Directeur de bureau H/F/X

Willing; Lyon; Hybride; EUR 90 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

Willing, cabinet de conseil en transformation à impact, recherche pour son bureau de Lyon un Directeur de bureau capable de piloter l’activité, développer le chiffre d’affaires et accompagner les équipes.

Vous fédérez les collaborateurs autour de valeurs fortes, gérez les comptes stratégiques et assurez la gouvernance. Le poste demande une expérience significative en management et en développement commercial dans le conseil.

Qualifications

• Issu d’une formation supérieure avec expérience en conseil et management d’équipe.
• Expérience pilotage d’un centre de profit ou activité à forte responsabilité commerciale.
• Leadership et capacité à fédérer autour d’objectifs ambitieux.
• Excellentes aptitudes relationnelles avec clients et instances de gouvernance.
• Culture du résultat et orientation client affirmée.
• Maîtrise du pilotage de projet et de l’activité.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial du bureau.
• Développer chiffre d’affaires et rentabilité de l’entité.
• Identifier et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques.
• Piloter les propositions commerciales et appels d’offres jusqu’à signature.
• Assurer le suivi des indicateurs de production et rentabilité.
• Garantir la qualité des données et le respect des processus internes.

Connaissances

Leadership

Gestion d'équipe

Développement commercial

Pilotage de centre de profit

Reporting et KPIs

Connaissance IA et outils digitaux

Relationnel client

Formation

Formation supérieure

Outils

Outils de reporting

Outils de pilotage commercial

Outils digitaux IA

Description du poste

Spécialiste de la transformation à impact, Willing a été fondé en 2016 à Toulouse et compte aujourd’hui 9 sites en France et à l’étranger: Toulouse, Bordeaux, Nantes, Paris, Lille, Lyon, Marseille, Strasbourg et Genève.

Bâti sur les bases d’une valeur centrale, l’engagement, sa mission est degarantir la réussite des projets de transformationde ses clients pourpermettre aux sociétés humaines de s’adapter à un monde complexe et mouvant.

Plus de 200 coéquipiers, expérimentés et engagés, œuvrent chaque jour à conduire leurs clients vers une croissance durable et à générer au travers de chacune de leur intervention un impact socio-environnemental positif.

Avec une approche multisectorielle, Willing opère au cœur des territoires et fédère, au travers d’une équipe pluridisciplinaire, toutes les compétences tactiques et opérationnelles nécessaires à la transformation des organisations.

Willing a construit sa réputation sur la base des succès remportés par ses clients et de la qualitédes résultats mesurés à l’issue de chaque intervention, mise en action par un principe intangible : faire simple, faire utile!

Dans le cadre du développement de notre bureau lyonnais, nous recherchons notre futur Directeur de bureau.
Véritable chef d’orchestre local, vous pilotez l’activité du bureau, accompagnez les équipes dans leur développement et contribuez activement à la croissance du cabinet.
À la croisée des enjeux business, managériaux et opérationnels, vous incarnez les valeurs de l’entreprise et participez pleinement à son rayonnement sur le territoire lyonnais.

Développer et piloter l’activité du bureau

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial du bureau ;
• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de votre entité ;
• Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques ;
• Animer les actions de foisonnement auprès des clients existants ;
• Piloter les propositions commerciales, appels d’offres et soutenances jusqu’à leur signature ;
• Définir et garantir la politique tarifaire du bureau en cohérence avec les objectifs du cabinet.

Manager et faire grandir les équipes

• Fédérer, accompagner et animer le collectif ;
• Participer aux recrutements en lien avec les besoins du bureau et les équipes RH ;
• Accompagner le développement des collaborateurs et veiller à la cohérence de leurs parcours professionals ;
• Favoriser un environnement de travail stimulant, bienveillant et respectueux du droit à la déconnexion ;
• Incarner et diffuser au quotidien les valeurs et la culture de l’entreprise.

Piloter la performance et la gouvernance du bureau

• Assurer le suivi des indicateurs de production et de rentabilité (activité, intercontrats, forfaits, feuilles de temps, etc.) ;
• Garantir la qualité des données de pilotage et le respect des processus internes ;
• Identifier les risques, gérer les alertes et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires ;
• Animer les instances de gouvernance du bureau et participer aux comités de direction ;
• Être force de proposition sur les initiatives, process et projets d’amélioration continue.

Profil recherché

• Issu d’une formation supérieure, vous disposez d’une expérience significative dans le conseil, le management d’équipes et le développement commercial ;
• Vous avez déjà piloté un centre de profit ou une activité avec une forte responsabilité business ;
• Vous êtes reconnu pour votre leadership, votre sens du collectif et votre capacité à fédérer autour d’objectifs ambitieux ;
• Doté d’un excellent relationnel, vous maîtrisez les codes de la communication auprès de clients, directions et instances de gouvernance ;
• Vous possédez une forte culture du résultat, associée à une véritable orientation client ;
• Vous connaissez les fondamentaux du conseil, du pilotage de projet et de la gestion d’activité ;
• Vous êtes à l’aise avec les outils de reporting, de pilotage commercial et les outils digitaux, notamment les usages responsables de l’IA.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Le sens d’un conseil à impact
• La proximité d’un collectif soudé et solidaire
• La richesse d’un environnement stimulant, offrant de réelles perspectives d’évolution
• Et bien plus encore!

Explorez les possibilités et engagez vos compétences pour des transformations à impact, en rejoignant l’aventure Willing.

Notre processus de recrutement

• Réception de votre candidature
• Entretien métier avec un Manager
• Entretien avec la direction.

Retour sur votre candidature dans un délais de 3 semaines maximum.

Egalité, Diversité, Mixité

Willing est une entreprise engagée dans les politiques de diversité et d'égalité professionnelle. Dans ce cadre tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, cette confiance s’exprime notamment par le respect de l'ensemble de nos collaborateurs et de leurs diversités.