Directeur d'Enseignes GMS H / F

Forstaff; Rennes; Sur place; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise bretonne recherche un Directeur d'Enseignes GMS pour gérer un chiffre d'affaires supérieur à 100 millions d'euros. Ce poste inclut la responsabilité des accords nationaux, l'élaboration de la stratégie et la collaboration avec les équipes Marketing. Le candidat idéal a au moins 10 ans d'expérience dans les Produits de Grande Consommation avec succès en négociation. Poste basé à Rennes.

Qualifications

• Au moins 10 ans d'expérience dans les Produits de Grande Consommation.
• Experience en tant que Chef de Secteur ou Chef des Ventes Régional.
• 5 ans de négociation à un niveau national.

Responsabilités

• Atteindre les résultats GMS en termes de chiffre d'affaires et parts de marché.
• Élaborer la stratégie et les plans d'actions pour chaque enseigne.
• Assurer la mise en œuvre des accords sur le terrain.

Connaissances

Négociation auprès des centrales d'achats

Sens du résultat

Capacité à évoluer dans un environnement exigeant

Formation

Formation commerciale supérieure (Bac+5)

Description du poste

Notre client est une entreprise bretonne leader dans sa catégorie, en croissance sur son marché. Afin de préparer l'avenir, ils recrutent un professionnel expérimenté en négociation auprès des centrales d'achats GMS. La personne recrutée sera responsable d'un chiffre d'affaires supérieur à 100 millions d'euros. Elle intégrera le poste de Directeur d'Enseignes GMS (H/F), avec une évolution vers un poste de Directeur Commercial National (DCN) prévue à court terme.

Rattaché au directeur commercial, vous aurez pour objectif d'atteindre les résultats GMS en termes de chiffre d'affaires, parts de marché et rentabilité, tout en respectant les budgets et la politique commerciale de l'entreprise. Vous élaborerez la stratégie, les revues d'affaires et les plans d'actions pour chaque enseigne sous votre responsabilité, négocierez les accords annuels et les contreparties correspondantes. Vous devrez optimiser la matrice décisionnelle de vos clients, faire preuve de créativité et de flexibilité, et collaborer étroitement avec les services Marketing et Trade Marketing.

En tant que garant de l'application des accords au niveau national, vous relayerez les informations nécessaires à leur mise en œuvre sur le terrain, en vous appuyant sur une force de vente formée et performante, et en assurant un suivi régulier.

Profil recherché : Formation commerciale supérieure (Bac+5), avec au moins 10 ans d'expérience réussie dans les Produits de Grande Consommation, acquise sur des fonctions terrain (Chef de Secteur, Chef des Ventes Régional) et siège (Category Manager, Chef de Produit, Responsable Développement Enseignes). Vous négociez actuellement avec succès au niveau national depuis au moins 5 ans.

Les qualités essentielles pour réussir dans ce poste incluent le sens du résultat, l'esprit d'initiative et la capacité à évoluer dans un environnement exigeant. Le poste est basé à Rennes.

Notre processus de recrutement comprend plusieurs étapes : une pré-qualification avec Ines, notre Talent Sourcer, un entretien avec Laurent Le Roux, notre Consultant en charge du recrutement, une rencontre avec l'entreprise et ses managers, et enfin un entretien avec Myriam, Psychologue du Travail, pour garantir la compatibilité de votre profil avec le poste.

Notre engagement : Depuis 2008, Forstaff est membre de « A Compétence Egale », s'engageant à lutter contre les pratiques discriminatoires lors de l'embauche et à promouvoir un recrutement plus juste et humain.