Unit F/H

Armatis-lc; Paris; Sur place; EUR 85 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RTT

Mutuelle d'entreprise

Prise en charge partielle des frais de

CSE

Résumé du poste

Armatis-lc recherche un Directeur(trice) de Business Unit pour piloter et développer nos grands comptes, dans un contexte d'IA et de digitalisation des parcours client. CDI, rémunération: 95k€ + variables.

Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vous serez l interlocuteur privilégié des décideurs et contribuerez activement à la croissance et à la rentabilité, tout en fédérant les équipes et en assurant le développement des offres à valeur ajoutée.

Qualifications

• Profil: développeur(se) de business capable de construire des relations de haut niveau et de transformer des opportunités en croissance durable.
• Idéalement: 7 ans d'expérience en Direction de Compte/Business Development ou Conseil.
• Expérience dans les secteurs BPO, Expérience Client, Digital, Services ou Technologies.

Responsabilités

• Piloter un portefeuille de grands comptes à fort enjeu.
• Nouer et renforcer des relations avec des décideurs de haut niveau (Direction Générale, Expérience Client, Operations, Digital).
• Sécuriser les contrats existants et anticiper les risques de renouvellement.
• Identifier les leviers de croissance et de transformation chez vos clients.
• Définir et piloter les Strategic Account Plans sur 3 ans.
• Réaliser les cartographies d'influence et des écosystèmes clients.
• Identifier les opportunités de développement et les nouvelles offres à déployer.
• Accompagner les clients dans leurs enjeux de transformation.
• Développer les revenus par des actions d'upsell et de cross-sell.
• Conduire les négociations jusqu'à la signature.
• Participer aux appels d'offres stratégiques et projets du Groupe.
• Garantir l'équilibre entre satisfaction client et performance économique.

Connaissances

Relations de haut niveau

Leadership

Stratégie commerciale

Négociations

Gestion de portefeuille

Description du poste

Directeur(trice) de Business Unit

France | CDI | Rémunération : 95ke + variables

Construisez les partenariats qui façonnent l'avenir de l'expérience client

Chez Armatis, nous sommes convaincus que la croissance durable repose avant tout sur des relations de confiance construites dans le temps.

Dans un marché en pleine transformation, porté par l'intelligence artificielle, la digitalisation des parcours clients et l'évolution des modèles d'externalisation, nous recherchons un(e) Directeur(trice) de Business Unit pour piloter et développer nos grands comptes.

Vous rejoindrez un groupe leader de l'expérience client et occuperez un rôle clé à la croisée du développement commercial, du conseil stratégique et de la transformation des organisations.

Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vous serez l'interlocuteur(trice) privilégié(e) de grands décideurs et contribuerez directement à la croissance de l’entreprise.

Votre impact

Développer nos partenariats stratégiques

• Piloter un portefeuille de grands comptes à fort enjeu.
• Nouer et renforcer des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau (Directions Générales, Directions Expérience Client, Operations, Digital, etc.).
• Sécuriser les contrats existants et anticiper les risques de renouvellement.
• Identifier les leviers de croissance et de transformation chez vos clients.

Construire la stratégie de développement des comptes

• Définir et piloter les Strategic Account Plans à horizon 3 ans.
• Réaliser les cartographies d'influence et des écosystèmes clients.
• Identifier les opportunités de développement et les nouvelles offres à déployer.
• Accompagner les clients dans leurs enjeux de transformation.

Accélérer la croissance du chiffre d'affaires

• Développer les revenus par des actions d'upsell et de cross-sell.
• Détecter de nouvelles opportunités autour du BPO, de la relation client, du digital, de l'IA, du back-office et des services à valeur ajoutée.
• Construire les business cases et conduire les négociations jusqu'à la signature.
• Participer aux appels d'offres stratégiques et aux projets de développement du Groupe.

Piloter la performance

• Être responsable de la croissance et de la rentabilité de votre portefeuille.
• Suivre les indicateurs financiers, les marges et les plans d'affaires.
• Contribuer aux exercices budgétaires et aux reforecasts.
• Garantir l'équilibre entre satisfaction client, performance économique et croissance durable.

Fédérer et développer vos équipes

• Donner une vision claire et mobilisatrice.
• Accompagner la montée en compétences des collaborateurs.
• Développer une culture de la performance et de l'excellence client.
• Faire grandir les talents au sein de vos équipes.

Le profil que nous recherchons

Vous êtes avant tout un(e) développeur(se) de business capable de construire des relations de haut niveau et de transformer des opportunités en croissance durable.

Vous disposez idéalement :

• D'au moins 7 ans d'expérience en Direction de Compte, Strategic Account Management, Business Development ou Conseil.
• D'une expérience significative dans les secteurs BPO, Expérience Client, Digital, Services ou Technologies.
• D'une forte capacité à interagir avec des décideurs C-Level.
• D'une excellente compréhension des enjeux financiers et commerciaux.
• D'un leadership reconnu, alliant vision stratégique et sens de l'exécution.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle à forte visibilité au sein d’Armatis.
• Des interlocuteurs de haut niveau et des projets stratégiques.
• Un marché en pleine transformation porté par l'IA et le digital.
• Une réelle autonomie pour développer votre portefeuille.
• La possibilité d'avoir un impact direct sur la croissance d'un acteur majeur de l'expérience client.

• Date de prise de poste : 2027-01-04
• Data d'entrée / Start date: 2027-01-04
• Poste: DIRECTEUR-TRICE DE PARTENARIATS
• Avantages : RTT , Mutuelle d'entreprise , Prise en charge partielle des frais de transport , CSE